本期內(nèi)容我們將為大家盤(pán)點(diǎn)影響TikTok商家直播效果的因素，及分享一些提升直播效果的技巧，來(lái)一起查看下文內(nèi)容。

一、直播流量和GMV的關(guān)鍵影響因素

1、如何幫助賬號(hào)定位直播問(wèn)題并提升直播表現(xiàn)?

影響直播間GMV的重要因素：

用戶(hù)從看到直播間到發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的這個(gè)過(guò)程中，他們的流量流轉(zhuǎn)可以分為以下環(huán)節(jié)：

一個(gè)用戶(hù)在直播間購(gòu)物的典型流程：用戶(hù)在*TikTok是看到你的直播間，他被直播間的內(nèi)容吸引，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，跟直播間的主播互動(dòng)，聽(tīng)主播對(duì)商品進(jìn)行講解，并在商品的吸引力和主播的引導(dǎo)下，點(diǎn)擊查看商品的介紹，在用戶(hù)確定了需要這個(gè)商品并能夠介紹直播間的價(jià)格后，用戶(hù)決定下單購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商家。

在收到商品后，用戶(hù)對(duì)商品的功能特點(diǎn)都很滿(mǎn)意，于是在平臺(tái)上確定收款，商家會(huì)在結(jié)算后收到對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)。

為了幫助商家更好的衡量直播GMV獲取能力，定位直播流量問(wèn)題，我們將影響直播間GMV的重要因素拆分為以下環(huán)節(jié)：

直播時(shí)長(zhǎng)=直播次數(shù)*每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)會(huì)直接影響直播間的曝光量，直播時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，能讓直播間能夠更多的用戶(hù)看到;

進(jìn)房率(曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)=點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的人數(shù)/直播間的曝光量，在曝光量相同的情況下，進(jìn)房率越高，直播間的觀看人數(shù)就越高，能夠轉(zhuǎn)化為下單用戶(hù)的基礎(chǔ)就越大。

人均停留時(shí)長(zhǎng)：人均停留時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，可以證明直播間內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和有趣性，也能夠給直播間的流量帶來(lái)正向影響，讓直播間被推薦給更多用戶(hù);同時(shí)，用戶(hù)在直播間停留越長(zhǎng)時(shí)間，聽(tīng)了更多主播對(duì)商品的利益點(diǎn)和功能的講解，也能夠提升用戶(hù)的下單轉(zhuǎn)化。

商品點(diǎn)擊率(CTR)=商品點(diǎn)擊次數(shù)/商品曝光次數(shù)，點(diǎn)擊率越高，流量的轉(zhuǎn)化效率越高;

商品轉(zhuǎn)化率(C_O)=商品成交訂單數(shù)/商品點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率越高，流量相同的情況下，成交的訂單數(shù)越多。

商家把流量的每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，都能夠給直播間的GMV帶來(lái)提升。那如何知道商家自身在每個(gè)環(huán)節(jié)做的好還是不好，以及要如何對(duì)不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行提升呢?

二、直播推薦影響因素

1、從觀眾的角度來(lái)看

一位觀眾在瀏覽TikTok時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了平臺(tái)推薦給他的直播間，他發(fā)現(xiàn)直播間很有趣，并點(diǎn)擊它繼續(xù)觀看。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，當(dāng)觀眾在TikTok上瀏覽時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他的瀏覽習(xí)慣和偏好，在當(dāng)前的直播間中選擇最合適和最合格的直播間推薦給他、

2、從商家的角度來(lái)看

如果商家希望他們的直播被推薦給更多的觀眾，那么它需要比其他類(lèi)似的直播間更具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。您可以從以下角度提高直播性能：

1)避免違規(guī)直播

有違規(guī)行為的直播間不太可能被推薦給觀眾。

如何避免因違規(guī)導(dǎo)致的流量下降?

避免在直播內(nèi)容、產(chǎn)品選擇等方面違反平臺(tái)規(guī)定，是保證直播流量的重要前提。點(diǎn)擊以下鏈接了解更多平臺(tái)內(nèi)容政策：

2)提供您的目標(biāo)觀眾可能感興趣的優(yōu)秀產(chǎn)品

在直播間中產(chǎn)生更多的產(chǎn)品點(diǎn)擊和訂單有助于增加流量

3)提供高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引觀眾并與他們進(jìn)行更多互動(dòng)。

提高點(diǎn)贊率、關(guān)注率、評(píng)論率、分享率等互動(dòng)指標(biāo)。

4)改善店鋪和商品的購(gòu)物體驗(yàn)指標(biāo)

盡量降低直播間商品的差評(píng)率，商家原因?qū)е碌挠唵稳∠?、延遲發(fā)貨率等。

在流程的每個(gè)階段都做得很好的賣(mài)家將能夠增加他們的直播GMV。但是如何知道你是否在每個(gè)階段做得很好，以及如何在每個(gè)階段做出改進(jìn)?參閱下節(jié)，詳細(xì)了解如何通過(guò)直播找到問(wèn)題以及如何進(jìn)行改進(jìn)。

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如何拍出優(yōu)質(zhì)的電商短視頻?那就需要?jiǎng)?chuàng)作者們掌握對(duì)的制作方法，清楚電商短視頻的分類(lèi)，并按照各個(gè)分類(lèi)的特點(diǎn)進(jìn)行制作，下面就來(lái)給大家介紹一下吧。

一、電商短視頻制作基本方法

拍攝“優(yōu)質(zhì)”短視頻的重要性：從內(nèi)容生產(chǎn)到流量變現(xiàn)，形成流量到消費(fèi)的閉環(huán)。

什么樣的短視頻是“優(yōu)質(zhì)”的?持續(xù) 關(guān)注重點(diǎn)數(shù)據(jù)指標(biāo)，最重點(diǎn)要的指標(biāo)標(biāo)注為橙色，關(guān)注視頻內(nèi)容質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量。

如何拍攝“優(yōu)質(zhì)”短視頻

明確定位：提前確定賬號(hào)類(lèi)型。多維度分析產(chǎn)品的特點(diǎn)與價(jià)值，輸出有效內(nèi)容。

明確內(nèi)容：電商短視頻一般分為三類(lèi)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在不同時(shí)段發(fā)布不同短視頻實(shí)現(xiàn)利益最大化。

1、電商短視頻三種分類(lèi)：

娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型常見(jiàn)的6大細(xì)分領(lǐng)域

腳本策劃：在開(kāi)始拍攝前，通過(guò)這六步操作，判斷你的短視頻是否具有爆款短視頻的潛力。

拍攝技巧：表中為常用的拍攝設(shè)備與剪輯軟件，建議新手跨境賣(mài)家使用手機(jī)作為拍攝設(shè)備，并搭配剪映等手機(jī)APP進(jìn)行基礎(chǔ)剪輯，后期可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)攝像設(shè)備和使用電腦軟件進(jìn)行操作。

2、短視頻發(fā)布的四大注意事項(xiàng)

發(fā)布時(shí)間：發(fā)布時(shí)間影響了視頻在發(fā)布初期的流量，結(jié)合用戶(hù)群體確定發(fā)布時(shí)間有助于提高流量，例如針對(duì)玩具類(lèi)商品，較適合在晚高峰發(fā)布。

3、發(fā)布文案：

視頻內(nèi)容文案：結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣l(fā)布適合的文案，四種文案概括如圖所示。

適合發(fā)布的短視頻開(kāi)頭文案：

描述文案模板：首先給你的描述文案添加合適的標(biāo)簽，再加上合適的emoji表情包，最后再留下一個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題，比如：what's your thoughts on...? Do you have the same...?

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發(fā)布封面：風(fēng)格統(tǒng)一，有重點(diǎn)，讓顧客明確知道你的產(chǎn)品以及賣(mài)點(diǎn)。

熱點(diǎn)話(huà)題：結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)選題和音樂(lè)

二、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧

1、如何運(yùn)營(yíng)短視頻賬號(hào)?

主頁(yè)設(shè)計(jì)：主頁(yè)相當(dāng)于賬號(hào)的門(mén)面，建設(shè)好門(mén)面才能吸引顧客興趣，在做賬號(hào)之前，你可以針對(duì)不同人群提前規(guī)劃賬號(hào)主頁(yè)信息。

評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)和私信運(yùn)營(yíng)：通過(guò)觀察同地區(qū)其他賬號(hào)評(píng)論區(qū)的高贊回答，整理評(píng)論回復(fù)素材庫(kù)，通過(guò)制造“神回復(fù)”維護(hù)粉絲粘性。

2、如何搭建短視頻團(tuán)隊(duì)?

團(tuán)隊(duì)搭建與職能分工：如果有一定跨界電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在資金條件條件情況下，可組建自己的短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，合理分工。

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行流程：參考基本的團(tuán)隊(duì)合作模式，產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)引流短視頻，提高用戶(hù)粘性。

三、TikTok直播引流短視頻運(yùn)營(yíng)方法

(一)直播引流短視頻制作標(biāo)準(zhǔn)

1.1 引流短視頻5大運(yùn)營(yíng)技巧

引流短視頻是所有主播在開(kāi)播之前必須拍攝發(fā)布的內(nèi)容，可以讓我們的直播間用最低的成本換得最好的人氣?？偨Y(jié)技巧:1.順應(yīng)季節(jié)熱度，推廣應(yīng)季商品;2.直播期間發(fā)布多條視頻，強(qiáng)引流直播間;3.品牌話(huà)題增加曝光;4.目標(biāo)用戶(hù)活躍時(shí)間開(kāi)播，保正直播間熱度;5.直播封面突出主題，吸引精準(zhǔn)用戶(hù);

1.2 引流短視頻內(nèi)容制作4大要素

引流短視頻要說(shuō)清日期、時(shí)間、我們做什么，為什么看我們做。通過(guò)內(nèi)容形式實(shí)現(xiàn)直播引流。

1.3 引流短視頻內(nèi)容模版及案例分析

引流短視頻不論發(fā)布時(shí)間、發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布形式都是有模版可以依照。結(jié)合以下表格自我分析和競(jìng)品分析總結(jié)出適合該產(chǎn)品的內(nèi)容模板。

(二)爆款引流短視頻策劃

2.1 爆款引流短視頻的特點(diǎn)

直播電商企業(yè)的核心痛點(diǎn)：直播間人數(shù)少，觀眾畫(huà)像不精準(zhǔn)，用戶(hù)和粉絲粘性低。

為了解決核心痛點(diǎn)，我們總結(jié)出直播間成交額的構(gòu)成圖(如下)，那爆款引流短視頻可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)怎么樣的收益呢?

第一，引流短視頻為直播間大量引流了精準(zhǔn)的用戶(hù)群體;

第二，通過(guò)預(yù)告直播讓用戶(hù)引導(dǎo)用戶(hù)蹲守直播間;

第三，通過(guò)短視頻獲得大量流量，增加賬號(hào)的互動(dòng)性及粉絲數(shù)。

2.2 爆款引流短視頻選題和文案

選題：決定流量的制勝法寶

爆款選題特征梳理：當(dāng)策劃內(nèi)容時(shí)，你需要考慮如下四方面。

用戶(hù)*到視頻的第一眼：這個(gè)內(nèi)容是否幫到了你? 像你這樣的人還有多少?你會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊他主頁(yè)or直播間?驅(qū)動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的，是先有信任還是先有低價(jià)優(yōu)勢(shì)?你對(duì)他對(duì)信任是從什么時(shí)候建立的?

給用戶(hù)一個(gè)心動(dòng)or心痛的答案：讓用戶(hù)心動(dòng)的答案有兩個(gè)特點(diǎn)，解決痛點(diǎn)--痛點(diǎn)即用戶(hù)一直被困擾的點(diǎn);帶動(dòng)癢點(diǎn)--癢點(diǎn)即用戶(hù)希望一下子輕松解決痛點(diǎn)的點(diǎn)。一般滿(mǎn)足其中一個(gè)即可，同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)可以說(shuō)非常優(yōu)秀。

分析解讀、拓展價(jià)值：既然用戶(hù)已經(jīng)看到了這里，我們的分析解讀能夠讓用戶(hù)滿(mǎn)意，就是能否俘獲用戶(hù)的關(guān)鍵，重點(diǎn)有兩個(gè)：展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、提供價(jià)值。

收尾處理：能夠讓用戶(hù)對(duì)我們印象深刻的內(nèi)容才是好內(nèi)容，一般來(lái)說(shuō)用戶(hù)都非常愿意為這樣的內(nèi)容點(diǎn)贊、關(guān)注、建立信任從而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但是每天被海量?jī)?nèi)容沖擊的用戶(hù)很容易審美疲勞，這個(gè)時(shí)候需要“手動(dòng)”提醒用戶(hù)：提醒用戶(hù)互動(dòng):點(diǎn)贊保存、評(píng)論區(qū)交流、轉(zhuǎn)發(fā)。提醒用戶(hù)轉(zhuǎn)化：點(diǎn)擊直播間有活動(dòng)等。

拍攝的劇本：拍攝前列出拍攝的劇本以及可能出現(xiàn)的元素。

2.3 如何做好互動(dòng)運(yùn)營(yíng)和矩陣化

互動(dòng)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值：從三個(gè)維度分析互動(dòng)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的價(jià)值。

互動(dòng)運(yùn)營(yíng)爆款案例：有效的互動(dòng)能夠多維度增加粉絲的粘性，你可以從如下幾方面參考，整理適合自己的運(yùn)營(yíng)方法論。

評(píng)論區(qū)互動(dòng)運(yùn)營(yíng)：該方法能讓用戶(hù)感知更為親切，你可以通過(guò)如下方法構(gòu)建評(píng)論內(nèi)容：

引發(fā)更多互動(dòng)：提一個(gè)容易回答的問(wèn)題;

引領(lǐng)用戶(hù)認(rèn)知：說(shuō)一個(gè)用戶(hù)不知道的事;

UGC內(nèi)容獲?。河脩?hù)的真正需求就在評(píng)論區(qū);

人設(shè)強(qiáng)輸出：強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的回答方式;

強(qiáng)粘性護(hù)城河：建立情感聯(lián)系的紐帶。

四、私信運(yùn)營(yíng)的價(jià)值分類(lèi)：

用戶(hù)發(fā)起私信的價(jià)值;

幫助解決部分問(wèn)題的價(jià)值;

第一時(shí)間想起我們的價(jià)值;

鐵粉在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)風(fēng)評(píng)的價(jià)值;

矩陣化的價(jià)值：搭建賬號(hào)及周邊體系，為什么要做矩陣化?

我們永遠(yuǎn)沒(méi)辦法討好所有人

賽道越垂直，競(jìng)爭(zhēng)越小

解決精準(zhǔn)問(wèn)題，挖掘群體需求

矩陣粉絲量的商業(yè)價(jià)值

矩陣團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

矩陣化的前期準(zhǔn)備：

同樣的方案，針對(duì)不用人群分別做內(nèi)容

根據(jù)不同人群的喜好，做人設(shè)伏筆

團(tuán)隊(duì)搭建時(shí)規(guī)范化工作流程

定期分享培訓(xùn)。

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