淘寶crm什么意思？如何做好crm？

相信對于在淘寶上生存好多年的小伙伴們來說，應(yīng)該知道淘寶crm，但是對于淘寶新手呢，他們就不知道什么是淘寶crm了，那么接下來我們就來講解一下這方面的內(nèi)容。

crm就是客戶關(guān)系管理。crm對于店鋪的重要性，確實不言而喻，因為crm能夠幫助店鋪留住客戶，并且提升客戶質(zhì)量，讓客戶真正成為店鋪的核心資產(chǎn)。

如何做好crm?

一、產(chǎn)品過關(guān)

1.產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量;

2.產(chǎn)品包裝精美;

包裝上檔次能大幅度提高用戶體驗，成本低廉但是提升產(chǎn)品帶給客人的價值感

二、做好服務(wù)體驗

1.售前：

做到專業(yè)性強(qiáng)，服務(wù)態(tài)度好，響應(yīng)速度快等。盡量參加淘寶推出諸如寶貝如實描述、先行賠付、7天無理由退換貨、假一賠三、30天保修、閃電發(fā)貨、正品保障等消費者保障服務(wù)。

2.售中：

異常物流查詢，通過電商crm系統(tǒng)發(fā)送異常物流短信，并快速解決派送過程中出了問題。

3.售后 ：

退差價或者是退換貨快速執(zhí)行，以及服務(wù)態(tài)度好。

三、溝通渠道

現(xiàn)在多數(shù)商家溝通途徑主要是以短信、郵件，文案內(nèi)容大多是營銷氣氛很重。但是發(fā)送過多用戶體驗很差。另外現(xiàn)在開始對通道商進(jìn)行了嚴(yán)管，短信的到達(dá)率和打開率都降低了。所以有效的溝通手段和溝通方式很重要。因此我們進(jìn)行一些有效的溝通手段：比如微信、微博、qq群、幫派等。

四、給予老客戶特殊待遇

1、價格上相對優(yōu)惠;

2、政策上的待遇級別高;

老會員售后問題優(yōu)先處理等。要做出會員的感覺，一種自己被服務(wù)的感覺。

五、活動互動

針對不同的客戶，不同的心理策劃一些互動的活動。從而增加用戶粘性，不要總想著賺錢，活動很多都是賺人氣，只要討個好就行了。培養(yǎng)出一個平臺閱讀的習(xí)慣。這樣發(fā)出去的促銷信息的作用自然而然就會很大，放長線釣大魚。

1、鼓勵買家秀圖;

2、微博活動、抽獎等;

3、買家VIP群，秒殺通知。

電商crm，按照客戶各種屬性進(jìn)行有效的精細(xì)化分組，培養(yǎng)以客戶為中心的營銷行為，并提高用戶體驗，提高轉(zhuǎn)化率。而且用良好服務(wù)體驗獲取更多的客戶打造品牌效應(yīng)。

以上就是今天分享阿相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助各位小伙伴哦?？偟膩碚f，淘寶crm還是非常重要的，能夠幫助店鋪管理客戶，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，這對于商家來可是非常重要的哦!因此，每位淘寶商家都應(yīng)該要做好crm!

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