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    淘寶層級(jí)如何提升?每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)多少流量?(人群標(biāo)簽為什么混亂?怎么校正標(biāo)簽?)

    2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:57

    在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中,流量是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù),影響流量的因素有很多,比如說(shuō)店鋪層級(jí),標(biāo)題,價(jià)格,關(guān)鍵詞等等,有一些新手賣家朋友想要了解一下淘寶每個(gè)層級(jí)的流量多少?


    一、淘寶層級(jí)怎么提升?


    1、做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化


    打開(kāi)淘寶,隨便搜一個(gè)商品,就能搜到很多。如何能讓自己的產(chǎn)品排名靠前,關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的優(yōu)化。你最好選擇那些指數(shù)不是特別大,競(jìng)爭(zhēng)稍微小的詞,這樣比較容易排名。


    2、標(biāo)題中的詞一定要有點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率


    如果一個(gè)詞的搜索量很高,但是并沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊很少,那么這類詞也要?jiǎng)h掉。不過(guò)點(diǎn)擊除了跟詞有關(guān),還跟貝的主題有關(guān),因此大家也需要考慮主圖的因素。


    而淘寶轉(zhuǎn)化率還會(huì)受到寶貝的描述、人氣或者是價(jià)格的影響,因此各位也可以多去參考其他的因素。如果其他因素都沒(méi)有什么問(wèn)題,那就需要選好詞了。


    3、提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)


    由于這個(gè)方面立即危害到30天內(nèi)的總成交額。轉(zhuǎn)化率便是顧客進(jìn)去后取得成功選購(gòu)在流量中的占有率。這一時(shí)期也要再次關(guān)心商品的基本資料,假如在前期開(kāi)店面的情況下過(guò)度匆忙的話,會(huì)造成許多遺留問(wèn)題。


    理論上層級(jí)越高,其他條件不變的情況下,能夠獲取到的免費(fèi)流量就會(huì)越多。如果從第一層級(jí)到第五層級(jí),所帶來(lái)的流量會(huì)很明顯,相對(duì)的,層級(jí)下滑流量也會(huì)掉。


    4、淘寶直通車


    在銷售總額高峰時(shí)段(國(guó)家法定假日,商品熱季)的情況下,我們可以盡可能將自身的排行保證靠前的部位,由于這一時(shí)期有很多的流量,因此我們要提早七天到十天增加淘寶直通車的推廣幅度,主題活動(dòng)幅度還要比平時(shí)的大一些,提升曝光度,為即將來(lái)臨的主題活動(dòng)大流量搞好埋下伏筆。


    二、淘寶每個(gè)層級(jí)的流量多少?


    淘寶層級(jí)是依據(jù)淘寶店鋪近30天支付寶成交金額劃分出來(lái)的。主要是將主營(yíng)類目成交額排名按分位數(shù)分紅7段,它們分別是0-40%,40%-70%,70%-85%,85%-90%,90%-95%,95%-99%,99%-100%。


    每個(gè)層級(jí)都有自己的流量天花板,如果是同層級(jí)的淘寶店鋪,排名越高的淘寶店鋪獲得的流量會(huì)更多。但是同類目中,肯定是淘寶層級(jí)高的店鋪要比層級(jí)低的店鋪獲取的流量多。一般來(lái)說(shuō)每個(gè)淘寶店鋪上升一個(gè)層級(jí),自然流量流量也會(huì)有所突破。


    肯定是淘寶層級(jí)越高流量越高了,這個(gè)毋庸置疑的,說(shuō)白了也就是淘寶店鋪層級(jí)一定程度上決定了店鋪獲取自然流量的上限。


    只能說(shuō)淘寶店鋪層級(jí)越高,流量就會(huì)獲得越多,但是也會(huì)有一些意外情況的,對(duì)于賣家朋友們來(lái)說(shuō),就是需要全面提升好店鋪的數(shù)據(jù),這樣才可可以獲得想要的利潤(rùn)。


    店鋪層級(jí) 層級(jí)提升


    人群標(biāo)簽為什么混亂?怎么校正標(biāo)簽?

    人群標(biāo)簽為什么混亂?


    1.低價(jià)引流

    在這說(shuō)的是本身如果做的高客單的產(chǎn)品去報(bào)名了低價(jià)活動(dòng)或者打折去吸引買家下單,這樣也容易導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂,人群錯(cuò)了,店鋪后續(xù)還要繼續(xù)去拉正。


    2.淘寶客

    淘寶客主要是低價(jià)流量,長(zhǎng)期跑淘客只有銷量權(quán)重,搜索沒(méi)權(quán)重,并且人群標(biāo)簽也會(huì)亂,全是低價(jià)群體。不僅僅拉低了整個(gè)店鋪的消費(fèi)層級(jí),一般也會(huì)抑制到自然流量增長(zhǎng)。


    3.店鋪本身定位不精準(zhǔn)

    定位比較亂,屬性不夠精準(zhǔn),或者隨意更改標(biāo)題關(guān)鍵詞,屬性詞等,導(dǎo)致人群無(wú)法精準(zhǔn)匹配,出現(xiàn)人群標(biāo)簽亂的情況。


    如何判斷自己的店鋪人群標(biāo)簽? 


    可以通過(guò)生意參謀中訪客分布訪客特征來(lái)分析人群,消費(fèi)層級(jí),年齡,淘氣值來(lái)分析。也可以看專業(yè)版生意參謀,能看到更多的人群畫(huà)像。如果進(jìn)來(lái)的訪客跟你的客單價(jià)不匹配,不匹配占比過(guò)大,基本可以判斷為人群標(biāo)簽混亂。也許你的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了測(cè)款數(shù)據(jù)也不錯(cuò),但是轉(zhuǎn)化不行,這時(shí)候就要從人群去進(jìn)行分析了。


    直通車校正人群標(biāo)簽的原理?


    了解之前要懂得拉正人群標(biāo)簽的原理是什么,懂了原理你才能更好的操作。首先系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽為產(chǎn)品引流,而人群標(biāo)簽是通過(guò)產(chǎn)品引流的數(shù)據(jù)形成的。所以要想擁有精準(zhǔn)的正確的標(biāo)簽,就要盡量引進(jìn)精準(zhǔn)的流量。當(dāng)產(chǎn)品不精準(zhǔn)人群越來(lái)越多的時(shí)候,產(chǎn)品的標(biāo)簽就會(huì)亂,導(dǎo)致自然流量匱乏,轉(zhuǎn)化率跟不上。而通過(guò)直通車來(lái)校正人群,就是要通過(guò)直通車精準(zhǔn)詞和自定義人群的投放來(lái)引流精準(zhǔn)流量,以達(dá)到糾正人群的目的。


    直通車?yán)巳翰僮?/strong>


    想要拉正人群,都會(huì)用直通車操作來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是操作人群的前提是也要做好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性,詞都不匹配,人群怎么會(huì)精準(zhǔn)呢?重點(diǎn)從自定義人群來(lái)做,因?yàn)橄到y(tǒng)人群雖然是能幫我們?nèi)U(kuò)展更多流量,但是本身我們的店鋪人群標(biāo)簽是不精準(zhǔn)的,所以引流精準(zhǔn)度會(huì)偏差,系統(tǒng)根據(jù)錯(cuò)誤的標(biāo)簽去推薦肯定效果不會(huì)太好,所以在店鋪人群標(biāo)簽混亂的情況下,最準(zhǔn)確的做法是要通過(guò)自定義組合人群來(lái)拉正標(biāo)簽。


    想要做好自定義人群,首先得知道自己產(chǎn)品的受眾群體,根據(jù)這個(gè)范圍來(lái)判斷自己的人群。選取人群的原則一般是:大類目二級(jí)人群開(kāi)始,小類目一級(jí)人群開(kāi)始。


    第一步、確定精準(zhǔn)人群,先找到基礎(chǔ)屬性里面的人群,或者身份屬性,其他的基本上用不到。


    第二步、先做兩兩組合,比如選擇女+年齡段或者女+消費(fèi)層級(jí),我們最常用的就是在這個(gè)人口屬性里面去組合人群。如果你的群體是男,那就男+消費(fèi)層級(jí)或者男+年齡等等。


    第三步、根據(jù)自己的產(chǎn)品組合好人群后,去做溢價(jià),基本上從30%-40%左右開(kāi)始,投放三天之后分析人群獲取數(shù)據(jù)量,從中去進(jìn)行選擇優(yōu)化。


    第四步、如果覺(jué)得人群不精準(zhǔn),那就再去組合三級(jí)人群,繼續(xù)尋找精準(zhǔn)人群,基本上只要這么做,就能找到幾個(gè)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的自定義人群。


    第五步、在自定義人群篩選差不多的基礎(chǔ)上就要繼續(xù)去擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)人群了,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間優(yōu)化后看下你近一周或者近一個(gè)月的人群是否有變化,各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)情況怎么樣。然后我們就要著手去做人群擴(kuò)展了。比如智能拉新,店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群等等這些人群會(huì)根據(jù)你的店鋪人群標(biāo)簽會(huì)給你分配更多優(yōu)質(zhì)流量,并且溢價(jià)暫時(shí)可以高于基礎(chǔ)屬性人群,這樣人群才能被放大。


    第六步、當(dāng)銷量逐步起來(lái),可以再次放大流量,可以利用競(jìng)品人群也就是喜歡相似的寶貝和店鋪定向人群里面瀏覽過(guò)或者購(gòu)買過(guò)同類店鋪商品的人群。前期溢價(jià)要高一些,不過(guò)主要還是要通過(guò)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整,看下你的這個(gè)階段到底適合哪些人群,


    第七步、正常情況下,你的店鋪人群會(huì)逐步糾正,流量是越來(lái)越多的。流量越來(lái)越多的時(shí)候可以做一個(gè)流量閉環(huán),收藏加購(gòu)過(guò)的人群等等,上一步也可以做了其實(shí),溢價(jià)這塊以拿到數(shù)據(jù)量為準(zhǔn),后期看數(shù)據(jù)表現(xiàn)在做調(diào)整。


    這樣校正人群主要是放大精準(zhǔn)人群的流量,突出人群效果,當(dāng)你的精準(zhǔn)流量越來(lái)越多了,人群標(biāo)簽才會(huì)回到正軌。不同時(shí)期的的人群如何優(yōu)化 先從新品期開(kāi)始說(shuō)起,每個(gè)上新的寶貝都會(huì)有自己的核心詞,這個(gè)詞權(quán)重起來(lái)了,流量和轉(zhuǎn)化都表現(xiàn)不錯(cuò)的情況,整個(gè)店鋪也會(huì)打上一個(gè)很明確的標(biāo)簽,系統(tǒng)就是根據(jù)這些標(biāo)簽分發(fā)流量,所以從一開(kāi)始流量精準(zhǔn)與否就決定了。如果前期做好了,后期也不用那么費(fèi)勁去拉標(biāo)簽。


    新品在前期一定要做好測(cè)款,經(jīng)過(guò)測(cè)試找出主推款來(lái),一般主推款的關(guān)鍵詞可以低出價(jià)高溢價(jià),引流款可以高出價(jià)低溢價(jià),按照這個(gè)原則來(lái)操作。一般新品期的PPC都較高,這個(gè)算是正常,不過(guò)一直居高不下那就是你操作的問(wèn)題了。人群可以先低溢價(jià),因?yàn)殛P(guān)鍵詞屬于高出價(jià)了,實(shí)際根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)反饋。溢價(jià)調(diào)整幅度不要太大。新品一般好上分,上分后要多去做自定義人群。


    成熟期的話,權(quán)重差不多起來(lái)了,我們可以通過(guò)降低分時(shí)折扣,降低關(guān)鍵詞出價(jià),直通車也能夠有一個(gè)穩(wěn)定的PPC獲取很多流量。整體怎么控制呢,先降低分時(shí)折扣,關(guān)鍵詞不要調(diào)整太多,不然影響寶貝排名,同時(shí)將人群溢價(jià),篩選自定義人群,自定義人群根據(jù)生意參謀人群畫(huà)像分析組合對(duì)比,然后跑一周,刪掉數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率差的。成熟期數(shù)據(jù)量很大,所以相對(duì)應(yīng)的我們做調(diào)整的時(shí)間也會(huì)隨之縮短,如果經(jīng)驗(yàn)不足的商家,操作這塊也許會(huì)有很大偏差。直通車主推款是由關(guān)鍵詞高出價(jià)人群低溢價(jià)轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵詞詞低出價(jià)人群高溢價(jià)了,這樣做的目的也是將重心轉(zhuǎn)移到拉精準(zhǔn)人群,拉正標(biāo)簽提高流量精準(zhǔn)度。


    人群標(biāo)簽 精準(zhǔn)標(biāo)簽

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