直通車對于做電商的各位都非常熟悉的了，但有的淘寶商家開車要么投產低，要么花費高的。所以今天小編就來跟大家梳理一下直通車在不同情況下該怎么開，怎么操作的?如何做好?

其實想要通過開車把產品的數據做起來，主要要看這幾點：

1.關鍵詞：首先我們需要通過關鍵詞去找一些長尾詞，比如說我們要賣的是女裝，那就去找一些女大學生用的東西，這些詞搜索的人多，我們也更容易做起來。

2.人群：想要直通車能夠精準投放，那就需要根據數據分析去篩選人群，然后根據人群進行設置人群包。

3.出價：一個好的創(chuàng)意標題是可以影響到你的點擊率和轉化率的，所以在這里我們要先去找到一個適合自己產品的創(chuàng)意標題。

4.質量分可以讓我們產品獲得更多用戶的青睞，也是決定產品排名是否靠前的因素之一。所以在這里我們也需要做好寶貝標題、主圖、詳情頁等優(yōu)化。

5.點擊率是影響我們產品自然流量增長速度與增長幅度的重要因素之一，所以在這里我們一定要做好我們店鋪產品的標題優(yōu)化、主圖優(yōu)化等工作。

6.轉化率決定了我們產品的排名以及是否能夠通過自然搜索獲得流量，所以在這里我們一定要做好相關類目產品與寶貝之間的轉化工作。

7. ROI (投資回報率)： ROI是衡量我們能否實現(xiàn)盈利甚至是持平的重要因素之一，所以在這里我們要做好產品的關鍵詞排名優(yōu)化、創(chuàng)意標題優(yōu)化等工作。

其實點擊率對于直通車的影響也是很大的，如果你的產品點擊率比較高，那么你的產品就會更容易被買家看到，從而促進轉化。如果轉化率越高說明我們的產品更容易被買家接受，所以在這里我們也需要做好優(yōu)化的哦。

直通車投產是什么意思？怎么優(yōu)化？

對直通車運營者而言，肯定也希望能夠做好直通車的推廣工作，但是大家是否清楚直通車投產的意思是什么呢?具體應該要怎么優(yōu)化呢?

直通車投入產出(簡稱“投產”)就是你的銷售總額與成本的比例，比如，你通過直通車帶來的商品銷售額是1000元，在直通車上花了500元，那么投入產出比就是1000：500=2。

怎么優(yōu)化?

1、減少失效耗費

怎么樣的耗費算是失效耗費呢?就是大家在直通車賬戶中看到的那些花銷大且沒有交易量的關鍵詞，這些關鍵詞產生的耗費就是失效的。關鍵詞的目錄按照花費排行，就能看到那些耗費高、交易量少的關鍵詞，這些關鍵詞就可以去掉。

這時可能有的關鍵詞雖然耗費大，但是交易量同時也挺高的，這些關鍵詞就可以著重優(yōu)化一下。還有一些關鍵詞交易量較少，耗費也不是很多，這些可以減少競價。

另外，群體溢價數據中，投產低的群體溢價也可以刪除;直通車地域推廣中交易量差的地區(qū)經過一段時間觀察一直沒有起色也可以關掉。

2、減少推廣的PPC

總體提升帳戶的點擊率，從而提升關鍵關鍵詞的點擊量，根據品質分的提升來減少核心關鍵詞的PPC，可以添加廉價引流的操作技巧，來減少全部帳戶的PPC。

但是要留意的是，人們一定不可以單純性地對關鍵詞減少競價，只是要給關鍵詞找尋一個競價和投入產出比的均衡值。

大家在主打關鍵詞明確表示一個競價后，能夠給這一關鍵詞，左右下10%的力度來調整競價，再根據投入產出比和點一下轉化率數據信息來進一步判斷哪家競價是最好的。

3、提升營銷推廣客單價

客單價就是指交易量顧客在店內均值的成交量，一樣一個瀏覽量，一樣的轉換數據信息，客單價越高的狀況下，投入產出比就會越高，因此，提升推廣成交客單價都是提升投入產出比的關鍵實際操作。

在提升客單價的實際操作中，能夠 運用一些方法，例如提升店鋪優(yōu)惠券的方法。顧客在店內提交訂單的那時候，會以便優(yōu)惠劵主題活動選購大量的商品。

要如何有效設定優(yōu)惠劵的門坎?提議要以客單價為基本，設定優(yōu)惠劵應用門坎。

4、提升營銷推廣轉化率

營銷推廣的單品轉化率高，一樣的瀏覽量，一樣的耗費下，成交額會提升，投入產出比當然就提升了。當轉化率獲得提升了以后，人們的營銷推廣投入產出比當然就會提升。

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