視頻號(hào)種草7種玩法，運(yùn)營(yíng)人必備！

視頻號(hào)種草7種玩法，運(yùn)營(yíng)人必備！在自媒體迅猛發(fā)展的如今，種草現(xiàn)已不單單指人與人之間共享事物的行為，更多的是共享引薦某一產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，影響用戶購(gòu)買，達(dá)到拔草的目的。

早在大眾號(hào)時(shí)代，就誕生許多種草文，隨手翻開(kāi)一篇雞湯文，比方“30+女人，也能夠很精致”，極有可能是一篇化妝品廣告軟文，將化妝品與精致日子畫(huà)上等號(hào)，影響用戶購(gòu)買的愿望。

跟著短視頻時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人被短視頻短小、信息會(huì)集、快節(jié)奏、碎片化的特點(diǎn)所招引，也越來(lái)越多的博主及商家將短視頻視為進(jìn)步產(chǎn)品銷量及宣傳的標(biāo)配。

與圖文種草相比，短視頻種草能在短時(shí)間內(nèi)更加生動(dòng)、直觀、全面地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

視頻號(hào)作為短視頻新風(fēng)口，跟著產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代，商業(yè)閉環(huán)更加強(qiáng)大，內(nèi)容生態(tài)逐漸完善。

比方種草類內(nèi)容的視頻也逐漸豐富起來(lái)，在視頻號(hào)中常常能看到博主種草產(chǎn)品。

接下來(lái)，咱們將結(jié)合案例來(lái)說(shuō)說(shuō)視頻號(hào)種草類內(nèi)容的首要表達(dá)形式有哪些？普通人入局視頻號(hào)種草還來(lái)得及嗎？< 01 視頻號(hào)種草7種表達(dá)方法1、細(xì)節(jié)種草這類拍照方法比較簡(jiǎn)單，直接將產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)鏡頭，在鏡頭前展現(xiàn)產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)即可。

比方視頻號(hào)小鵬蜂蜜，該視頻號(hào)大部分視頻時(shí)長(zhǎng)控制在9秒，在一則視頻中，鏡頭開(kāi)端對(duì)著色澤金黃的蜂巢，接著博主拿著湯勺推著蜂巢，淡黃色濃稠的蜂蜜涌現(xiàn)出來(lái)，非常誘人。

△「小鵬蜂蜜」視頻內(nèi)容這種展現(xiàn)方法讓用戶知道這個(gè)蜂蜜是純天然的，消除用戶擔(dān)心買到假蜂蜜的顧慮。

在「友望數(shù)據(jù)」「談?wù)摕嵩~」中能夠看出，“蜂蜜”一詞也占有熱詞談?wù)搕op1，“買”一詞以7.25%的占比占有第二位，說(shuō)明晰許多用戶在看了視頻后有購(gòu)買意向。

△「小鵬蜂蜜」談?wù)搮^(qū)截圖來(lái)歷：友望數(shù)據(jù)談?wù)撈饰鲈撡~號(hào)的變現(xiàn)形式是將有志愿購(gòu)買的用戶引流到私域，線下完成交易。

有的博主會(huì)在視頻下方刺進(jìn)視頻同款產(chǎn)品鏈接，縮短變現(xiàn)途徑。

△ 掛鏈廣告截圖來(lái)歷：友望數(shù)據(jù)掛鏈廣告細(xì)節(jié)種草還比方有的商家為了展現(xiàn)鞋子的質(zhì)量，會(huì)用力地彎折鞋子，鞋子也不會(huì)有任何的變形或者破損。

這種表達(dá)方法就是要會(huì)集展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有質(zhì)量有質(zhì)量，消除用戶顧慮，讓用戶能夠放心購(gòu)買。

2、作用種草消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，無(wú)非是想解決日子中的某個(gè)問(wèn)題，因而能夠經(jīng)過(guò)運(yùn)用該產(chǎn)品，讓用戶馬到成功地看到運(yùn)用作用，來(lái)說(shuō)服用戶購(gòu)買，常見(jiàn)的有美妝護(hù)膚、家居產(chǎn)品等等。

比方視頻號(hào)海爾洗衣機(jī)在種草自家洗鞋機(jī)時(shí)，就采用了這種方法。

視頻“鞋子臟了不樂(lè)意洗怎么辦？”從用戶的痛點(diǎn)切入：鞋子臟了懶得洗、市面上洗鞋機(jī)又洗的不干凈，該怎么解決呢？視頻中，主持人將人們經(jīng)常穿的4種不同材質(zhì)、不同程度弄臟的鞋放進(jìn)洗鞋機(jī)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，最終展現(xiàn)清洗后鞋子的容貌。

△「海爾洗衣機(jī)」視頻內(nèi)容經(jīng)過(guò)鞋子的前后比照，展現(xiàn)該產(chǎn)品的洗滌作用，以解決用戶痛點(diǎn)來(lái)影響用戶購(gòu)買。

3、科普教育種草這類視頻通常是以科普教育的方法，來(lái)告知用戶產(chǎn)品有何用途，這需要博主對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)有一定的認(rèn)知，比方穿搭小技巧、冬季護(hù)膚小攻略等等。

以視頻號(hào)瑩瑩教穿搭為例，該視頻號(hào)其中一條視頻“穿衣不要是非配 撞色調(diào)配美炸天，超實(shí)用百搭”中教咱們冬日調(diào)配穿衣技巧，視頻點(diǎn)贊4萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)量10萬(wàn)+。

轉(zhuǎn)發(fā)量大于點(diǎn)贊數(shù)，說(shuō)明該視頻達(dá)到了種草的作用，激起用戶的共享欲。

△「瑩瑩教穿搭」視頻內(nèi)容該賬號(hào)的變現(xiàn)方法為經(jīng)過(guò)視頻教咱們穿搭的方法，有樂(lè)意購(gòu)買同款產(chǎn)品的用戶能夠添加客服微信。

在該賬號(hào)簡(jiǎn)介頁(yè)面，添加了客服聯(lián)系方法，在該賬號(hào)部分視頻底部也會(huì)刺進(jìn)客服鏈接。

△「瑩瑩教穿搭」簡(jiǎn)介截圖來(lái)歷：友望數(shù)據(jù)博主概況4、好物種草經(jīng)過(guò)引薦一些好物共享，來(lái)影響用戶購(gòu)買。

比方視頻號(hào)胡椒媽發(fā)布的一條視頻“做這么丑是怕誰(shuí)發(fā)現(xiàn)你好用嗎？！巨無(wú)霸好物合集！”共享了國(guó)貨好物。

△「胡椒媽」視頻內(nèi)容經(jīng)過(guò)向用戶展現(xiàn)介紹這些好物，比方價(jià)格、成分、作用來(lái)進(jìn)步用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

5、測(cè)評(píng)種草測(cè)評(píng)種草說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是用現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)話，博主會(huì)對(duì)產(chǎn)品的外觀、性能、成效等多方面進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，有理有據(jù)，是一種比較客觀的種草方法。

△「無(wú)限極」視頻內(nèi)容比方在無(wú)限極視頻號(hào)中，博主為了向用戶種草甲方爸爸的漱口水產(chǎn)品，從3個(gè)方面進(jìn)行測(cè)評(píng)：首要，該產(chǎn)品自稱濃縮型，那么用水稀釋測(cè)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品一瓶相當(dāng)于5瓶漱口水。

接著看除臭作用怎么，博主將該產(chǎn)品與口香糖進(jìn)行實(shí)驗(yàn)比照，經(jīng)過(guò)吃螺螄粉、臭豆腐、大蒜檢測(cè)發(fā)現(xiàn)漱口水除臭作用更好。

經(jīng)過(guò)明顯的比照能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有更直觀的認(rèn)知。

最終，經(jīng)過(guò)酸堿度測(cè)驗(yàn)，該產(chǎn)品在人體口腔正常PH值范圍內(nèi)。

這種測(cè)評(píng)方法更簡(jiǎn)單讓用戶服氣，能夠更有效地促進(jìn)“種草”轉(zhuǎn)化。

6、開(kāi)箱種草開(kāi)箱種草首要是從用戶的角度進(jìn)行，即使是博主同樣也是第一次體驗(yàn)，就像拆快遞一樣，營(yíng)造驚喜獵奇的氛圍，是一種直觀的種草方法。

以中國(guó)日?qǐng)?bào)雙語(yǔ)新聞“鴻蒙手機(jī)，來(lái)了！中國(guó)日?qǐng)?bào)記者的開(kāi)箱測(cè)評(píng)帶你嘗鮮”為例，兩位記者經(jīng)過(guò)拆包裹、開(kāi)箱、全方位展現(xiàn)鴻蒙手機(jī)，并進(jìn)行了試用，還邀請(qǐng)華為工程師來(lái)解讀說(shuō)明，進(jìn)步用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，滿足用戶的獵奇心。

在「友望數(shù)據(jù)」「談?wù)摕嵩~」能夠看到用戶“工程師”“強(qiáng)大”“華為”占有了談?wù)摕嵩~top5，說(shuō)明該視頻很好的滿足了用戶對(duì)鴻蒙手機(jī)的獵奇。

△“鴻蒙手機(jī)，來(lái)了...”談?wù)搮^(qū)截圖來(lái)自：友望數(shù)據(jù)談?wù)撈饰鲩_(kāi)箱種草很好的捉住戶“嘗鮮”“獵奇”的心理，進(jìn)步用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度，激起用戶購(gòu)買愿望。

7、劇情種草經(jīng)過(guò)日子場(chǎng)景植入產(chǎn)品，讓用戶有代入感。

這類視頻一般有劇情設(shè)定，在視頻號(hào)中也能夠看到許多博主在接到廣告后會(huì)經(jīng)過(guò)劇情設(shè)定，進(jìn)行種草。

這種種草方法劇情的規(guī)劃不能太僵硬，要結(jié)合賬號(hào)調(diào)性及產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)。

以星球父子的日常為例，在一條“五一新裝出游中”，“小戲精”兒子勸爸爸多出門走動(dòng)，接著父子倆出門游玩，回來(lái)時(shí)爸爸問(wèn)兒子踢小石子腳疼不疼，接著兒子說(shuō)到了安踏產(chǎn)品，廣告無(wú)縫對(duì)接，沒(méi)有違和感。

△「星球父子的日?！挂曨l內(nèi)容截圖來(lái)自：友望數(shù)據(jù)博主動(dòng)態(tài)在整理以上信息時(shí)，針對(duì)視頻號(hào)種草內(nèi)容的打造注意事項(xiàng)，咱們也得出以下定論：（1）打造明顯人設(shè)視頻號(hào)博主大多為原生態(tài)創(chuàng)造者，產(chǎn)品沒(méi)有明星代言，沒(méi)有強(qiáng)有力的背書(shū)，怎么讓用戶心甘情愿“拔草”？種草是以信賴和口碑為根底，因而對(duì)博主來(lái)說(shuō)打造人設(shè)尤為重要，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用戶會(huì)出于信賴而購(gòu)買你的產(chǎn)品。

小鵬蜂蜜博主就打造一個(gè)可靠、樸實(shí)、勤奮的人設(shè)，且在視頻案牘中能夠得知博主是一名退伍軍人，軍人身上具備的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量也會(huì)進(jìn)步用戶對(duì)博主的信賴。

（2）日子化場(chǎng)景更受喜愛(ài)視頻號(hào)就是要真實(shí)地展現(xiàn)自己。

在之前很多篇文章中，咱們也有說(shuō)到接地氣、日子化的場(chǎng)景更受視頻號(hào)用戶喜愛(ài)，會(huì)獲得更多曝光。

因而，在案牘或在劇情設(shè)定上能夠更偏日子化，讓用戶有代入感，從而進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

< 02普通人還有時(shí)機(jī)入局嗎？跟著視頻號(hào)產(chǎn)品更加老練，競(jìng)賽越來(lái)越激烈，普通人還有時(shí)機(jī)入局嗎？視頻號(hào)作為人人都能夠創(chuàng)造的平臺(tái)，咱們看到越來(lái)越多的普通人從幕后走向臺(tái)前，對(duì)著鏡頭安利起自己的產(chǎn)品，比方視頻號(hào)種絲瓜的天然哥，經(jīng)過(guò)介紹自家產(chǎn)的絲瓜，招引不少用戶在談?wù)搮^(qū)咨詢購(gòu)買方法。

△「種絲瓜的天然哥」視頻內(nèi)容在友望數(shù)據(jù)熱門論題搜索框中搜索#種草#，咱們也發(fā)現(xiàn)該論題有17679個(gè)著作參加，觸及視頻號(hào)2713個(gè)。

△#種草#論題進(jìn)30天數(shù)據(jù)截圖來(lái)自：友望數(shù)據(jù)熱門論題與其他美食、日子等熱門論題相比，種草論題在著作數(shù)量及觸及視頻號(hào)數(shù)量上差距較大，從另一個(gè)旁邊面也說(shuō)明種草類內(nèi)容還存在空白，專業(yè)種草的視頻號(hào)還歸于少數(shù)。

跟著視頻號(hào)逐漸滲透進(jìn)人們的日子，越來(lái)越多的年青群體被招引，種草類內(nèi)容也將迎來(lái)迅猛發(fā)展。

END結(jié)業(yè)歌會(huì)刷屏，屢登行業(yè)榜首，B站在視頻號(hào)火了！抖音代運(yùn)營(yíng)新手教程抖音APP原型圖制造實(shí)戰(zhàn):爆款教育短視頻內(nèi)容制造公式

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