拼多多開店前期上貨多還是少好?如何經(jīng)營?
2022-08-05|10:33|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:232
2022-08-05|10:33|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:232
拼多多平臺上開店的商家越來越多,現(xiàn)在平臺的流量也比較大,很多商家都紛紛選擇入駐,但是在開店前期是上貨多一些比較好還是少一些比較好了?
拼多多開店初期,商家先要看看市場的一些熱銷產(chǎn)品,再去進(jìn)行選品,前期上貨的時候還是先要少點比較好,后期店鋪流量提高之后在慢慢上多點款。
如何經(jīng)營:
1、選款
據(jù)我了解很多都是直接跑某寶等電商平臺尋找爆款,接著直接上傳到拼多多,操作起來貌似非常省事,但不同平臺定位和面向人群未必會十分吻合,你在其他地方看到的爆款不一定拿到拼多多來就很好賣,這其中還要考慮到價格、目標(biāo)客戶人群這些因素。
2、測款
選好款式后就是測款,有客戶基礎(chǔ)的店靠老客戶測款,實在沒基礎(chǔ)也沒其他辦法的新店可以走新品活動這一途徑,引入一些流量做點基礎(chǔ)銷量后面好開車推款。
3、打造拼多多爆款
新品活動適合剛開店的新賣家,新產(chǎn)品??坑H朋好友破個零,慢慢把單品權(quán)重拉起來,有了評價和基礎(chǔ)銷量再去報新品,效果會更好。
一個商品如果點擊不行,可能是主圖有問題。如果轉(zhuǎn)化不行,可能是詳情頁有問題,詳情頁的描述要夠吸引人,引導(dǎo)顧客在你店里下單。如果在新品活動的前期點擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不太好,平臺給你真正展現(xiàn)的機(jī)會也不多,所以細(xì)節(jié)打造非常重要。
4、維護(hù)
經(jīng)營過程中,賣家自己的反思和總結(jié)是非常有必要的。分析優(yōu)化完后你就能發(fā)現(xiàn)這個款到底有沒有爆款的潛力,值不值得砸錢去推了。
拼多多店鋪想要做起來,就得好好把握開店前期,因為在開店初期也會擁有一段時間的扶持期,如果能夠好好利用,那就能夠讓店鋪擁有優(yōu)勢,想要做好店鋪就沒有那么難了。
經(jīng)過介紹,我們知道拼多多前期上貨還是少點比較好,畢竟前期店鋪流量比較少,后期店鋪慢慢經(jīng)營好了再去慢慢上架多點款。再去利用一些運營方法將店鋪經(jīng)營好。
對于想要在拼多多上面開店的賣家來說,肯定也需要想辦法去了解一下在拼多多開店之前需要做好哪些準(zhǔn)備工作,這樣也可以最大的保證讓店鋪能夠成功開起來。
一、拼多多開店前要熟悉平臺規(guī)則
現(xiàn)在拼多多新入駐的商家越來越多,可是大部分新賣家對拼多多平臺規(guī)則可以說是一無所知,一心只想引來更多的流量和成交量,卻又不仔細(xì)熟悉平臺規(guī)則,等到違規(guī)之后,又在到處尋找解決辦法。這樣不僅會對店鋪有影響,還會耽誤時間造成更多的損失。所以第一步就是要熟悉平臺規(guī)則,也是拼多多開店的基礎(chǔ)。
二、拼多多開店前要有一個清晰的規(guī)劃
1、首先是選款,通過參考平臺商品管理——商品數(shù)據(jù)——商品熱搜詞,看看系統(tǒng)推薦的熱銷款,或者是選擇競爭地的小類目選款;
選款是選紅海還是藍(lán)海比較好呢?
小技巧提示,所謂的紅海,就是爆款中的寶貝。很多新手一看既然這些寶貝這么熱銷,那我也來出售肯定能大賣。
那我可要打擊到你了,一般這種火爆的款我們都是直接pass掉的,因為這些競爭力太大,先前的賣家已經(jīng)形成了壟斷,跟上去只能吃點殘羹剩飯,利潤還小。
所以我們把眼光投降藍(lán)海類商品,一般這種類目的寶貝,上升幅度大,利潤空間大,競爭幅度小,商場份額也不少。
2、接著就要寫一個好的商品標(biāo)題,標(biāo)題的重要組成部分:相關(guān)詞+類目詞+屬性+產(chǎn)品規(guī)格,這才是一個常規(guī)標(biāo)題的組成部分!
【相關(guān)詞】也就是像是賣拖鞋的,拖鞋這個詞又可分為“夏季拖鞋”、“男拖鞋”、“浴室拖鞋”等,這就是相關(guān)詞,可以通過拼多多的搜索下拉框來獲取。
【類目詞】不是指拼多多商品的發(fā)布類目,而是指商品的大致區(qū)分,例如女式拖鞋的類目可以是鞋-女鞋-女式拖鞋,是商家自己給商品的一個細(xì)分類目。
【屬性詞】就是精確到了這個鞋的人群和使用人群,女、女式、浴室、居家等,用來修飾類目詞的都是屬性詞。
【商品規(guī)格】每個類目的商品規(guī)格都是不一樣的,而且拼多多也明確規(guī)定了要清楚寫出商品重量及規(guī)格。如果有多套餐,就要標(biāo)注好xxx多規(guī)格可選。
結(jié)合上面這幾個條件將商品標(biāo)題寫好,重點抓住幾個相關(guān)詞,是很容易獲得自然搜索流量的!
3、商品的主圖好比于人的一張臉,詳情頁就是人的身材,只有兩樣都好,吸引力才會高,點擊率和轉(zhuǎn)化率也不用愁了,是缺一不可的。
之所以買家會點進(jìn)來,是因為被主圖上的特征所吸引,結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶貝跟主圖不符,肯定是要失望了,索性換一家看看。
買家購買一件商品,一般都會關(guān)心這件商品的組成成分,所以,就要將商品的成分表,添加到詳情頁當(dāng)中。買家看到有符合自己需求的商品,就會優(yōu)先選擇購買。
對于一些不常見的成分,可以適當(dāng)添加它的解釋和作用,會有不小的幫助哦!
4、最后就是商品定價,千萬不能盲目出價,一個合理的價格,才能讓你贏得更多顧客。俗話說得好:定價定天下,定位定未來。
定價的合理程度直接關(guān)系到跟同行競爭的高低,比如一件寶貝你賣20 人家賣19.9,首先在價格排名上你就輸了。
合理參考同價位商品,綜合定價。
再來說一下關(guān)系虛假價格的事項。發(fā)現(xiàn)好多商家都是采用低價引流,然而點進(jìn)去發(fā)現(xiàn)價格卻并不是如標(biāo)示的那般,這個確實可以起到相應(yīng)的引流作用。
0元入駐怎么樣?
雖然0元入駐的是非常方便的,不過還是有所別的要求的,首先就是您在拼團(tuán)活動的時候是能夠超過100單的,那么一旦超過了這個限額,或者說是您的可用資金已經(jīng)小于了300元和成團(tuán)的金額已經(jīng)高于了2500元的話,都是需要您將其余的保證金補(bǔ)齊了以后,才能夠繼續(xù)的操作哦。
不過還好的就是,在提現(xiàn)的方面對于0元入駐的店鋪來說是沒有任何的限制的,不過有所要求的就是提現(xiàn)的最低額度都是100元,沒有達(dá)到這個數(shù)額是不允許提現(xiàn)的。
不過如果小伙伴們想要退店的話,就要注意了,雖然說您被三級限制了以后也是能夠順利退店的,但是只要您還存在罰款的話,就必須將罰款繳納了以后才能夠退店哦。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶專屬客服設(shè)置入口在哪里?如何設(shè)置淘寶專屬客服?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!