“抖音小店不直播能賣(mài)貨嗎？”

最近有不少新朋友加微信來(lái)問(wèn)，自己不懂直播，抖音小店不直播還能不能賣(mài)貨。

當(dāng)然是可以的。

你可以找達(dá)人給你直播賣(mài)貨，除此之外，還可以通過(guò)櫥窗、短視頻帶貨售賣(mài)抖音小店商品。

如圖所示，很多達(dá)人會(huì)在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣(mài)。

另外，抖音小店有自然流量?jī)A斜，如果你的店鋪有自然流量也可以賣(mài)貨。

而不管是達(dá)人給你帶貨，還是自然流量出單，有兩個(gè)核心你一定要會(huì)：選品+補(bǔ)單。

選品選的好，達(dá)人在直播間才好推廣售賣(mài)，補(bǔ)單補(bǔ)的有效，才能撬動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁?，再加上高性價(jià)比的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

所以我們今天重點(diǎn)說(shuō)一下這兩點(diǎn)。

先說(shuō)選品

選品是抖音小店賣(mài)貨的核心，也是很多人最不會(huì)玩的部分。

不管你是在哪個(gè)平臺(tái)做電商，選品都是重中之重。選品選好了，流量進(jìn)來(lái)才會(huì)容易轉(zhuǎn)化，店鋪起量就會(huì)更快。

如果你是新手，又沒(méi)有貨源，選品的時(shí)候可以從比較簡(jiǎn)單的商品入手。

例如，剛需且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品：紙巾、收納等，客單價(jià)低，做為引流款去賣(mài)，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”，會(huì)有很多日用類小商品推薦，這類商品比較容易上手，你跟著別人選就行了。

還可以選熱度高的商品。

熱度高的商品，很多人賣(mài)，還都賣(mài)的挺好，它的市場(chǎng)認(rèn)知度就已經(jīng)有了，如果價(jià)格比同行還低一些，還有機(jī)會(huì)爆單。

在抖音銷量榜、熱推榜上看同行賣(mài)的好的商品有哪些，然后選同款，價(jià)格、標(biāo)題、主圖等優(yōu)化一下，再上架到自己的店鋪。

另外，如果你做的是無(wú)貨源抖音小店，不一定要去做垂直類目。可以做多類目，保持單一購(gòu)買(mǎi)人群垂直就可以了。

也就是多類目單一人群，而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類目。

當(dāng)然，如果你有自己的供應(yīng)鏈，可以做垂直類目。

抖音小店定向券怎么創(chuàng)建？如何使用？

抖音開(kāi)店的商家肯定經(jīng)常使用一些優(yōu)惠券促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化，為了滿足商家針對(duì)不同人群對(duì)優(yōu)惠券的需求，商家可以設(shè)置“定向券”，定向券包含“粉絲專享券”和“達(dá)人定向券”。一起來(lái)看看抖音定向券如何使用及創(chuàng)建吧。

一、定向券使用說(shuō)明

1、定義：

（1）粉絲專享券是商家賬號(hào)所綁定的抖音賬號(hào)專門(mén)給其粉絲發(fā)放的定向優(yōu)惠券。

（2）達(dá)人定向券是商家指定特定達(dá)人，僅能由該達(dá)人發(fā)放的定向優(yōu)惠券。達(dá)人定向券設(shè)置為不限用戶領(lǐng)取或僅限達(dá)人粉絲可領(lǐng)取。

2、優(yōu)勢(shì)：

（1）粉絲專享券僅限已綁定抖音賬號(hào)的商家使用，有助于商家在直播時(shí)將直播間的看客轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，提升直播間漲粉能力。

（2）達(dá)人定向券是由商家創(chuàng)建的，指定給特定達(dá)人去發(fā)放的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券生效后，會(huì)自動(dòng)推送至【達(dá)人的抖音端-直播間-優(yōu)惠券】及【百應(yīng)后臺(tái)-直播管理-優(yōu)惠券管理】以供達(dá)人直播時(shí)發(fā)放?？梢詢H限達(dá)人粉絲可領(lǐng)取。

3、用戶使用方法：

商家創(chuàng)建定向優(yōu)惠券，需要主播在直播間發(fā)放后，用戶需要在直播間自行領(lǐng)?。?/p>

（1）普通券：達(dá)人定向券-不限用戶可領(lǐng)

該優(yōu)惠券與直播間發(fā)放的自有渠道優(yōu)惠券展示相同，用戶可以在直播間點(diǎn)擊領(lǐng)取。

（2）粉絲券：粉絲專享券/達(dá)人定向券-僅粉絲可領(lǐng)

該主播粉絲用戶可以在直播間點(diǎn)擊領(lǐng)取，若用戶不是該主播粉絲，頁(yè)面會(huì)提示需要關(guān)注后成為粉絲才能領(lǐng)取。

二、定向券創(chuàng)建及發(fā)放流程

1、登錄抖音小店后臺(tái)（fxg.jinritemai.com），點(diǎn)擊【營(yíng)銷中心】-【營(yíng)銷工具】-【優(yōu)惠券】，點(diǎn)擊優(yōu)惠券頁(yè)面中的【新建批次券】，選擇【粉絲專享券】或【達(dá)人定向券】。

2、設(shè)置優(yōu)惠券信息

粉絲專享券：僅限已綁定抖音賬號(hào)的商家使用，僅限粉絲可領(lǐng)，用戶側(cè)展示為粉絲券。

達(dá)人定向券：需要設(shè)置定向抖音作者uid。可設(shè)置不限用戶可領(lǐng)或僅粉絲可領(lǐng)。若設(shè)置粉絲可領(lǐng)，用戶側(cè)展示為粉絲券；若設(shè)置不限用戶可領(lǐng)，用戶側(cè)展示為普通券。

3、商家創(chuàng)建完成后需在優(yōu)惠券列表中找到對(duì)應(yīng)的定向券，并點(diǎn)擊右側(cè)的【生效】按鈕，否則定向券不可領(lǐng)取和使用。

4、主播可在【直播間-優(yōu)惠券】進(jìn)行定向券發(fā)放，或者再【百應(yīng)后臺(tái)-直播管理-優(yōu)惠券管理】，點(diǎn)擊右側(cè)【添加-定向券】，將定向給自己的優(yōu)惠券添加到本場(chǎng)直播優(yōu)惠券。

以上就是全部流程了，大家看懂了嗎？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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