從眾多商家的使用情況和使用體驗(yàn)來看，直通車普遍很燒錢。預(yù)算充足倒是不用擔(dān)心費(fèi)用，但預(yù)算要是不夠，就需要合理使用了。那直通車一直虧錢還要繼續(xù)推嗎?

先暫停

一、直通車虧本有必要燒嗎?

可以再開一段時(shí)間，也可以先暫停，找一下虧本的原因。做直通車有兩種目的，一種是通過直通車?yán)瓌?dòng)成交量，提高轉(zhuǎn)化率，一種是通過直通車增加流量，提升自然權(quán)重，這個(gè)要看自己店鋪的需求。

虧本肯定是有原因的，可以好好檢查一下，看看是哪里出現(xiàn)問題，需要調(diào)整的可以及時(shí)調(diào)整。

直通車只是一個(gè)工具并不是打開之后放那里就行了，需要不斷優(yōu)化，才能做好自己想要的效果。

二、直通車怎么算盈虧?

盈虧平衡點(diǎn)是直通車ROI的臨界點(diǎn)，ROI=成交金額/直通車花費(fèi)，盈虧平衡點(diǎn)又叫保本點(diǎn)，既然是保本，那么直通車花費(fèi)=毛利潤，所以盈虧平衡點(diǎn)=成交金額/毛利潤=成交金額/成交金額*毛利率=1/毛利率 這樣我們成功推導(dǎo)出了盈虧平衡點(diǎn)的公式。假設(shè)你的毛利率為40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5虧損。

三、直通車一個(gè)月投入多少?

如果是剛開始開直通車，我們一個(gè)月花個(gè)500塊錢到1000塊錢就可以了，千萬不要花太多，然后我們主要是用來測試一下數(shù)據(jù)，我們可以測試一下主圖點(diǎn)擊率，也可以測試一下，款式關(guān)鍵詞等等。所以說剛開始新的店鋪千萬不要設(shè)置太多。我們達(dá)到自己測試的目的就可以了。

綜上所述，直通車一直虧錢其實(shí)就沒必要繼續(xù)推了。一直虧錢說明你的商品和你的推廣有問題，你得先找出問題并解決，才能繼續(xù)推。

直通車單價(jià)越高越好嗎？越久越好嗎？

直通車大家都知道，現(xiàn)在直通車都是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，在使用之前就會(huì)往直通車的賬戶里面充一筆錢，不過直通車可以通過設(shè)置日限額來控制成本，直通車單價(jià)越高越好嗎?

一、直通車單價(jià)越高越好嗎?

一般情況下，在淘寶開直通車時(shí)間久了，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的價(jià)格會(huì)高一些，主要原因如下：

1、你設(shè)置的那些關(guān)鍵詞競爭越來越激烈，其他人都提價(jià)去做這個(gè)詞，自然就會(huì)水漲船高。

2、大部分淘寶關(guān)鍵詞是開得越久，的確是會(huì)有更好的展示排名和質(zhì)量得分的。

但是如果你的直通車優(yōu)化的不好，吸引不到客戶點(diǎn)你的廣告。

那淘寶自然就少賺錢，這種情況淘寶當(dāng)然不會(huì)讓你的寶貝有好的排名，所以你只能設(shè)置更高的價(jià)格來獲得更好的排名。

淘寶的廣告收入=關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)，所以淘寶會(huì)找關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)最大值的那個(gè)客戶排第一。

所以說并不是淘寶直通車價(jià)格越高就會(huì)越好，這個(gè)也是有相對(duì)性的。

二、越久越好嗎?

開得越久是效果越好，當(dāng)然前提是各操作是有利的情況下，點(diǎn)擊單價(jià)貴看是否當(dāng)前時(shí)間段是否有大促等活動(dòng)，以及選詞方面等多方面考慮的。

一般正常開車做到市場平均出價(jià)是沒問題的，時(shí)間長，表現(xiàn)好的話也會(huì)更低。

開車還是要以ROI為最終目的，ROI成交好，投再多，ppc再貴也都沒關(guān)系的，當(dāng)然ppc低了更好。

建議大家要綜合產(chǎn)品的特性和各個(gè)因素來分析，選擇最為理想的區(qū)域來投放，控制好單詞點(diǎn)擊的價(jià)格，逐步優(yōu)化。

直通車的單價(jià)并不是越高越好，大家在使用直通車的時(shí)候，一定要注意一個(gè)誤區(qū)，就是并不是花的錢越多就會(huì)越出效果，相反直通車一定要根據(jù)自己店鋪的情況來設(shè)置。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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