每一位淘寶主播都希望能夠留住自己直播間的粉絲，但是也不知道應(yīng)該要怎么去留人，另外也不知道有什么留人的方法，我馬上就來給各位達(dá)人們詳細(xì)介紹一下。

1.互動，互動是直播中最不可缺少的一環(huán)，直播間一定不要死氣沉沉，就算最開始沒多少人觀看也要加以互動，不要覺得尷尬，放不開，只要主播不尷尬，尷尬的就是別人?；钴S直播間氣氛是主播的責(zé)任!

2.話術(shù)，話術(shù)也很重要，現(xiàn)在基本上所有的主播都有自己的一套話術(shù)，大致都差不多，看到有人進(jìn)入了淘寶直播間，一定會有標(biāo)志性的歡迎語，例如歡迎張三進(jìn)入我的直播間，這個(gè)就叫做點(diǎn)名話術(shù)，使得觀眾也有參與感。

帶節(jié)奏型話術(shù)，例如喜歡主播請?jiān)诠量?66等。

誘導(dǎo)型話術(shù)，例如在直播間停留你一定會有的三大收獲。

痛點(diǎn)型話術(shù)，例如護(hù)膚品行業(yè)直播，皮膚暗沉，熬夜長痘的寶寶們看過來。找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，將其放大，然后緊接著突出產(chǎn)品的效果以及成分。

另外還有尋求意見型話術(shù)，這些一場直播里都可以用到，多樣化的話術(shù)會使直播更加的精彩!

3. 優(yōu)惠活動，直播絕對不能缺少優(yōu)惠活動，力度一定要比平時(shí)大，不然大家平時(shí)買的價(jià)格也一樣就不會想留下來看你直播。

4. 抽獎活動，顧名思義，需要給點(diǎn)甜頭，顧客才會駐足。

有什么方法?

一、沉浸式體驗(yàn)。心理學(xué)中有一種“催眠邏輯”，當(dāng)你介紹一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就像已經(jīng)使用過這個(gè)產(chǎn)品一樣，通過講故事的方式讓對方進(jìn)入情景。比如：賣面膜就告訴大家白領(lǐng)下班很累，回家從冰箱拿出面膜敷臉的場景，這樣的場景需要10個(gè)賣點(diǎn)才能支撐一個(gè)場景的現(xiàn)場直播。

二、設(shè)定節(jié)奏的高潮。也就是說要讓觀看直播間的人的情緒有一個(gè)起起伏伏的變化，就是屏幕前觀眾的心電圖是波浪線，有許多技巧，主播突然激動，或無貨制造緊迫感。

以前有人問我說流量補(bǔ)充直播間漲人氣不知道怎么操作，說白點(diǎn)就好了圖不丟人，真的想促成下單配合操作。自我定下時(shí)間，在那個(gè)時(shí)刻調(diào)動人們的情緒，在shua4~6中買單，很容易就能起來轉(zhuǎn)換爆點(diǎn)。

三、直播間的標(biāo)題和封面這一塊，很多人說吸引眼球最重要，其實(shí)最重要的就是要講明白要賣給誰。由于縱向業(yè)務(wù)沒有交叉競爭的情況，我們是在銷售商品，而非做 MCN。

比方說，你賣面包，賣全麥面包，賣給誰?向想減肥的人推銷，很多人后面這一步向推銷的人一直不明白，人群標(biāo)號打錯(cuò)了，無法給你精準(zhǔn)推薦。

四、直播時(shí)間宜長不宜短，晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是很不錯(cuò)的，這段時(shí)間看直播逛淘寶的人多，大家可以自信一點(diǎn)，不沖高峰期，什么時(shí)候能成為賣房的高峰?躲閃不能躲閃是王道，游擊戰(zhàn)術(shù)是做不到的。

淘寶直播推廣費(fèi)用和什么有關(guān)？有何推廣技巧？

現(xiàn)在淘寶發(fā)展的越來越迅速，很多賣家都紛紛往淘寶上開店，而現(xiàn)在淘寶直播推廣是比較流行的一種推廣方法，很多商家都會選擇這種，但是具體是怎么收費(fèi)的了?

1、 淘寶直播主播通過直播帶貨出去多少，就提成相應(yīng)的傭金，傭金比率商家可以和主播協(xié)商。也可以將阿里V任務(wù)和淘寶客相結(jié)合，即既給予淘寶直播主播出場費(fèi)用，也給她淘寶客傭金提成。

淘寶直播主播傭金=客單價(jià)*銷量*傭金比率(商家給淘寶主播的傭金可以參考這個(gè))。

2、通過阿里V任務(wù)發(fā)布直播推廣任務(wù)計(jì)劃，設(shè)置自己的預(yù)算傭金，淘寶直播主播領(lǐng)取直播任務(wù)后，完成相應(yīng)的淘寶直播任務(wù)才能夠收取相應(yīng)的費(fèi)用。

當(dāng)然賣家也可以在阿里V任務(wù)里主動聯(lián)系淘寶直播主播，看他收取傭金的標(biāo)準(zhǔn)是多少。然后傭金的高低比例商家可以在后臺自己調(diào)的比例的，沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)傭金，可以協(xié)商傭金的那種。

有何推廣技巧：

1、首先，要具體問題具體分析。要根據(jù)自己淘寶店的產(chǎn)品及產(chǎn)品的定位來做好直播推廣的內(nèi)容，根據(jù)自己產(chǎn)品的客戶受眾群體等來開展具體的直播時(shí)間等等。

2、提前做好宣傳。要做直播推廣，需要有前期的宣傳，一方面為自己的推廣做好口碑影響，為自己的直播提前吸引更多的粉絲關(guān)注。

3、挑選合適的直播主持人。淘寶賣家也好，其他的經(jīng)商人員也罷，在采用淘寶直播推廣的時(shí)候，需要有合適的主持人。同樣都是直播的人，但效果卻大有不同。

4、設(shè)計(jì)好直播流程和內(nèi)容。好的流程和內(nèi)容會讓自己的直播獲得更多粉絲和關(guān)注，從而吸引大家來消費(fèi)。這是最直接的效果，也是最直接的目的。

5、選擇適合的時(shí)間。直播推廣的時(shí)間也很重要，根據(jù)自己的主要顧客群體來選擇適合的時(shí)間，時(shí)間點(diǎn)上滿足自己消費(fèi)群體的時(shí)間線，能夠吸引更多有需求的客戶。

6、認(rèn)真設(shè)計(jì)好一個(gè)直播主題。好的直播主題不僅可以吸引更多人的關(guān)注，更是直接讓進(jìn)來的人知道自己直播推廣的產(chǎn)品是什么，知道自己的營銷該集中在什么地方。

經(jīng)過介紹，我們知道淘寶直播推廣是怎么去收費(fèi)的，一般按照不同的推廣商品、還有主播傭金等方面去進(jìn)行計(jì)算的。在推廣的過程中，商家也需要掌握以上的技巧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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