2020年淘寶直播值得開通嗎？做淘寶直播技巧有哪些？

其實(shí)2019年我們便能夠從各種數(shù)據(jù)和事實(shí)看出，淘寶直播確實(shí)是一個(gè)非常吸引人的項(xiàng)目，關(guān)鍵是之前開通了淘寶直播并且用心運(yùn)營(yíng)的賣家們都已經(jīng)看到了成效，那么在2020年是否值得開通淘寶直播呢?

淘寶直播現(xiàn)在正在風(fēng)口上，任何一個(gè)項(xiàng)目在風(fēng)口上，哪怕是豬都能起飛，因此還沒有來得及或者是猶豫是否要開通淘寶直播的賣家們不用再等了，趕緊抓住時(shí)機(jī)，快快將淘寶直播開通。

做淘寶直播技巧有哪些?

1、提早選擇，謹(jǐn)慎入局

根據(jù)羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論，將創(chuàng)新的不同采用者分為五類：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)跟進(jìn)者、后期多數(shù)跟進(jìn)者、滯后者。

對(duì)于淘寶直播來說，現(xiàn)在入局的話算是早期多數(shù)跟進(jìn)者，不算好也不算糟。

俗話說，早起的鳥兒有蟲吃。

傳統(tǒng)直播、公眾號(hào)、短視頻、頭條號(hào)、區(qū)塊鏈、vlog等眾多風(fēng)口早已告訴我們，越提早入局，流量就越大，紅利就越高。

2、了解淘寶直播內(nèi)容邏輯

首先，要了解你的消費(fèi)者，為什么會(huì)看你直播，為什么要買你的東西?

淘寶直播間的商品性價(jià)比更高，直播期間為了“促銷”也會(huì)有各種滿減活動(dòng)以及無門檻優(yōu)惠券放送。

其次，主播們的帶貨邏輯無非“人、貨、場(chǎng)”三者的順序調(diào)配。

“人”指主播，“貨”指商品，“場(chǎng)”指直播間。

一般，新主播按照“場(chǎng)—貨—人”排序，用戶因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)你的流量扶持進(jìn)入直播間，看到物美價(jià)廉又不會(huì)又太大區(qū)別的商品，如日常百貨，就會(huì)產(chǎn)生購買行為。

腰部主播一般遵循“貨—人—場(chǎng)”的邏輯，因?yàn)橹鞑円话愣紩?huì)做垂直領(lǐng)域。

頭部主播的邏輯是“人—場(chǎng)—貨”，粉絲為的是看你這個(gè)人，粉絲們會(huì)信任你，只要你推薦的，就會(huì)產(chǎn)生購買欲望。就算他們沒有想買東西，也很容易被刺激出消費(fèi)需求。

3、淘寶直播運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

首先，要選擇一個(gè)好主播。

淘寶直播中，主播是主角。他扮演著廣告宣傳員、產(chǎn)品演示員、終端促銷員等多種角色，對(duì)于帶貨量起著近乎決定性的作用。

其次，控制好銷售頻率。

主播的銷售員屬性不要太強(qiáng)。主播處理需要具備較強(qiáng)的銷售能力外，還要保證直播間正常的互動(dòng)交流，把控全場(chǎng)，調(diào)動(dòng)觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購買欲望。

也就是說，主播可以賣貨，但不要急功近利。

最后，好的視聽體驗(yàn)是最好的銷售技巧。

直播賣貨顧客摸不到商品，只能從視覺上感受商品的特性。好的視聽體驗(yàn)?zāi)苤苯哟碳ゎ櫩偷母惺?，大大提高成交?

淘寶直播的帶貨確實(shí)是非常厲害的，不管是普通的淘寶達(dá)人，又或者是賣家，都能擁有非常不錯(cuò)的銷量，就更不要說一些網(wǎng)絡(luò)紅人了，既然如此，就必須要與時(shí)俱進(jìn)，做好淘寶直播帶貨。

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