天貓最低成交價有什么影響?最低價規(guī)則是什么?(淘寶滿減計(jì)入最低價嗎?計(jì)入最低價有什么后果?)
2023-03-10|18:17|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:39
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在天貓平臺中很多的商家都會去報(bào)名參加活動,參加了這些活動以后對于提高商品的曝光率來說會有一定的幫助,很多的活動都會對價格有要求。天貓最低成交價有什么影響呢?
天貓最低成交價有什么影響?
參加天貓營銷活動,“商品價格力”將成為影響流量資源的重要因素。發(fā)布“商品價格力”高的商品,將有可能幫助商家獲得更多公域流量資源。反之,“商品價格力“低的商品,將在流量資源獲取上受到直接影響。
“商品價格力”主要取決于在營銷活動中,商品給到消費(fèi)者的優(yōu)惠力度。具體為:預(yù)計(jì)普惠成交價對比最低成交價的高低。如果預(yù)計(jì)普惠成交價大于最低成交價,則“商品價格力”為低,會影響該商品獲得的流量,反之,則不受影響。針對“商品價格力”低的商品,商家可通過調(diào)低商品活動報(bào)名價或設(shè)置更多的優(yōu)惠來提升。 淘巧網(wǎng)內(nèi)容管理系統(tǒng)
在引入“商品價格力”指標(biāo)的基礎(chǔ)上,參與天貓營銷活動時,商品仍然需要校驗(yàn)最低標(biāo)價,即活動商品報(bào)名價不得高于校驗(yàn)期的最低標(biāo)價,否則將無法成為活動商品。
商家參與天貓?zhí)厥獯笮蜖I銷活動(如618、雙11、雙12等)時須加入淘寶價格保護(hù)服務(wù)。活動商品若在活動結(jié)束后的15天內(nèi)出現(xiàn)降價,消費(fèi)者可申請補(bǔ)回與差額部分等值的款項(xiàng),系統(tǒng)將根據(jù)價保規(guī)則計(jì)算差價進(jìn)行補(bǔ)差。
最低價規(guī)則是什么?
1. 普通單品級優(yōu)惠規(guī)則
使用單品工具設(shè)置的普通單品級優(yōu)惠,只生效最低價
單品工具包括:定向優(yōu)惠、特價寶、限時打折、店鋪vip、其他第三方營銷工具如火牛等、積分加錢購、全積分換購…
例:某店鋪有一個包郵商品,一口價是100元,使用天貓官方營銷工具特價寶設(shè)置了9折的優(yōu)惠,同時使用第三方工具單品優(yōu)惠工具設(shè)置了9.5折的優(yōu)惠。
消費(fèi)者最終將以9折即90元的價格進(jìn)行下單。
2. 店鋪級優(yōu)惠規(guī)則
店鋪級優(yōu)惠可與單品級優(yōu)惠疊加
店鋪級工具包括:店鋪優(yōu)惠、滿就送、滿件折
例:某店鋪的一個包郵商品,一口價100元,使用[特價寶](單品優(yōu)惠工具)設(shè)置了9折優(yōu)惠,惠后價90元。同時又使用[店鋪優(yōu)惠](店鋪級優(yōu)惠工具),設(shè)置了一個全店滿90減5元的活動。最終消費(fèi)者將以85元購買該商品。
計(jì)算過程明細(xì)如下:
a, 該商品單品優(yōu)惠,100*9=90元
b, 疊加計(jì)算店鋪級優(yōu)惠,90-5=85元
很多淘寶活動對于最低成交價都是有要求的,如果為了吸引顧客增加銷量而一味降低價格,則可能導(dǎo)致產(chǎn)品無法報(bào)名活動,反而錯失了獲得更多流量的機(jī)會,這就得不償失了,大家還是要多注意哦。
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淘寶賣家做活動,通常都會設(shè)置滿減形式給予買家優(yōu)惠,因?yàn)橘I家想要優(yōu)惠就得湊單,這對銷售是有利的,那淘寶賣家設(shè)置滿減優(yōu)惠會計(jì)入最低價嗎?
不計(jì)入淘寶營銷活動最低標(biāo)價,計(jì)入營銷平臺(聚劃算、天天特賣)最低成交價。
計(jì)入最低價有什么后果?
讓之后活動利潤空間變小。
賣家經(jīng)常以低價銷售來吸引買家下單,但是低價薄利多銷是我見過最差的商業(yè)模式,沒有之一。先不說以薄利作為殺手锏,可能并不能達(dá)到多銷的目的,不然拼多多早就天下第一了。就假設(shè)薄利一定能多銷,那它一定是商業(yè)道路上的一條不歸路。
我給大家舉個例子:
夫妻老婆店做電商,剛開始薄利多銷,童叟無欺,這個階段用這個策略,確實(shí)能賺到錢,這個階段夫妻店成本極低,效率極高,但隨著銷量越來越大,表面來看利潤總額變多了,但這個時候出現(xiàn)矛盾了,需要的人也變得越來越多。
大部分的夫妻老婆店管理能力都很差,公司20個人的時候跟夫妻兩個人的時候比,人效不僅沒有得到提升,還大幅下降,這時候多出來的人工成本就很容易吃掉多銷的那一點(diǎn)點(diǎn)薄利,甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)利潤。所以,這時候會出現(xiàn)銷量越增長,虧的就越多的現(xiàn)象。
但凡走薄利多銷路線,并且能堅(jiān)持很多年的賣家,基本都是周扒皮的那種類型。把成本控制的死死的,把人效提到極高。除非有一天,科技進(jìn)步,減少對人工的依賴,否則薄利多銷這個模式,要么永遠(yuǎn)做不大,要么就一步步走向負(fù)債之路。
淘寶滿減計(jì)入最低價,所以賣家在設(shè)置滿減的時候,該好好考慮一下要不要給出特大優(yōu)惠,而一旦給出的優(yōu)惠太大,那么賣家之后參加活動設(shè)置價格時,不能高于15天或是30天最低價,這樣賣家所獲利潤空間就會減少。
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