美團(tuán)優(yōu)選大撤退？一場(chǎng)新戰(zhàn)才開始！

幾天前，美團(tuán)優(yōu)選高層剛剛完結(jié)一輪更迭，原區(qū)域經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人劉薇調(diào)往其他部分，原阿里高P職級(jí)人員“趙友澄”負(fù)責(zé)美團(tuán)優(yōu)選經(jīng)營(yíng)部。

一、美團(tuán)優(yōu)選高層變動(dòng)風(fēng)雨飄搖日，美團(tuán)優(yōu)選的震蕩還在繼續(xù)。

作為美團(tuán)前期的元老級(jí)人物，劉薇在此刻掛靴而去，仍是有些惋惜。

2023年劉薇來(lái)到剛成立不到幾個(gè)月的美團(tuán)優(yōu)選后，正是美團(tuán)優(yōu)選事務(wù)擴(kuò)張最為迅猛的時(shí)期，正是在他的推動(dòng)下，美團(tuán)優(yōu)選不只將勢(shì)力范圍掩蓋到全國(guó)近2000個(gè)縣城，商場(chǎng)規(guī)模還一度占有了全國(guó)榜首。

對(duì)美團(tuán)優(yōu)選而言，從前的商場(chǎng)榜首的背面，價(jià)值是十分慘重的。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難看出，美團(tuán)2023年凈虧本235.38億元，而其間的大部分虧本都是來(lái)自新事務(wù)，而超過380億虧本的新事務(wù)中，美團(tuán)優(yōu)選一家的虧本就超過了200億。

沒辦法，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)思想下，全部互聯(lián)網(wǎng)公司的新事務(wù)都在走著一條路：前期通過張狂燒錢，補(bǔ)貼商家和用戶，擴(kuò)展商場(chǎng)占有率。

進(jìn)入2022年后，美團(tuán)新事務(wù)繼續(xù)虧本的氣勢(shì)并沒有止住，僅一季度就虧了90億，考慮到一季度通常是收入大于支出期，這樣開展下去，從全年來(lái)看，美團(tuán)新事務(wù)今年的虧本有可能超過2023年。

所以，美團(tuán)現(xiàn)在要做的，便是讓新事務(wù)改邪歸正。

所以我們看到，今年以來(lái)，針對(duì)美團(tuán)優(yōu)選的一系列調(diào)整開端了。

先是今年2月，據(jù)稱美團(tuán)內(nèi)部開端裁人;兩個(gè)月后，美團(tuán)優(yōu)選做出了實(shí)踐性戰(zhàn)略縮短，一口氣撤出了包含甘肅、青海、寧夏、新疆在內(nèi)的四個(gè)西北大區(qū)。

而讓外界真實(shí)意識(shí)到工作嚴(yán)重性的，是4月底美團(tuán)優(yōu)選宣告停掉北京的自提點(diǎn)。

北京啊，皇帝腳下的商業(yè)重城，帝都的事務(wù)都停了，其他地方的狀況也能夠幻想了。

美團(tuán)優(yōu)選為什么步步后退?

一句話：內(nèi)憂外患。

二、大撤離背面的人世清醒先來(lái)說(shuō)外患，一向驕傲的王興，曾期望借助美團(tuán)優(yōu)勢(shì)拓展新事務(wù)的幻想力，可是，在他面前橫亙著一座繞不過的大山：多多買菜。

現(xiàn)在，在全國(guó)區(qū)域內(nèi)，多多買菜在山西、廣西、東北三省、上海大本營(yíng)、蘇北、皖北、福建、四川等地占有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

本來(lái)認(rèn)為，憑著氣吞如虎的氣勢(shì)和不計(jì)本錢的投入，加上美團(tuán)本身的配送優(yōu)勢(shì)，美團(tuán)優(yōu)選這盤棋，能夠想下多大就下多大。

可是，發(fā)家于生鮮生果的拼多多旗下的多多買菜兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，順暢化解了美團(tuán)優(yōu)選的進(jìn)攻。

并且不止是美團(tuán)優(yōu)選，淘菜菜、京喜拼拼等，都被多多買菜給擋了回來(lái)。

這說(shuō)明什么?

起碼在多多買菜的戰(zhàn)略規(guī)劃上，黃崢是略勝一籌的，他在當(dāng)時(shí)宣告從拼多多CEO之位離職時(shí)，就現(xiàn)已想到了群雄攻擊多多買菜的這一天，并且在心中大約現(xiàn)已有了對(duì)策。

比如說(shuō)，多多買菜的一些大區(qū)，招聘的都是本地職工，包含許多管理人才，因?yàn)楸镜芈毠さ谋惧X更低，一起這些本地職工和總部沒有錯(cuò)綜復(fù)雜的聯(lián)系，全部都得靠自己，往往能迸發(fā)出更高的效率。

所以，千萬(wàn)別認(rèn)為拼多多只知道砸錢，黃崢從決議入局買菜職業(yè)時(shí)就有了心理預(yù)期：社區(qū)團(tuán)購(gòu)是長(zhǎng)期角力的進(jìn)程，整體的戰(zhàn)略規(guī)劃將最終決議這個(gè)商場(chǎng)的走向。

再來(lái)說(shuō)內(nèi)患，從前，河北、河南、山東、廣東、重慶等區(qū)被視為是美團(tuán)優(yōu)選的一畝三分地，可是，今年以來(lái)，多多買菜上升的氣勢(shì)還在繼續(xù)，二者之間的差距現(xiàn)已簡(jiǎn)直看不到了。

剖析起來(lái)，美團(tuán)優(yōu)選為什么便是干不過多多買菜?

其次，就像上文提到了，多多買菜的戰(zhàn)略規(guī)劃更成熟，一邊搶商場(chǎng)一邊節(jié)省，一邊完善團(tuán)長(zhǎng)制度一邊策劃多多驛站，黃崢的思想仍是很細(xì)致的。

好在美團(tuán)優(yōu)選在通過幾次比武后，也意識(shí)到問題所在，所以，它也開端從頭審視，所以，縮短、裁人、關(guān)停就明顯十分有必要了。

你說(shuō)是斷臂也好，積累力氣也好，總歸，留得青山在，不怕沒柴燒，人世清醒的王興，也是個(gè)狠人!所以，王興和黃崢的這場(chǎng)戰(zhàn)役，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到分出勝負(fù)的時(shí)候。

三、一場(chǎng)新的烽火剛剛燒起當(dāng)然，美團(tuán)優(yōu)選的戰(zhàn)略大撤離，還有可能是以退為進(jìn)，可能是王興的戰(zhàn)略構(gòu)想里，一套新的打法現(xiàn)已產(chǎn)生了：會(huì)集優(yōu)勢(shì)力氣在美團(tuán)買菜，然后順勢(shì)攻下更多地盤。

我這么說(shuō)不是沒有根據(jù)的。

王興曾不止一次在內(nèi)部電話會(huì)議中表明，新事務(wù)是美團(tuán)的未來(lái)，所以，就算再困難，也一定要繼續(xù)加大對(duì)新事務(wù)的投入。

作為美團(tuán)新事務(wù)的要點(diǎn)，美團(tuán)優(yōu)選雖然在開展上暫時(shí)遇到了一些阻止，可是，從一些中心區(qū)域的表現(xiàn)來(lái)看，優(yōu)勢(shì)仍是很明顯的：不只全國(guó)的總單量并沒有下降，中心區(qū)域的事務(wù)還在增加。

所以，這時(shí)候調(diào)整一些效率不高的戰(zhàn)區(qū)，換得更多的投入用于中心戰(zhàn)區(qū)，能夠進(jìn)一步穩(wěn)固這些區(qū)域的優(yōu)勢(shì)。

并且，除優(yōu)選外，快驢和美團(tuán)買菜也一向保持著增加的氣勢(shì)，其間，美團(tuán)買菜可能成為新的突圍方向。

現(xiàn)在，在北京、上海、深圳、廣州、武漢等城市，美團(tuán)買菜的現(xiàn)已正式上線，并且，這次美團(tuán)也像拼多多一樣，使用了APP引流的招數(shù)：打開美團(tuán)流量最大的美團(tuán)“外賣”時(shí)，頁(yè)面就會(huì)呈現(xiàn)“美團(tuán)買菜”的商家選項(xiàng)，迅速完結(jié)引流和下單。

種種跡象表明：美團(tuán)優(yōu)選大撤離的背面，一場(chǎng)新的烽火剛剛燒起!

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