淘寶做出五大戰(zhàn)略調(diào)整,釋放重大信號淘寶直播一定要開店才可以直播嗎?有優(yōu)惠嗎?
2023-03-08|20:08|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:35
2023-03-08|20:08|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:35
一、阿里確定淘寶2023年五大戰(zhàn)略
對手變多,挑戰(zhàn)不斷,淘寶要面臨的形勢越來越嚴(yán)峻了。
延續(xù)2022年的變革趨勢,淘寶正在加大轉(zhuǎn)型升級的力度。
近日,阿里巴巴的管理層們確定了淘寶今年的五大戰(zhàn)略,分別為直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價格力。
目前,阿里管理層關(guān)于這五個戰(zhàn)略如何展開已經(jīng)有了初步方案,等待最終確認(rèn)。同時,這五個戰(zhàn)略被內(nèi)部員工稱為今年的五大戰(zhàn)役。
近年以來,直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價格力一直是行業(yè)熱議的關(guān)鍵詞,卻很少被集中起來一起討論。很明顯,淘寶需要一場徹頭徹尾的改變。
當(dāng)我們談到淘寶直播和淘寶內(nèi)容化戰(zhàn)略,兩者基本上是分不開的。
直播成為淘寶內(nèi)容化的核心引擎的背后,電商直播的興起也加劇了各大平臺間的流量爭奪。
以抖音為代表的直播電商興起后,淘寶直播被動迎戰(zhàn)。第一波交鋒的失利,也讓淘寶直播意識到了自己的短板。
受制于算法機制和主播生態(tài),淘寶直播缺乏“自我造血的能力”。
也就是說,相比于抖音“鐵打的平臺,流水的網(wǎng)紅標(biāo)簽”,淘寶直播卻很難自我生長出優(yōu)秀的大主播。
改為內(nèi)容種草到成交爆發(fā)雙輪驅(qū)動的模式后,淘寶暫時還需要一段時間的過渡期。因此,淘寶瘋狂從其他平臺引進新主播也就可以理解了。
同樣的問題,也發(fā)生在淘寶的內(nèi)容種草主陣地“逛逛”。根據(jù)阿里此前披露的數(shù)據(jù),淘寶逛逛的月活用戶數(shù)已經(jīng)超越了小紅書。
但只要淘寶逛逛一天無法成為一個新的流量入口,便一天無法取代小紅書的作用。
另一方面,也無法否認(rèn)淘寶逛逛對商家私域經(jīng)營帶來的積極作用。商家自播、逛逛、訂閱、會員場景等都是淘寶商家重要的私域流量來源。
此外,阿里正在進行天貓旗艦店的升級嘗試,改變過去以貨架為主的單一店鋪形態(tài)。
旗艦店作為商家私域的重要經(jīng)營陣地,品牌會員的建設(shè)將成為此次升級的重點之一。
直播、私域、內(nèi)容化以外,本地零售和價格力可能是行業(yè)最近更關(guān)注淘寶的領(lǐng)域。
前段時間,有消息傳出天貓正在籌劃“小時購”業(yè)務(wù)。
對此,相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng),“小時達”是淘寶既有在運營的業(yè)務(wù),消費者可以在淘寶App首頁點擊“淘鮮達”就能體驗生鮮果蔬、米面糧油、生活日用品等商品的一小時快送服務(wù)。
其實不只是淘鮮達、淘菜菜等內(nèi)嵌在淘寶內(nèi)容的業(yè)務(wù),同城物流也開始為淘寶的電商訂單服務(wù)。日前,淘寶賣家后臺新增同城配送的發(fā)貨方式。
隨著與本地物流以及本地供給的融合度越來越高,本地零售一定會為淘寶帶來新增量。
最后,隨著京東重奪低價標(biāo)簽,抖音電商的奮起直追,價格可能是電商今年競爭的重點。
不過,有阿里人士指出,淘寶的“價格力”不是純粹的低價,而是聚焦在高品質(zhì)下,商品性價比的提升。
“現(xiàn)在的阿里巴巴很孤獨,拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”,當(dāng)年馬云也曾獨孤求敗。三十年河?xùn)|,三十年河西,事實證明,電商行業(yè)從來都不缺乏競爭者。
抖音、微信、小紅書、美團和拼多多等從各個角度出擊,一點點蠶食了淘寶的先發(fā)優(yōu)勢。
在前幾天財報分析會議上,張勇提到,“只有技術(shù)和商業(yè)機制創(chuàng)新,才能真正讓商家把最好的商品和價格給到消費者,形成正循環(huán)。”
對于阿里來說,保持技術(shù)和商業(yè)機制的領(lǐng)先,可能比完成某一個指標(biāo)更重要。
二、淘寶推動遠(yuǎn)場、中場、近場電商融合
淘寶天貓一直是阿里帝國的營收支柱。但是,淘寶天貓的日子卻沒有以前好過了。
上周,阿里巴巴公布了2022年第四季度財報。財報顯示,阿里巴巴收入超2477億元,淘寶和天貓的線上實物商品GMV同比錄得單位數(shù)下降。
除了大環(huán)境的影響,競爭對手帶來的壓力也不容易小覷。增速、盈利、變現(xiàn)不理想,業(yè)績承壓,淘寶天貓需要找到新的增長機會。
基于多年建設(shè)積累的獨特用戶價值和龐大的內(nèi)部生態(tài),淘寶最大的殺手锏是綜合競爭優(yōu)勢。
構(gòu)建綜合競爭優(yōu)勢,強調(diào)各大業(yè)務(wù)板塊之間的融合和協(xié)同。這段時間,淘寶的各個動作無一不在體現(xiàn)“融合”二字。
在組織架構(gòu)上,戴珊新官上任后,力推淘寶和天貓的合并,同時成立了三大中心。
此后,淘寶和天貓兩大事業(yè)群被打通,既保證了統(tǒng)一管理,又確保了服務(wù)細(xì)分用戶的能力。
在具體業(yè)務(wù)上,淘寶天貓也逐漸從過去的遠(yuǎn)場商業(yè),逐漸走向遠(yuǎn)中近場相結(jié)合的綜合商業(yè)模式。
以淘寶天貓為核心,天貓超市、餓了么,以及淘特、淘菜菜等業(yè)務(wù)矩陣聯(lián)動,阿里為淘寶主站打通了多層次的消費場景。
告別單兵作戰(zhàn),各個業(yè)務(wù)單元以淘寶天貓為核心,形成優(yōu)勢互提升的合力。
從全國到本地,從遠(yuǎn)場到近場,滿足不同消費者對多日達、次日達、當(dāng)日達等需求,淘寶通過對9億用戶進行分層,構(gòu)建了多元化的服務(wù)能力。
今年,本地零售成為淘寶的五大戰(zhàn)略之一。這說明淘寶將進一步提升足所欠缺的近場零售能力。
在戰(zhàn)略層面上,淘寶“從交易到消費”戰(zhàn)略逐步落地,打通內(nèi)容、體驗與消費的各個環(huán)節(jié),真正重構(gòu)淘寶內(nèi)部的“人貨場”
綜合來看,阿里的目的只有一個——滿足消費者的核心訴求,即為消費者高效獲得性價比高的產(chǎn)品創(chuàng)造有利條件。
在這個過程中,無疑會帶來巨大的市場機會,同時這也是阿里核心電商業(yè)務(wù)再次增長的機會。
三、淘寶天貓,大船轉(zhuǎn)向
電商行業(yè)走到現(xiàn)在,有一個事實是,貨架電商的基本盤正在不斷縮小。
在相當(dāng)長的一段時間里,貨架電商主導(dǎo)了人們線上購物的需求。
隨著電商滲透人們?nèi)粘I畹某潭燃由?,直播和短視頻卻搶先掌握了消費者對于“逛”的需求。
重新拿回流量主導(dǎo)權(quán),淘寶需要重塑底層邏輯,真正把內(nèi)容、消費滲透融入到淘寶的商業(yè)模式中。
2023年阿里為淘寶制定最核心的指標(biāo)是“AAC(年活躍買家數(shù))”?,F(xiàn)在,簡單提高AAC已經(jīng)無法解決淘寶面臨的問題。
DAU(日活躍用戶數(shù))背后所體現(xiàn)的用戶粘性和用戶時長,才是淘寶真正想要的。
坐在電商的第一把交易上,淘寶謀求用戶增長已經(jīng)相當(dāng)不易,轉(zhuǎn)而尋求客群的高質(zhì)量轉(zhuǎn)化才是明智的。
淘寶方面已經(jīng)明確,今年相比GMV(網(wǎng)站成交金額)增長,更重要的指標(biāo)是DAU(日活躍用戶)增長。
從交易走向消費,融合發(fā)展的淘寶天貓,正在開啟新一輪的轉(zhuǎn)型。
阿里的改變也折射出電商驟變的風(fēng)向。當(dāng)內(nèi)容、本地零售、種草等新元素開始沖擊電商的基本盤,電商單一的銷售屬性正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。
原本增速放緩是電商的主旋律。現(xiàn)在貨架電商和內(nèi)容電商相互碰撞和融合,很大程度上會激發(fā)出更大的增量空間。
從而,電商行業(yè)將邁上一個嶄新的臺階。
現(xiàn)在有很多直播,在眾多直播平臺中,淘寶直播平臺是不錯的一個。所以很多人想做淘寶直播。那么淘寶直播一定要開店才可以直播嗎?
淘寶直播一定要開店才可以直播嗎?
淘寶直播不是一定要開店才可以直播。
如果是沒有淘寶店鋪的普通人也是可以開直播的,但是必須你是淘寶達人,也就是有一定的粉絲數(shù)量要求是4萬以上,如果你沒有粉絲,那么申請可能無法通過。
如果是其他平臺的當(dāng)紅主播有龐大的粉絲量,可以直接走淘寶直播入口申請,完成認(rèn)證即可開通,這種主播相當(dāng)于是幫店鋪帶貨的。
淘寶直播價格優(yōu)惠真的嗎?
淘寶直播價格優(yōu)惠真的。
淘寶直播間平臺大,受眾廣,商家為了獲得銷量,往往會在直播間降低商品利潤空間,達到一個促銷的效果。
另外淘寶主播們會在淘寶直播的過程中發(fā)送一些淘寶優(yōu)惠券,您可以使用這些淘寶優(yōu)惠券,這樣一來,價格還是很給力的。
淘寶直播為什么主播主頁顯示IP屬地?
淘寶直播主播主頁顯示IP屬地是為了維護真實有序的社區(qū)氛圍,防止造謠傳謠、冒充熱點事件當(dāng)事人等不良行為,所以淘寶平臺在個人主頁個人信息位置展示賬號IP屬地。
個人主頁中展示用戶近30天最近一次發(fā)布了逛逛內(nèi)容或開直播或逛逛評論的IP歸屬地。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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