對直通車運(yùn)營者而言，肯定也希望能夠做好直通車的推廣工作，但是大家是否清楚直通車投產(chǎn)的意思是什么呢?具體應(yīng)該要怎么優(yōu)化呢?

直通車投入產(chǎn)出(簡稱“投產(chǎn)”)就是你的銷售總額與成本的比例，比如，你通過直通車帶來的商品銷售額是1000元，在直通車上花了500元，那么投入產(chǎn)出比就是1000：500=2。

怎么優(yōu)化?

1、減少失效耗費(fèi)

怎么樣的耗費(fèi)算是失效耗費(fèi)呢?就是大家在直通車賬戶中看到的那些花銷大且沒有交易量的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞產(chǎn)生的耗費(fèi)就是失效的。關(guān)鍵詞的目錄按照花費(fèi)排行，就能看到那些耗費(fèi)高、交易量少的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就可以去掉。

這時(shí)可能有的關(guān)鍵詞雖然耗費(fèi)大，但是交易量同時(shí)也挺高的，這些關(guān)鍵詞就可以著重優(yōu)化一下。還有一些關(guān)鍵詞交易量較少，耗費(fèi)也不是很多，這些可以減少競價(jià)。

另外，群體溢價(jià)數(shù)據(jù)中，投產(chǎn)低的群體溢價(jià)也可以刪除;直通車地域推廣中交易量差的地區(qū)經(jīng)過一段時(shí)間觀察一直沒有起色也可以關(guān)掉。

2、減少推廣的PPC

總體提升帳戶的點(diǎn)擊率，從而提升關(guān)鍵關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，根據(jù)品質(zhì)分的提升來減少核心關(guān)鍵詞的PPC，可以添加廉價(jià)引流的操作技巧，來減少全部帳戶的PPC。

但是要留意的是，人們一定不可以單純性地對關(guān)鍵詞減少競價(jià)，只是要給關(guān)鍵詞找尋一個競價(jià)和投入產(chǎn)出比的均衡值。

大家在主打關(guān)鍵詞明確表示一個競價(jià)后，能夠給這一關(guān)鍵詞，左右下10%的力度來調(diào)整競價(jià)，再根據(jù)投入產(chǎn)出比和點(diǎn)一下轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)信息來進(jìn)一步判斷哪家競價(jià)是最好的。

3、提升營銷推廣客單價(jià)

客單價(jià)就是指交易量顧客在店內(nèi)均值的成交量，一樣一個瀏覽量，一樣的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)信息，客單價(jià)越高的狀況下，投入產(chǎn)出比就會越高，因此，提升推廣成交客單價(jià)都是提升投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵實(shí)際操作。

在提升客單價(jià)的實(shí)際操作中，能夠 運(yùn)用一些方法，例如提升店鋪優(yōu)惠券的方法。顧客在店內(nèi)提交訂單的那時(shí)候，會以便優(yōu)惠劵主題活動選購大量的商品。

要如何有效設(shè)定優(yōu)惠劵的門坎?提議要以客單價(jià)為基本，設(shè)定優(yōu)惠劵應(yīng)用門坎。

4、提升營銷推廣轉(zhuǎn)化率

營銷推廣的單品轉(zhuǎn)化率高，一樣的瀏覽量，一樣的耗費(fèi)下，成交額會提升，投入產(chǎn)出比當(dāng)然就提升了。當(dāng)轉(zhuǎn)化率獲得提升了以后，人們的營銷推廣投入產(chǎn)出比當(dāng)然就會提升。

直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？持平投產(chǎn)比怎么算？

淘寶商家如果要使用直通車推廣方式的話，需要對推廣技巧進(jìn)行了解。除此之外還有很多的數(shù)據(jù)需要各位淘寶商家們?nèi)リP(guān)注，比如說直通車投入產(chǎn)出比。這個投入產(chǎn)出比如何計(jì)算才能夠推廣不虧本呢?

直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧?

1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺，我們可以通過直通車報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

持平投產(chǎn)比怎么算?

在淘寶運(yùn)營過程中，利潤是我們最終追求的目標(biāo)，直通車的平均生產(chǎn)率是衡量我們淘寶直通車推進(jìn)損益的重要依據(jù)，我們可以通過平均生產(chǎn)率來判斷你的直通車損益狀態(tài)。

要計(jì)算持平投產(chǎn)比，首先需要知道以下幾個核心數(shù)據(jù)：

1. 產(chǎn)品平均運(yùn)費(fèi)

2. 產(chǎn)品總成本

3. 最近7天直通車總成交額

產(chǎn)品成本=10元 平均運(yùn)費(fèi)=5元 平均包裝及其他成本=2元 產(chǎn)品總成本=10+5+2=17元

(1)首先需要算出直通車最近7天賣產(chǎn)品總成本，公式如下：

示例產(chǎn)品A：26*17=442元

(2) 計(jì)算直通車最近7天的利潤是多少，公式如下：

示例產(chǎn)品A：1000-500-442=58元

(3)計(jì)算直通車持平投入產(chǎn)出比，有兩種情況，公式如下：

直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額+直通車虧損)/直通車花費(fèi)

直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額-直通車虧損)/直通車花費(fèi)。

不管怎么樣，各位淘寶商家使用直通車推廣方式的話，需要了解一些技巧。這種推廣方式非常受大家歡迎，但是它是需要花錢的。所以商家們想要使用好的話，可能需要廢一點(diǎn)功夫。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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