對直通車運營者而言，肯定也希望能夠做好直通車的推廣工作，但是大家是否清楚直通車投產(chǎn)的意思是什么呢?具體應該要怎么優(yōu)化呢?

直通車投入產(chǎn)出(簡稱“投產(chǎn)”)就是你的銷售總額與成本的比例，比如，你通過直通車帶來的商品銷售額是1000元，在直通車上花了500元，那么投入產(chǎn)出比就是1000：500=2。

怎么優(yōu)化?

1、減少失效耗費

怎么樣的耗費算是失效耗費呢?就是大家在直通車賬戶中看到的那些花銷大且沒有交易量的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞產(chǎn)生的耗費就是失效的。關(guān)鍵詞的目錄按照花費排行，就能看到那些耗費高、交易量少的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就可以去掉。

這時可能有的關(guān)鍵詞雖然耗費大，但是交易量同時也挺高的，這些關(guān)鍵詞就可以著重優(yōu)化一下。還有一些關(guān)鍵詞交易量較少，耗費也不是很多，這些可以減少競價。

另外，群體溢價數(shù)據(jù)中，投產(chǎn)低的群體溢價也可以刪除;直通車地域推廣中交易量差的地區(qū)經(jīng)過一段時間觀察一直沒有起色也可以關(guān)掉。

2、減少推廣的PPC

總體提升帳戶的點擊率，從而提升關(guān)鍵關(guān)鍵詞的點擊量，根據(jù)品質(zhì)分的提升來減少核心關(guān)鍵詞的PPC，可以添加廉價引流的操作技巧，來減少全部帳戶的PPC。

但是要留意的是，人們一定不可以單純性地對關(guān)鍵詞減少競價，只是要給關(guān)鍵詞找尋一個競價和投入產(chǎn)出比的均衡值。

大家在主打關(guān)鍵詞明確表示一個競價后，能夠給這一關(guān)鍵詞，左右下10%的力度來調(diào)整競價，再根據(jù)投入產(chǎn)出比和點一下轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)信息來進一步判斷哪家競價是最好的。

3、提升營銷推廣客單價

客單價就是指交易量顧客在店內(nèi)均值的成交量，一樣一個瀏覽量，一樣的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)信息，客單價越高的狀況下，投入產(chǎn)出比就會越高，因此，提升推廣成交客單價都是提升投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵實際操作。

在提升客單價的實際操作中，能夠 運用一些方法，例如提升店鋪優(yōu)惠券的方法。顧客在店內(nèi)提交訂單的那時候，會以便優(yōu)惠劵主題活動選購大量的商品。

要如何有效設(shè)定優(yōu)惠劵的門坎?提議要以客單價為基本，設(shè)定優(yōu)惠劵應用門坎。

4、提升營銷推廣轉(zhuǎn)化率

營銷推廣的單品轉(zhuǎn)化率高，一樣的瀏覽量，一樣的耗費下，成交額會提升，投入產(chǎn)出比當然就提升了。當轉(zhuǎn)化率獲得提升了以后，人們的營銷推廣投入產(chǎn)出比當然就會提升。

淘寶直通車投產(chǎn)怎么提升？有哪些方法？

如果淘寶店鋪的投產(chǎn)比較低，那么肯定也需要想辦法去提升店鋪的投產(chǎn)，因為投產(chǎn)是決定店鋪盈利的一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，那么我今天就來具體給各位分享一些提升投產(chǎn)的方法。

1、優(yōu)質(zhì)流量

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。

關(guān)鍵字匹配方式受關(guān)鍵字選擇、關(guān)鍵字數(shù)量、淘寶關(guān)鍵字排名、寶貝轉(zhuǎn)化率等多種因素的影響，類目詞用精確匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵字越多，我們可以跟選擇精確匹配的詞也就越多，排在前面的詞，更適合選擇作為精確匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其它情況根據(jù)數(shù)據(jù)反向思考。

2、出價

同樣可以用加減法來調(diào)整出價

加價--提升排名核心詞匯

至于調(diào)價的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導致消耗過快，同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達到理想的效果。

減價--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對這類詞進行降價處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。

對于一個寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對應的體驗感當然就越好。

4、直通車人群定位

按照自己的業(yè)務(wù)類目，確定自己的目標人群，再結(jié)合業(yè)務(wù)參謀人員中的數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費用。

5、區(qū)域展現(xiàn)

通過對直通車區(qū)域列表和商務(wù)參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)進行分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說能看出哪個地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的情況進行選擇。

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