店鋪在大促期間推廣費(fèi)用使用多少，銷售額能達(dá)到多少程度，基本上都跟店鋪規(guī)劃有關(guān)，所有的規(guī)劃，一定是圍繞官方的活動時間節(jié)點(diǎn)，以及店鋪目前的權(quán)重，根據(jù)預(yù)售和搶先購綜合布局，這樣才能起到更好的效果。

1、蓄水期9.16日-10.20日：集中布局大促活動的獲取渠道和方式，主要以持續(xù)拉新種草為主，尤其是直通車，內(nèi)容營銷，超推都能達(dá)到低價拉新的效果，可以節(jié)省更多的推廣成本。當(dāng)?shù)赇佊懈嗟牧髁繒r，系統(tǒng)更容易分配新流量，根據(jù)往年大促的經(jīng)驗(yàn)，蓄水期的最佳推廣時期，需要提前一至半月做推廣，不然等爆發(fā)期來臨，在去想著拉新，效果就差很多了。

2、預(yù)熱期10.27日-10.31日：當(dāng)有足夠的流量時，我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購，這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購主要影響產(chǎn)品排序，以及流量獲取上限，這個期間單純靠流量很難積累太高的權(quán)重，所以預(yù)熱期重點(diǎn)在于根據(jù)行業(yè)特性，去做收藏加購的布局，投放收藏加購的人群。

3、爆發(fā)期11.1日-11.3日，11.11當(dāng)天：雙十一活動開始后，針對店鋪或者是單品進(jìn)行重點(diǎn)投放，爭取最大程度的增加流量，粉絲量多的店鋪，預(yù)售和現(xiàn)貨及時把控，把握新老客的及時轉(zhuǎn)化規(guī)律。

店鋪能爆發(fā)到哪個程度，全看布局和人群的投放，從關(guān)鍵詞引流，到人群控制精準(zhǔn)訪客度，抓住每個布局階段的數(shù)據(jù)核心要求指標(biāo)，達(dá)成指標(biāo)后無論是流量，還是銷售額，都會有更好的爆發(fā)。

4、返場期11.12日-11.14日：針對返場期的價格會有一定的波動，那么我們可以利用返場期最后收割大促期間還未購買的人群，如果一些爆款的產(chǎn)品庫存量不足，也可以做店鋪的日?；顒樱^續(xù)做引流和收割的布局。

有哪些玩法攻略?

1、蓄水期：在蓄水期間主要集中產(chǎn)品的測款，測出更多的潛力款，或者是通過店鋪現(xiàn)有爆款，都能帶來源源不斷的新老訪客流量，對于標(biāo)品來說，本身PPC是比較高的，產(chǎn)品功能相似，又是復(fù)購率很低的大件產(chǎn)品，沒有太多的款式去測，也可以用老帶新的方法。

通過老帶新的方法積累收藏加購，也可以拉低PPC成本，多出來的推廣費(fèi)用繼續(xù)引流，另外有些產(chǎn)品是可以跨行業(yè)投放，本身流量的互通性比較高，習(xí)慣購買該產(chǎn)品的人群，也會購買其他類目的產(chǎn)品，所以也要進(jìn)行投放測試。

1)直通車作為蓄水期的擴(kuò)展流量，給新品打標(biāo)，多積累數(shù)據(jù)好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，覆蓋更多對大促敏感度高的精準(zhǔn)人群，以及店鋪現(xiàn)有的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群。

2)超推主要是手淘推薦的投放，貨找人模式，非標(biāo)品本身不缺流量，只要人群投放的精準(zhǔn)，積累的收藏加購非常多，并且PPC也比直通車低，因?yàn)橹蓖ㄜ囋诖蟠倨陂g都會出高價拿流量，所以超推的拉新效果最好。

3)預(yù)熱期：我們需要明白，預(yù)熱期的收藏加購，都是通過蓄水期帶來的流量所積累來的，效果能達(dá)到什么程度，取決于前期對于潛客，新客老客的的引流方式，有多少是有效進(jìn)店的精準(zhǔn)訪客;

不是隨便進(jìn)來一個流量就能積累收藏加購，本身收藏加購的轉(zhuǎn)化是有一個周期性，不可能馬上讓買家轉(zhuǎn)化，我們只能通過大促減少轉(zhuǎn)化周期，讓買家從認(rèn)知到興趣，在到購買，減少每段周期的過程，當(dāng)收藏加購足夠多，才能起到預(yù)熱期間店鋪需要的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)成。

像中小店鋪也有自己的競爭優(yōu)勢，本身買家的需求量是有限的，很多貓店必須是活動當(dāng)天才能參加活動，C店如果提前做好保價下單，鼓勵買家提前購買。

就算沒有參加平臺活動，根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購率，也可以做店鋪內(nèi)的活動，針對歷史活動效果，以及買家對活動的敏感度適當(dāng)促銷，都可以有更好的銷售爆發(fā)。

雙11淘寶訂閱大快消商家玩法規(guī)則

淘寶訂閱雙11重磅來襲!在淘寶訂閱雙十一整體策略基礎(chǔ)上，細(xì)化大快消行業(yè)商家重點(diǎn)供給類型和行業(yè)日玩法，參與活動，獲取訂閱雙十一超級資源包，助力雙11成交爆發(fā)!預(yù)祝各位商家朋友雙十一大賣!

一、雙11核心玩法解讀

針對大快消行業(yè)，主打“活動/新品劇透”、“派樣試用”及“會員權(quán)益”，設(shè)置7大子話題作為引領(lǐng)，以“消費(fèi)者深度運(yùn)營、提升ARUP”為核心目標(biāo)。

1)雙11值得買

子話題名：快消——#大牌種草劇透#;食品——#美食新趨勢#

發(fā)布類型：爆品買贈、店鋪活動、活動清單、直播預(yù)告

TIPS：以上是指需商家通過投稿入口或后臺進(jìn)行發(fā)布的類型

自動化內(nèi)容輔助：前N小時N折、降價清單、雙11正式&預(yù)售清單

TIPS：以上無需商家發(fā)布、雙11期間會自動生成的內(nèi)容類型，根據(jù)您在店鋪設(shè)置的雙11貨品、活動直接同步到訂閱。

2)雙11看新品

子話題名：快消——#潮流新品劇透#;食品——#上新了美味#

發(fā)布類型：新品買贈、多品上新

TIPS：主推新品買贈，如新品無買贈活動無法發(fā)布，可用多品上新替代

自動化發(fā)布類型：智能多品上新、智能多品預(yù)上新

TIPS：主推新品買贈，如新品無買贈活動無法發(fā)布，可用多品上新替代

3)雙11領(lǐng)福利

話題名：快消——#試用集合倉#;食品——#試吃福利社#;快消食品通用——#會員福利專區(qū)#

發(fā)布類型：店鋪派樣、U先派樣、會員權(quán)益類(會員日大額券、會員優(yōu)先購、會員買贈)

二、行業(yè)日玩法

基于“一”中提到的話題和發(fā)布類型，今年的大快消行業(yè)日安排在預(yù)售階段在訂閱前臺集中呈現(xiàn)。

10.20~10.21快消行業(yè)日：覆蓋全淘系(天貓+淘寶)美妝、洗護(hù)、家清、健康、寵物等雙11商家;

10.22~10.23食品行業(yè)日：覆蓋全淘系(天貓+淘寶)食品生鮮等雙11商家。

1)投稿參與

商家范圍：全量商家

參與時間：投稿時間為10月1日~11月11日;10月20日起話題入口會上線。

參與規(guī)則：投稿過審即可獲得對應(yīng)資源激勵。

投稿入口：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/el45r0

對應(yīng)資源：

話題聚合頁：過審內(nèi)容進(jìn)入話題聚合頁，行業(yè)期間中心化話題入口展現(xiàn);

中心化入口：訂閱精選坑位推薦

內(nèi)容流量加權(quán)

2)賽馬參與

商家范圍：全量商家

參與時間：10月1日起賽馬開啟;10月19日公布結(jié)果;10月20~10月23日資源激勵發(fā)放

對應(yīng)資源：24小時訂閱氣泡粉絲觸達(dá);24小時訂閱常訪問賬號區(qū)置頂。

賽馬規(guī)則：

入圍要求：訂閱發(fā)布量符合基礎(chǔ)門檻。日發(fā)布≥1;周核心供給發(fā)布≥1;

TIPS：日發(fā)布括號內(nèi)2選1(清單、圖文評測)，周發(fā)布括號內(nèi)5選1(新品買贈、多品上新、店鋪活動、活動清單、直播預(yù)告、爆品買贈)，周發(fā)布括號內(nèi)2選1(店鋪派樣、U先派樣)，周發(fā)布括號內(nèi)3選1(會員日大額券、會員優(yōu)先購、會員買贈)

排位要求：根據(jù)日主動發(fā)布數(shù)(權(quán)重20%)、內(nèi)容點(diǎn)擊率(權(quán)重20%)、粉絲活躍度(權(quán)重30%)、進(jìn)店UV數(shù)(權(quán)重30%)指標(biāo)綜合排序TOP10勝出。

TIPS：快消食品各勝出10個商家，大快消行業(yè)總共勝出20個商家。

3)頭部商家定向參與(限量5席)

商家范圍：粉絲/會員規(guī)模>500萬;訂閱星標(biāo)商家;最近1個月內(nèi)周發(fā)布訂閱數(shù)≥1

對應(yīng)資源：24小時訂閱氣泡觸達(dá);24小時訂閱常訪問賬號區(qū)置頂;商家專屬聚合頁搭建;小二雙11跟蹤指導(dǎo)

參與要求：

試用品庫存準(zhǔn)備：10000份派樣庫存起;

會員權(quán)益庫存準(zhǔn)備：1000張7折左右會員大額券;會員買贈及會員優(yōu)先購貨品贈品準(zhǔn)備;

內(nèi)容制作準(zhǔn)備：雙11劇透素材設(shè)計(jì);

三、訂閱營銷專場

1、每周三會員日——快消商家必做，重會員運(yùn)營。

周三會員日是幫助大家做周期性會員的營銷活動，通過前六天(周四-周二)為活動蓄水，周三當(dāng)天驅(qū)動會員主動回訪，逐漸養(yǎng)成品牌會員心智，為商家提供多樣化會員營銷工具，促進(jìn)商家做會員活躍與轉(zhuǎn)化。

2、每周二上新日——商家選做，有新品的參與

周二上新日是訂閱內(nèi)幫助以服飾為代表的上新驅(qū)動的商家做周期性上新活動，在粉絲/會員中沉淀定期回訪新品的心智，每周三~周一招稿，周二集中展示。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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