個(gè)人開(kāi)童裝網(wǎng)店好做嗎?新手怎么入手?淘寶童裝如何推廣?童裝店怎么開(kāi)起來(lái)?
2023-03-08|20:08|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:41
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有一些賣家朋友是屬于個(gè)人用戶,想要開(kāi)一家童裝網(wǎng)店,但是因?yàn)樽约褐皼](méi)有操作過(guò),所以還是會(huì)有一些擔(dān)心,想要問(wèn)問(wèn)大家的意見(jiàn),個(gè)人開(kāi)童裝網(wǎng)店好做嗎?能不能賺錢呢?
一、個(gè)人開(kāi)童裝網(wǎng)店好做嗎?
好做
一個(gè)人開(kāi)童裝店不難,難的是你做起來(lái)就不容易了。遇到的難題太多。兼職的話還是不建議一個(gè)人開(kāi),不是開(kāi)起來(lái)就好了,要去運(yùn)營(yíng)它,經(jīng)營(yíng)它。這個(gè)就需要付出的多了。
無(wú)論是高端還是中端低端產(chǎn)品,一手貨源都可以盡可能的節(jié)省成本,現(xiàn)在基于源產(chǎn)地的一手貨源平臺(tái)很多,大多直接去平臺(tái)上選款拿貨,支持無(wú)理由退換貨的更好,比如童裝生意網(wǎng),非常有利于新店鋪?zhàn)鋈巳汉涂钍綔y(cè)試。
二、開(kāi)童裝網(wǎng)店新手怎么入手?
1、選品
在沒(méi)有充足資金的情況下,選品就顯得很重要了,因?yàn)檫x品選好了,有機(jī)會(huì)獲取很多免費(fèi)流量,如果選品沒(méi)做好,就得靠資金和運(yùn)營(yíng)了,比如你店鋪的定位是女童裝,這個(gè)類目還是太大了,和大店競(jìng)爭(zhēng)的話,我們基本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
2、童裝拿貨比例
男童: 40-50%,上衣下裝比例=7:3;
女童: 50-60%,上衣下裝和裙子比例=6:3:1;
形象款: 10-20%,款式很漂亮,品質(zhì)佳,價(jià)格小貴,主要吸引顧客進(jìn)店;
利潤(rùn)款: 30-40%,款式好,價(jià)格適中,利潤(rùn)空間大的款式;
跑量款: 30-40%,基礎(chǔ)打底賣貨周期長(zhǎng),價(jià)格不高,可以跑量的款式;
引流款: 10-20%,配飾、小禮物等,可以用來(lái)引流或者做活動(dòng),也可以作為陳列搭配。
3、做網(wǎng)店,現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)渡到做數(shù)據(jù)了,因?yàn)槠脚_(tái)就是看賣家數(shù)據(jù)的,賣家和平臺(tái)是一條褲子,看看坑位排名就知道了,在很大程度上,你的業(yè)績(jī)決定了你排在什么位置,當(dāng)然,這個(gè)前提是你各項(xiàng)數(shù)據(jù)都要正常,正常是比例正常,并不代表手段正常。
開(kāi)童裝網(wǎng)店是有前景的,但是你這壓力也是比較大的,賣家朋友們需要好好思考一下怎么選擇產(chǎn)品,怎么進(jìn)行營(yíng)銷推廣,才可以讓自己的店鋪脫穎而出。
現(xiàn)在做淘寶童裝的人也比較多,所以,面對(duì)諸多的對(duì)手,其實(shí),想要獲得用戶的認(rèn)可也是比較難的,所以,童裝在推廣上有什么技巧?如果推廣才能出圈?這也是目前童裝商家們最為關(guān)注的一點(diǎn)。
一、淘寶童裝如何推廣?
1、分析銷量選款可以在淘寶搜索想要賣的產(chǎn)品,然后按照銷量來(lái)排序,就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行選款。
2、通過(guò)搜索關(guān)鍵詞選款通過(guò)自然搜索找到比較火的詞,賣家需要根據(jù)搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來(lái)的產(chǎn)品,來(lái)分析選擇哪一款產(chǎn)品將來(lái)會(huì)有機(jī)會(huì)成為爆款。
3、根據(jù)選款通過(guò)活動(dòng)選款這種方法很方便,像聚劃算、天天特價(jià)以及其他活動(dòng)等等。
4、根據(jù)直通車選款首先需要選類目的大詞,在首頁(yè)里搜索這個(gè)大詞,然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和直通車展示位置的那些產(chǎn)品??茨切┥霞軙r(shí)間短而且人氣比較高的產(chǎn)品。
在選款式時(shí),不僅要掌握以上的技巧,同時(shí)還要注意一下幾個(gè)方面。
1、款式風(fēng)格:產(chǎn)品風(fēng)格與店鋪風(fēng)格要一致,所賣產(chǎn)品的風(fēng)格也要一致,這樣的話店鋪給人的感覺(jué)會(huì)有檔次感。
2、款式搭配:做好產(chǎn)品之間的搭配,不管是關(guān)聯(lián)銷售還是店鋪內(nèi)的產(chǎn)品搭配,總不會(huì)錯(cuò)的。3、價(jià)位區(qū)間:完全一樣的產(chǎn)品,中間的價(jià)位受眾面既廣泛,也不會(huì)給人質(zhì)量差的印象,靠近中間的價(jià)位反而更容易讓人接受。
二、淘寶童裝店怎么開(kāi)起來(lái)?
1、介紹要吸引人。淘寶店鋪介紹位置比較醒目,所以把感覺(jué)最吸引人的東西放到最上面,當(dāng)客戶瀏覽寶貝介紹的時(shí)候,如果一開(kāi)始能吸引他的,他就會(huì)繼續(xù)往下看,如果一開(kāi)始都沒(méi)有吸引性他就不會(huì)繼續(xù)看下去了。
2、抓住客戶的心理。既然是做童裝的,店鋪的目標(biāo)客戶就是家長(zhǎng),肯定不是小孩,因?yàn)樾『⑹菦](méi)有購(gòu)買能力的。從家長(zhǎng)的角度,吸引買家對(duì)店鋪產(chǎn)品的興趣,增信任度。
想推廣淘寶童裝大家可以考慮從選款上入手,然后多參加活動(dòng),多用推廣、優(yōu)化這樣童裝就可以更快的做起來(lái),當(dāng)然,推廣的目標(biāo)是每個(gè)店鋪都想要明確的,不然,推廣起來(lái)會(huì)比較混亂,沒(méi)有方向。
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