怎樣運(yùn)營好一家京東店鋪

京東店鋪定位

首先一個店鋪，要找準(zhǔn)你要賣什么，什么時候開始賣，這點(diǎn)非常重要!比如自行車類目，4月份正式自行車銷售的旺季，各種跟自行車有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞、頁面都被很多人關(guān)注著。和27速的山地車也有很多家在做，但是價格都在1千元左右，如果要突破，就拿24速或者27速的下手，我定價998元。把所有優(yōu)質(zhì)的資源，流量都指向這款，銷量在一周內(nèi)就開始猛增,一個月這款就成為爆款，然后三級類目就一直排名在前面!適中的價格，好的產(chǎn)品配置，不想賣好都難，這就是找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。

如果你這個時候開店，擇時上架商品，那么您的新品肯定會在你的品類2級頁面的新品專區(qū)被展示出來，那么恭喜您你新品已經(jīng)開始在曝光了。其次：品牌，好的品牌，知名度越高，關(guān)注就會越高!d2

產(chǎn)品定位

一個京東爆款的銷量在一個店鋪的總銷量一般會占比35%以上，想做好一個店鋪，肯定要找準(zhǔn)一個爆款來引流或者帶動銷量。

做爆款不能看別人做的好，自己就去按部就班，這樣的話，永遠(yuǎn)只能抄襲，永遠(yuǎn)無法。爆款一定要先分析市場消費(fèi)群體，找準(zhǔn)適合自己定位的產(chǎn)品位置。不一定價格越低越好。

舉例：一款山地車，一般市場上21速都賣798-800左右，而且好幾個爆款都是21速的;24速 和27速的山地車也有很多家在做，但是價格都在1千元左右，如果要突破，就拿24速或者27速的下手，我定價998元。把所有優(yōu)質(zhì)的資源，流量都指向這款，銷量在一周內(nèi)就開始猛增,一個月這款就成為爆款，然后三級類目就一直排名在前面!適中的價格，好的產(chǎn)品配置，不想賣好都難，這就是找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。

商品維護(hù)

京東平臺不比其他的平臺，客戶可以直接篩選你的中差評，好評可能客戶不會去看，那么中差評客戶一定會去仔細(xì)觀看的，那么你商品質(zhì)量的好壞，決定了你爆款的發(fā)展趨勢。

所以我們不能把貨賣出去就不管了，一定要做好后勤售后工作，這樣店鋪才能長久的發(fā)展。或者我們也可以拿出一部分利潤去吸引客戶給我們好評。

未付款的電話回訪

每天幾乎有一半的訂單是下單未付款的。客戶會有各種問題影響付款的，這種訂單只要我們?nèi)ル娫捯龑?dǎo)提示客戶，基本上會付款的70%。

我店鋪剛開的時候，基本上看到這種訂單就會去給客戶回訪，不但增加客戶的好感度，還能提升消費(fèi)者的2次消費(fèi)，和良好的口碑。自然好評率也能起來。

日常轉(zhuǎn)化率

日常的銷量非常重要。我們要讓客戶看到你的商品，就感覺現(xiàn)在買就是比較劃算的，不用一定要等到活動。這個需要你自己的運(yùn)營功底了。

老客戶關(guān)系維護(hù)

京東一個很好的營銷工具， 可以對你店鋪所有的客戶免費(fèi)引導(dǎo)2次購物，效果非常的好。推薦大家使用!

作為運(yùn)營，自己的想法很重要，有明確自己的計劃和目標(biāo)，只有運(yùn)營帶好頭，走對方向，那么店鋪才能迅速的成長起來。運(yùn)營可謂是關(guān)乎到一個店鋪的生死存亡，想要做好運(yùn)營，我們還得多多學(xué)習(xí)技巧!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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