淘寶直播互動(dòng)話題有哪些?話術(shù)大全
2022-03-15|16:07|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:224
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其實(shí)在淘寶直播上面也需要先去了解一下互動(dòng)的一些話術(shù),這樣也可以更好的幫助各位主播們做好直播間的粉絲維護(hù),我今天就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)介紹一下具體的話術(shù)。
一般開(kāi)始的時(shí)候,陸續(xù)有人進(jìn)入直播室。此時(shí),我們經(jīng)常使用的演講技巧是歡迎XX進(jìn)入直播室。但是,這種歡迎的演講過(guò)于機(jī)械化,可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化和變更。
觀眾進(jìn)入直播間時(shí),播音員可以看到觀眾的等級(jí)和名字,所以我們的顫音直播歡迎演講技巧
2、歡迎朋友們來(lái)我的直播間,播音員是新人,希望朋友們多支持,多支持。
這些演講技巧有一個(gè)原則:讓觀眾知道他進(jìn)入了你的直播室,你關(guān)注他們,讓用戶感到參與。
二、關(guān)注演講技巧:
觀眾進(jìn)入直播間后,如何通過(guò)一些顫音直播關(guān)注演講技巧,讓他們順利關(guān)注你的直播間,為直播間增加粉末?
原則是不時(shí)給自己做廣告,不斷向新粉絲傳達(dá)自己的直播介紹。這不僅能吸引新粉絲的注意力,還能給粉絲洗腦。
1、感謝xx的關(guān)注,還沒(méi)有關(guān)注的關(guān)注哦,寶寶每天給xx帶來(lái)不同的驚喜哦
2、關(guān)注播音員不迷路,播音員帶你去高速公路!謝謝你點(diǎn)亮我!喜歡播音員的人請(qǐng)分享哦
關(guān)注語(yǔ)術(shù)盡量泄露給粉絲的價(jià)值。
三、問(wèn)答演講(交互演講):
無(wú)論你是否在直播間賣(mài)商品,粉絲都經(jīng)常有各種各樣的問(wèn)題。
1、 如果粉絲問(wèn)產(chǎn)品問(wèn)題,說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)品感興趣,必須耐心回答。例如,播音員的身高是165,體重是95斤,穿著s碼,姐姐們可以比較自己的身高體重選擇尺寸哦!
2、遇到類(lèi)似的身高不高嗎?體重太胖能穿嗎?油皮能用嗎?等,我們需要引導(dǎo)性的回答,有目的地引導(dǎo)觀眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
例如,姐姐必須報(bào)告具體的體重和身高哦。播音員可以提出合理的建議哦。姐姐是在外油內(nèi)干還是混油皮? 問(wèn)答演講的關(guān)鍵是耐心。
四、追單演講:
很多觀眾都猶豫訂購(gòu)。此時(shí),我們需要使用追單演講來(lái)刺激用戶的訂購(gòu)。
例如
2、這個(gè)你的數(shù)量有限,喜歡的話一定要馬上訂購(gòu)。否則,等不及了!
3、我們這個(gè)產(chǎn)品只有20分鐘的秒殺優(yōu)惠,喜歡的朋友們馬上訂購(gòu)!
其實(shí)在進(jìn)行淘寶直播的時(shí)候,肯定也需要對(duì)其進(jìn)行推廣,也有一些商家會(huì)選擇充值,但是這個(gè)費(fèi)用到底可不可以退呢?具體的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢?我馬上給各位介紹。
淘寶直播付費(fèi)推廣余額是可以退回來(lái)的,進(jìn)入到后臺(tái)進(jìn)行退款就行了。但是在申請(qǐng)退錢(qián)之前,各位也需要先去了解一下相關(guān)的退錢(qián)規(guī)則。
計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?
一、阿里V任務(wù)直播任務(wù)傭金
這種方式則是通過(guò)阿里V任務(wù)發(fā)布直播推廣計(jì)劃,設(shè)置傭金,淘寶直播主播領(lǐng)取直播任務(wù)后,完成相應(yīng)的淘寶直播任務(wù)才能夠收取相應(yīng)的費(fèi)用。
當(dāng)然賣(mài)家也可以在阿里V任務(wù)里主動(dòng)聯(lián)系淘寶直播主播,看他收取傭金的標(biāo)準(zhǔn)是多少。然后傭金的高低比例商家可以在后臺(tái)自己調(diào)的比例的,沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)傭金,可以協(xié)商傭金的那種。
二、淘寶客式模式結(jié)算傭金
淘寶直播主播通過(guò)直播幫忙賣(mài)出去多少寶貝,就提成相應(yīng)的傭金,至于傭金比率賣(mài)家可以和淘寶直播主播協(xié)商。當(dāng)然也可以將阿里V任務(wù)和淘寶客兩種結(jié)合,即既給予淘寶直播主播出場(chǎng)費(fèi)用,也給她淘寶客傭金提成。
淘寶直播主播傭金=客單價(jià)*銷(xiāo)量*傭金比率(商家給淘寶主播的傭金可以參考這個(gè))
同時(shí)也可以加大主播的推廣力度。
1、引流。加大觀看直播的人數(shù),一般我們可以通過(guò)微信、微博等社交平臺(tái)做出淘寶直播節(jié)目的宣傳預(yù)告。
2、互動(dòng)。買(mǎi)家來(lái)觀看直播之后要有一些互動(dòng)方式。比如點(diǎn)贊達(dá)到多少有禮,抽獎(jiǎng)發(fā)紅包之類(lèi)的。
3、轉(zhuǎn)化。在淘寶直播節(jié)目中要引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)入店鋪購(gòu)買(mǎi),收藏店鋪。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的粉絲,需要繼續(xù)促進(jìn)他們幫你分享店鋪等等追加銷(xiāo)售。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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