天貓?jiān)趺纯锤偲返臄?shù)據(jù)？競品分析?怎么做？

要怎么樣才能提高產(chǎn)品的流量呢?商家的第一個(gè)想法就是找那些流量很好、排名在前面的類似產(chǎn)品做參考，這樣的產(chǎn)品就是競品。那么，天貓商家要怎么查看競品的數(shù)據(jù)呢?

一、怎么看競品的數(shù)據(jù)?

1、進(jìn)入生意參謀——競爭——競品分析。

再添加競品，這樣我們就可以查看同行的引流關(guān)鍵詞和訪客數(shù)等數(shù)據(jù)。

成交關(guān)鍵詞的交易指數(shù)。

如果想多添加幾個(gè)銷量高的同行競品可以點(diǎn)“競爭配置”+“競爭商品”就可以了。

注意，一定要找訪客一直處于上升的同行才有意義。

2、具體怎么打競品?

淘寶手機(jī)端搜索關(guān)鍵詞后，有兩個(gè)關(guān)鍵排序：

一個(gè)是綜合排序(看UV價(jià)值=總成交金額/總訪客數(shù));

二是銷量排序(看30天的確認(rèn)收貨人數(shù))

舉個(gè)例子：

我們按上面講的排序方式找到一個(gè)競品。如上圖，他的收貨人數(shù)494，我們要突然超越他難度肯定是大的。那么這時(shí)候就可以干他的“綜合排序”超越他的UV價(jià)值。算法上面有自己按類目計(jì)算。算出來之后，補(bǔ)銷量和用標(biāo)簽工具打標(biāo)就操作那些關(guān)鍵詞。

后面訪客高的關(guān)鍵詞都是可以作為補(bǔ)單關(guān)鍵詞的，搶回流量的機(jī)率更高!

二、淘寶競品分析怎么做

1、5張主圖

主圖，可以說是顧客停留時(shí)間最長的模塊，如何通過主圖吸引顧客，可以參考競品的做法，看下他們5張主圖呈現(xiàn)的是什么，哪些是可以借鑒的。比如安全褲的主圖，有不同顏色，不同的款色，還有不同的拍攝角度，因?yàn)橛?張圖片的限制，有家店鋪就使用了拼圖來展示不同款式，若是顧客看到了喜歡的，可能就會移步詳情頁繼續(xù)瀏覽。

2、價(jià)格設(shè)置

分析競品的價(jià)格設(shè)置，需要查看頁面顯示的最低價(jià)，區(qū)間價(jià)分成了幾個(gè)，以及區(qū)間價(jià)設(shè)置的梯度。

3、SKU設(shè)置

查看競品的SKU，需要看它的數(shù)量以及玩法，比如行李箱的這個(gè)案例，就是很多尺寸和顏色的選項(xiàng)，而有些產(chǎn)品，則可能采用sku打包的玩法，可以增加客單件數(shù)。

4、促銷文案

查看競品的促銷活動是如何玩的，文案是如何呈現(xiàn)的，優(yōu)惠力度怎樣體現(xiàn)的，可以關(guān)注同行的玩法，再根據(jù)自身的成本與盈利模式設(shè)置優(yōu)惠。

5、頁面賣點(diǎn)

圖會給顧客最大的感官體驗(yàn)，看下同行的頁面賣點(diǎn)是如何提煉的，再反觀自身，或許會有不同。

生意參謀是一個(gè)非常好用的工具，不僅可以查看我們自己店鋪的情況，也可以刺探競爭對手的情況，了解敵情。大家要查看競品的數(shù)據(jù)，可以通過生意參謀這個(gè)工具來查看，查看后要分析對方的推廣手段。

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