現(xiàn)在淘寶女裝好做嗎?還能賣得動嗎?(開淘寶女裝店失敗經(jīng)驗,助你成功開好店鋪)
2023-03-07|23:13|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:44
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女裝一直以來市場都比較熱,不過現(xiàn)在如果再來做淘寶女裝是不是還如之前一樣好做,這也是很多人問到的,所以,接下我們就來聊聊,女裝的情況,看看淘寶女裝如今還是否一如既往的好。
還能賣得動嗎?
如果說現(xiàn)在生意不好做,卻又有很多新開的店很快火了起來,如果說好做,又有很多、很多的店沒有生意。
淘寶現(xiàn)在的店鋪數(shù)量特別大,而且每天都有很多的新店鋪,它的數(shù)量在不斷增加中,而買家數(shù)的增長沒辦法滿足新增店鋪需求,自然生意就會淡下來,同時也會一定程度上造成惡性價格競爭的局面。從這個角度分析,目前的女裝生意肯定沒有以前的好做。
不過,分析問題不能單純的認為賣家多了,生意就不好做了,如果真想開創(chuàng)一片屬于你的天地,沒必要也不需去分析平臺,要做的首先應(yīng)該考慮到以下方面:
第一是,平臺的選擇,雖然現(xiàn)在淘寶人氣是最旺的,但其它平臺也同樣有自己特定的買家和優(yōu)勢。因此,可以讓你開店的平臺的選擇并不是單一的。
第二是,開店前應(yīng)做好充分的準備,如分析、貨源選擇,裝修等等。
第三是,分析自身是否具備開店的條件,是否有耐心和信心做好網(wǎng)店。在這里也可以很明確的說,開店之初的日子是很痛苦的。如果沒有足夠的耐性,還是不要去試著網(wǎng)上開店。
想要做好女裝,要選好產(chǎn)品,因為它的整個市場很龐大,但是同期的競爭非常的激烈,如果是從市場的角度來說,肯定是年輕女孩的需求量為主,因此這塊的競爭也很多,那么大家,就需要做好人群分類,尤其是按年齡、消費能力和購物喜好,來定位產(chǎn)品。
如果是小賣家,建議利用生意參謀,來選幾款相對藍海的產(chǎn)品,因為紅海的熱門太多想,小賣家,沒辦法競爭過實力雄厚的大賣家,追跟的結(jié)果就是銷量慘淡。
所以,大家在選品的時候,要避開這種產(chǎn)品 ,其次,要分析人群,越少人做的越好,這樣競爭里小,你的機會也更多,但是也不能選擇完全沒有銷量的產(chǎn)品,基本上也賣不出去。
淘寶女裝其實一直以來都有市場,區(qū)別只是在于大家能不能把握好細分的市場,當然,如果要比較自然不如前幾年,但并不是生意就賣不動,做的好依然大有人在,這也就需要大家多去分析下情況。
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在淘寶開女裝店的商家越來越多了,很多的商家都開店失敗了,其實這都是有原因的,下面的內(nèi)容中為大家分享一些女裝失敗的經(jīng)驗。大家掌握了這些經(jīng)驗以后說不定能夠做得更好。
開淘寶女裝店失敗經(jīng)驗:
一、店鋪的產(chǎn)品很雜
剛開始興起的淘寶,基本每個店鋪都是雜貨鋪,可是,現(xiàn)在消費者更追求專一了。比如、母嬰產(chǎn)品,如果說你店鋪有男裝、電器、奶粉,那你覺得客戶會選擇你的店鋪去購買?不會。
因為你的店鋪給客戶的感覺是不專業(yè),所以,要做就做專一,比如、店鋪經(jīng)營母嬰類產(chǎn)品有奶粉、紙尿褲、寶貝服飾等等。
二、店鋪的產(chǎn)品價格定位相差太大
產(chǎn)品的價格相差太大,也不好定位人群,這樣對于后續(xù)推廣出的效果,也是大大折扣的。比如說,店鋪銷售女裝,最低價位是50元,最高價位是1000,如此大的差距,到底要去定位什么人群呢?
三、店鋪沒有合理的分工,所有事情都是你一人做
如果說,前期店鋪剛剛興起的時候,資金有限,沒有足夠的資金去招人,那沒有辦法,自己就身兼數(shù)職吧??墒?,如果后續(xù)稍有改善的時候,你還是保持一個人做,很多事情力不從心,而且很多事情都做的不夠?qū)I(yè),滿足不了店鋪未來更好發(fā)展的需求了。這時,你就需要去召集各行的人才,來幫助你了。最不可缺少的崗位有運營、推廣、美工、客服。
四、只求低價
很多商家為了控制成本,不惜追求低價??墒?,不是一味的低價就能把店開好的。你也要知道便宜沒好貨,好貨不便宜。
比如說快遞,選擇一個低價的快遞,可能給你帶來的是客戶抱怨、物品損壞、差評等等,這樣是不是得不償失?
五、認為流量是根本
很多人認為店鋪離開了流量,根本無法生存,所以,花錢采取不正當?shù)氖侄?,去?dǎo)入流量。這種做法是不對的。你導(dǎo)入流量前,你有沒有想過這些流量怎么實現(xiàn)轉(zhuǎn)化?
是要先做好主圖、標題、詳情頁、評價、營銷方案等等,才能有高轉(zhuǎn)化。先做好這些,獲取流量會更容易,形成轉(zhuǎn)化,也會更輕松。
六、沒有關(guān)注客戶的需求
比如說,在設(shè)計文案、營銷方案的時候,沒有考慮好客戶的真正需求。
還有,就是不愿向客戶妥協(xié)。比如說,客戶希望你贈送一個小禮品,或者告訴一個非買你產(chǎn)品的理由,就這樣你都拒絕,那么,你還能怎么成功。
總而言之,淘寶店鋪成功原因可能有千千萬,但是一個店鋪失敗的原因可能就只有一個,不管你有多么豐富的開店經(jīng)驗,你都需要去吸取經(jīng)驗教訓(xùn),這樣才能夠讓自己更加完善。
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