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    直通車(chē)一直虧錢(qián)還要繼續(xù)推嗎?虧本有必要燒嗎?直通車(chē)單價(jià)越高越好嗎?越久越好嗎?

    2023-03-08|20:08|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:36

    從眾多商家的使用情況和使用體驗(yàn)來(lái)看,直通車(chē)普遍很燒錢(qián)。預(yù)算充足倒是不用擔(dān)心費(fèi)用,但預(yù)算要是不夠,就需要合理使用了。那直通車(chē)一直虧錢(qián)還要繼續(xù)推嗎?



    先暫停

    一、直通車(chē)虧本有必要燒嗎?

    可以再開(kāi)一段時(shí)間,也可以先暫停,找一下虧本的原因。做直通車(chē)有兩種目的,一種是通過(guò)直通車(chē)?yán)瓌?dòng)成交量,提高轉(zhuǎn)化率,一種是通過(guò)直通車(chē)增加流量,提升自然權(quán)重,這個(gè)要看自己店鋪的需求。

    虧本肯定是有原因的,可以好好檢查一下,看看是哪里出現(xiàn)問(wèn)題,需要調(diào)整的可以及時(shí)調(diào)整。

    直通車(chē)只是一個(gè)工具并不是打開(kāi)之后放那里就行了,需要不斷優(yōu)化,才能做好自己想要的效果。

    二、直通車(chē)怎么算盈虧?

    盈虧平衡點(diǎn)是直通車(chē)ROI的臨界點(diǎn),ROI=成交金額/直通車(chē)花費(fèi),盈虧平衡點(diǎn)又叫保本點(diǎn),既然是保本,那么直通車(chē)花費(fèi)=毛利潤(rùn),所以盈虧平衡點(diǎn)=成交金額/毛利潤(rùn)=成交金額/成交金額*毛利率=1/毛利率 這樣我們成功推導(dǎo)出了盈虧平衡點(diǎn)的公式。假設(shè)你的毛利率為40%,那么ROI做到高于2.5就是盈利的,低于2.5虧損。

    三、直通車(chē)一個(gè)月投入多少?

    如果是剛開(kāi)始開(kāi)直通車(chē),我們一個(gè)月花個(gè)500塊錢(qián)到1000塊錢(qián)就可以了,千萬(wàn)不要花太多,然后我們主要是用來(lái)測(cè)試一下數(shù)據(jù),我們可以測(cè)試一下主圖點(diǎn)擊率,也可以測(cè)試一下,款式關(guān)鍵詞等等。所以說(shuō)剛開(kāi)始新的店鋪千萬(wàn)不要設(shè)置太多。我們達(dá)到自己測(cè)試的目的就可以了。

    綜上所述,直通車(chē)一直虧錢(qián)其實(shí)就沒(méi)必要繼續(xù)推了。一直虧錢(qián)說(shuō)明你的商品和你的推廣有問(wèn)題,你得先找出問(wèn)題并解決,才能繼續(xù)推。



    直通車(chē)單價(jià)越高越好嗎?越久越好嗎?

    直通車(chē)大家都知道,現(xiàn)在直通車(chē)都是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的,在使用之前就會(huì)往直通車(chē)的賬戶(hù)里面充一筆錢(qián),不過(guò)直通車(chē)可以通過(guò)設(shè)置日限額來(lái)控制成本,直通車(chē)單價(jià)越高越好嗎?

    一、直通車(chē)單價(jià)越高越好嗎?

    一般情況下,在淘寶開(kāi)直通車(chē)時(shí)間久了,關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的價(jià)格會(huì)高一些,主要原因如下:

    1、你設(shè)置的那些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,其他人都提價(jià)去做這個(gè)詞,自然就會(huì)水漲船高。

    2、大部分淘寶關(guān)鍵詞是開(kāi)得越久,的確是會(huì)有更好的展示排名和質(zhì)量得分的。

    但是如果你的直通車(chē)優(yōu)化的不好,吸引不到客戶(hù)點(diǎn)你的廣告。

    那淘寶自然就少賺錢(qián),這種情況淘寶當(dāng)然不會(huì)讓你的寶貝有好的排名,所以你只能設(shè)置更高的價(jià)格來(lái)獲得更好的排名。

    淘寶的廣告收入=關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù),所以淘寶會(huì)找關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)最大值的那個(gè)客戶(hù)排第一。

    所以說(shuō)并不是淘寶直通車(chē)價(jià)格越高就會(huì)越好,這個(gè)也是有相對(duì)性的。

    二、越久越好嗎?

    開(kāi)得越久是效果越好,當(dāng)然前提是各操作是有利的情況下,點(diǎn)擊單價(jià)貴看是否當(dāng)前時(shí)間段是否有大促等活動(dòng),以及選詞方面等多方面考慮的。

    一般正常開(kāi)車(chē)做到市場(chǎng)平均出價(jià)是沒(méi)問(wèn)題的,時(shí)間長(zhǎng),表現(xiàn)好的話(huà)也會(huì)更低。

    開(kāi)車(chē)還是要以ROI為最終目的,ROI成交好,投再多,ppc再貴也都沒(méi)關(guān)系的,當(dāng)然ppc低了更好。

    建議大家要綜合產(chǎn)品的特性和各個(gè)因素來(lái)分析,選擇最為理想的區(qū)域來(lái)投放,控制好單詞點(diǎn)擊的價(jià)格,逐步優(yōu)化。

    直通車(chē)的單價(jià)并不是越高越好,大家在使用直通車(chē)的時(shí)候,一定要注意一個(gè)誤區(qū),就是并不是花的錢(qián)越多就會(huì)越出效果,相反直通車(chē)一定要根據(jù)自己店鋪的情況來(lái)設(shè)置。

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