爆品作為店鋪GMV主要貢獻(xiàn)者，既要關(guān)注爆品自身的GMV成長又要關(guān)注爆品對店鋪的力量，最大化爆品的價值;

淘寶達(dá)摩盤爆品洞察模塊，從爆品的分類洞察、到爆品的續(xù)航分析、再到爆品的大促場景，涵蓋爆品的自身成長以及為店貢獻(xiàn)、跨越日銷以及大促場景，幫助商家最大化發(fā)揮爆品的價值;一起來了解新功能吧。

一、產(chǎn)品功能介紹

a)爆品分類洞察

爆品分類洞察，從GMV貢獻(xiàn)角度，將爆品分為超級爆品和潛力爆品，超級爆品是GMV貢獻(xiàn)力更強(qiáng)，需要重點關(guān)注;

策略建議：超級爆品和潛力爆品，根據(jù)GMV排名變化以及資產(chǎn)被競品掠奪情況，給出策略建議，并指導(dǎo)投放;

貨品列表：在分類洞察頁，將爆品(超爆/潛爆)的所有貨品、核心銷售流量以及排名變化給出總覽，可以快速監(jiān)控店鋪貨品的銷售及排名變化，及時發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題的貨品進(jìn)入「爆品續(xù)航分析」頁面進(jìn)行洞察;

b)爆品續(xù)航分析

針對某個爆品，從貨品自身成長和品為店貢獻(xiàn)(引流/拉新/連帶/復(fù)購)兩個角度洞察貨品，給出提升貨品GMV和擴(kuò)大品對店鋪貢獻(xiàn)兩方面的策略建議;

品為店貢獻(xiàn)四力介紹：

引流力：基于爆品過去30日對店鋪潛在用戶的貢獻(xiàn)，如果對店鋪潛在用戶貢獻(xiàn)量比較大，貢獻(xiàn)量在葉子類目排名比較靠前，則引流力比較強(qiáng)，在需要擴(kuò)大店鋪潛在用戶資產(chǎn)的時候可以投放引流力比較強(qiáng)的貨品;

拉新力：基于爆品過去30日對店鋪新支付用戶的貢獻(xiàn)，如果對店鋪新支付用戶貢獻(xiàn)量比較大(即購買本品的用戶大都是店鋪首次支付用戶)，新支付貢獻(xiàn)量在葉子類目排名比較靠前，則拉新力比較強(qiáng)，在需要擴(kuò)大店鋪新支付用戶資產(chǎn)的時候可以投放拉新力比較強(qiáng)的貨品;

連帶購買力：甩手獲悉基于貨品過去30日連帶購買率(組合售賣出現(xiàn)的概率)和連帶購買規(guī)模指標(biāo)，綜合定義本品的連帶購買力，當(dāng)連帶購買率和連帶購買規(guī)模在葉子類目內(nèi)排名都比較靠前的時候，則表示此品的連帶購買力比較強(qiáng)，對于連帶購買力比較強(qiáng)的貨品，根據(jù)推薦的連帶購買建議進(jìn)行組合售賣;

亦可以在爆帶新場景，結(jié)合推薦的關(guān)聯(lián)類目，用此爆品帶動關(guān)聯(lián)類目的新品;

復(fù)購力：基于過去180日本品的復(fù)購用戶規(guī)模和復(fù)購率指標(biāo)，綜合定義本品的復(fù)購力，當(dāng)復(fù)購率和復(fù)購用戶規(guī)模在葉子類目內(nèi)排名都比較靠前的時候，則表示次品的復(fù)購力比較強(qiáng)，對于復(fù)購力比較強(qiáng)的品，在需要提升本店鋪高粘性用戶規(guī)模時可以投放本品;

對于復(fù)購力比較弱的品(復(fù)購率低或者復(fù)購周期長)也可通過對重點用戶(未復(fù)購用戶/復(fù)購核心用戶擴(kuò)展)的投放提升本品的復(fù)購力;

二、產(chǎn)品使用鏈路

1)功能入口

登陸達(dá)摩盤，點擊“貨品”模塊，即可通過下拉列表進(jìn)入“爆品洞察”頁面，點擊爆品分類洞察/爆品續(xù)航分析tab。

爆品分類洞察，可以看到店鋪內(nèi)所有超級爆品/潛力爆品的商品表現(xiàn)，以及根據(jù)洞察診斷給的多品策略匯總，亦可進(jìn)入單品頁進(jìn)行爆品深入洞察：

爆品續(xù)航分析，店鋪爆品核心銷售數(shù)據(jù)以及品為店貢獻(xiàn)四力一覽表，亦可進(jìn)入單品頁進(jìn)行爆品深入洞察。

2)爆品分類洞察

進(jìn)入爆品分類洞察頁，可以根據(jù)分析品的方向切換超級爆品/潛力爆品，首先給出的所有超級爆品/潛力爆品的策略匯總，可以根據(jù)推薦的策略建議一鍵帶入多品跳轉(zhuǎn)到投放BP進(jìn)行投放;

在策略下面，可以篩選類目和價格帶，同類目/價格帶貨品一覽洞察排名上升和下降的品，以及轉(zhuǎn)化效率的對比;

懸浮在單品上，出現(xiàn)「爆品續(xù)航分析」button，點擊可以點擊品的詳情頁，進(jìn)行品成長和貢獻(xiàn)的深入分析;

3)爆品續(xù)航分析

進(jìn)入爆品續(xù)航頁，首頁是店鋪爆品的列表，亦可篩選類目/價格帶，查看銷售和引流力、拉新力、連帶購買力、復(fù)購力的一覽數(shù)據(jù);

懸浮在單品上，出現(xiàn)「爆品續(xù)航分析」button，點擊可以點擊品的詳情頁，進(jìn)行品成長和貢獻(xiàn)的深入分析;

4)爆品續(xù)航分析-單品頁

進(jìn)入單品頁，可以更詳細(xì)的看到單品銷售和流量變化(同環(huán)比以及排名上升/下降);

并根據(jù)貨品的流量/銷售變化、品為店貢獻(xiàn)的表現(xiàn)，給出品的綜合分析診斷，并結(jié)合分析診斷給出當(dāng)下品應(yīng)該進(jìn)行的下一步策略;

【品為店貢獻(xiàn)力評估】

從引流力、拉新力、連帶購買力、復(fù)購力四個角度全面評估貨品，通過雷達(dá)圖，找到品最適合發(fā)力的方向(靠近外圍的方向)，并推薦下一步的人群、投放策略;

引流力較強(qiáng)品：在需要擴(kuò)大店鋪心智用戶(非成交)資產(chǎn)規(guī)模時，可以結(jié)合引流人群畫像的分布，選擇顯著的標(biāo)簽進(jìn)行自定義投放;

拉新力較強(qiáng)品：在需要擴(kuò)大店鋪新支付用戶資產(chǎn)規(guī)模時，可以結(jié)合拉新人群畫像的分布，選擇顯著的標(biāo)簽進(jìn)行自定義投放;

連帶力較強(qiáng)品：本品帶動店鋪其他品銷售能力較強(qiáng)，可以根據(jù)連帶品的推薦，設(shè)置成品組進(jìn)行組合售賣，帶動其他品更多銷售;

復(fù)購力較強(qiáng)品：

對于復(fù)購力比較強(qiáng)的品，因為購買的用戶復(fù)購率高，長期價值高，可以提高拉新成本;

在復(fù)購率不足的時候，也可以根據(jù)復(fù)購用戶的顯著特征進(jìn)行擴(kuò)展投放;

對于超過復(fù)購周期未復(fù)購的用戶，被競品掠奪的概率比較大，可以在私域/付費(fèi)渠道進(jìn)行觸達(dá)，提升其復(fù)購轉(zhuǎn)化;

權(quán)限問題：

1、已經(jīng)是達(dá)摩盤會員可直接登錄體驗使用!

2、已經(jīng)開通直通車、引力魔方、萬相臺的任何一產(chǎn)品的阿里媽媽用戶可直接注冊授權(quán)開通權(quán)限。

3、如果還未成為阿里媽媽會員，建議先注冊成為阿里媽媽直通車用戶后在進(jìn)行申請達(dá)摩盤權(quán)限。

淘寶達(dá)摩盤怎么用？有啥優(yōu)勢？

淘寶達(dá)摩盤作為運(yùn)營高手和小白的分水嶺，是很多賣家都想要學(xué)會使用的一個工具。它也是個高端圈人工具，如果大家能用的好，就可以實現(xiàn)店鋪大賣啦。那么淘寶達(dá)摩盤怎么用?具體有啥優(yōu)勢?

達(dá)摩盤就是通過全網(wǎng)的人群標(biāo)簽來進(jìn)行圈定，從而分析各個標(biāo)簽下的人群分布與占比，比如我們店鋪是賣男裝的，就會透析男士的單身情況，如果標(biāo)簽越大那么可圈定的人群數(shù)量就會越多，同時也會更加精準(zhǔn)，進(jìn)而為我們的優(yōu)化工作做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐。

淘寶達(dá)摩盤怎么用?

大家可以用到達(dá)摩盤來設(shè)置店鋪的商品出價，具體方法如下:

1、確定店鋪屬性，根據(jù)相關(guān)信息做好產(chǎn)品的屬性。

2、意向客戶特點，確定產(chǎn)品后可以結(jié)合生意參謀，根據(jù)產(chǎn)品涉及領(lǐng)域、年齡、職業(yè)和性別等哪些數(shù)據(jù)最高，根據(jù)這些特點做好相應(yīng)的投放。

3、跨界拉新，如果戶外用品類目，產(chǎn)品可以是攝影也可以是帳篷，通過相關(guān)行業(yè)為自身店鋪導(dǎo)流新用戶。

達(dá)摩盤的優(yōu)勢:

1、解析出全網(wǎng)精準(zhǔn)人群

通過圈定的人群標(biāo)簽做好相應(yīng)的優(yōu)化工作，確定人群占比，透析人群習(xí)慣與性格，從而做好有針對性的優(yōu)化工作。

2、分析自有店鋪分類人群

可以根據(jù)達(dá)摩盤的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計及標(biāo)簽分類，分析店鋪的精準(zhǔn)人群，例如店鋪有1000粉絲，單身人群占有100人，那么覆蓋占比才10%，那么就可以確定單身人群并不是店鋪的主要人群，利用店鋪的人群標(biāo)簽和現(xiàn)有用戶交集做好店鋪人群分析。

3、圈定目標(biāo)人群來進(jìn)行投放

圈定店鋪的目標(biāo)人群非常重要，這有利于對店鋪打標(biāo)，并且做好精準(zhǔn)性投放工作，并且鉆展和店鋪人群訪客都可以用到，為我們店鋪運(yùn)營提供了很好的便利性。

總之商家如果想要優(yōu)化好店鋪，就要做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，不過達(dá)摩盤就只是其中一種，后天也有其它的工具可利用，只有我們對產(chǎn)品分析的到位了，就能把產(chǎn)品優(yōu)化的更好了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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