網(wǎng)店推廣低價引流高轉化的優(yōu)化技巧!
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:61
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:61
想讓自己的店鋪業(yè)績更加出眾?
想讓自己的產(chǎn)品更容易被受眾接受?
答案絕對是肯定的。
今天,陶凱邊肖將與您分享如何優(yōu)化和推廣自己的產(chǎn)品。
下面進入正題。
一、降低ppc的法寶。
ppc是我們開直通車時非常關注的數(shù)據(jù),直接關系到我們的開銷。
沒有人希望汽車高油耗,所以降低平均出價是我們優(yōu)化直通車的重要問題。
我就不普及ppc的基本概念和公式了。
想必大家都知道,我們關注的是從哪些角度降低ppc。
下面說說降低ppc的重要優(yōu)化方向。
1.首先,選錢直通車是一個工具,我們用來推廣產(chǎn)品的。
好的作風是升職的前提。
如果產(chǎn)品不好,那就是勞民傷財。
推廣的首要任務是選出好的款式,然后上車推廣。
所有的產(chǎn)品都是有周期性的,尤其是季節(jié)性需求明顯的產(chǎn)品,這就需要我們在合適的時間,合適的資金進行推廣,這樣才會事半功倍。
第一,要研究大數(shù)據(jù)。
要推廣的產(chǎn)品未來的需求肯定是上升的,具有大眾化的銷售屬性。
我們可以從商業(yè)顧問、阿里指數(shù)或者其他軟件中研究分析數(shù)據(jù),再決定選一個好的錢。
2.提高質量分數(shù)。
質量分數(shù)就像一座建筑的地基,是支撐的基礎。
我們應該利用同一個計劃中關鍵詞的相互影響來改進它。
如果關鍵詞太多,我們就很難控制和提高整體質量得分。
這個時候我們就突破小部分。
首先,前提是我們的款式和宣傳圖都是經(jīng)過前期測試的。
如果選擇好的款式和點擊率高的促銷圖,發(fā)貨平臺可以根據(jù)自己店鋪的流量情況選擇是以無線為主還是以pc為主。
不過現(xiàn)在一般流量都集中在無線,不如集中在無線,無線出價高pc出價低比較好。
①選擇第一批關鍵詞。
如果第一批關鍵詞的搜索指數(shù)是中等,那么字數(shù)也要根據(jù)不同的類別來選擇。
比如一些小類目可選的關鍵詞很少,第一批選擇10個左右的關鍵詞就夠了;可以從一些大類中多選擇一些,比如2030關鍵詞。
這部分關鍵詞必須與產(chǎn)品屬性有較高的關聯(lián)度。
在保持關鍵詞準確性的同時,還要有一定的呈現(xiàn)量。
質量分很低就加進去,刪了,初始分6分以上,分析關鍵詞數(shù)據(jù)比較中等,點擊率比較高。
初始分數(shù)較高的關鍵詞排名較高,需要保證在首頁培養(yǎng)關鍵詞的點擊率,提高第一批關鍵詞的質量分數(shù)和權重。
②計劃設定計劃一定要設定合適的每日限額,選擇逐漸增加的形式。
根據(jù)自己的推廣預算,此時中小賣家的日限額可以定為100,200,然后根據(jù)點擊量,適當提高日限額,保證點擊量的提升,但不能太多。
畢竟這個階段只是培養(yǎng)了少量的關鍵詞來保證流量穩(wěn)定的點擊率。
還有時間設置,一般選擇自己店鋪的流量高峰,點擊率高的時候加大優(yōu)惠力度;另外,如果是競爭非常激烈的品類,可以選擇另一種方式避開行業(yè)競爭高峰期。
這個可以根據(jù)業(yè)務人員和流量分析的數(shù)據(jù)來分析。
③適時加詞。
當?shù)谝慌P鍵詞的質量分提高到9分以上,這個時候我們就可以篩選一些添加的二級關鍵詞了。
首先,我們可以添加這些關鍵詞的相關擴展詞,以穩(wěn)定計劃的整體點擊率,并確保添加的關鍵詞也具有較高的質量得分。
然后慢慢加一些熱詞,爭取流量。
在計劃中加入足夠多的關鍵詞后,流量獲取是有保障的。
之后要關注轉化率數(shù)據(jù)。
經(jīng)過長時間的優(yōu)化調整,還要刪除關鍵詞,保證留下的關鍵詞都是高質量的,不好的及時刪除。
經(jīng)過方案的逐步調整,我們的質量分會有一定的提高,保證了方案中高分詞的比例,質量分會有所提高。
我們后期做ppc會更容易,從而保證關鍵詞前期權重值的培養(yǎng)。
3.我們都知道提高點擊率對點擊率的重要性。
選詞、選品、投標卡槽、推廣創(chuàng)意等。
都會影響點擊率。
直通車經(jīng)過多次升級進化后,可以更多的利用搜索人群來提高點擊率,人群定位的精準點擊率會更高。
其中高質量的訪客是最精準的,但是有一定的店鋪訪客基數(shù)效果明顯,需要店鋪有一定的人群用戶積累。
充分利用店內(nèi)現(xiàn)有的優(yōu)質人群,瀏覽未購買者,收集店內(nèi)商品,領取優(yōu)惠券。
這些都是非常高素質的人。
選擇一個好的人群來推廣他們,然后定一個溢價。
保費可以在前期選詞少的時候提高。
如果沒有把握,也可以采用分步加價的方式,根據(jù)節(jié)目量逐步提高保費。
首先要分析自己店里的購買人群的特點,然后篩選投放人群。
一般來說,利用搜索人群可以提高計劃的點擊率。
點擊率高了,我們的ppc自然會下降。
控制好以上三個部分。
基本上平均點擊單價不會太高。
用直通車低價引流不是問題。
在以后的優(yōu)化調整中,要注意保持數(shù)據(jù)逐漸上升,否則質量評分和點擊率會下降,轉化率會維持在行業(yè)平均水平。
看前期的流量和后期的轉化率。
第二,無線關鍵詞的培養(yǎng)和優(yōu)化。
現(xiàn)在流量已經(jīng)遷移到無線端了,推廣上要更加注重無線投放。
好處是同一頁面的競品比較少,但是展示相對較少。
無線只有爭取靠前的位置才能獲得不錯的顯示量,如果排名靠后,顯示的機會就會大打折扣。
如何調整優(yōu)化無線關鍵詞才能獲得更多的流量?
先說選詞。
1.無線關鍵詞選擇。
無線關鍵詞搜索和pc關鍵詞搜索還是有區(qū)別的。
因此,我們的無線投放計劃需要選擇更多適合無線投放的高質量關鍵詞。
哪些渠道更適合無線投放?
我們可以好好利用這些關鍵詞。
②無線熱詞榜熱詞榜無疑是業(yè)界分析的無線曝光度較高的關鍵詞。
詞表阿里媽媽會定期更新。
詞表會下載下來,根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析對比,從而選擇更適合自己產(chǎn)品的關鍵詞,保證流量和轉化。
無線用戶更傾向于搜索這些推薦關鍵詞,不如直接點擊,不用自己打字輸入。
這些關鍵詞的存在很好;然后在篩選中有關于購買熱點、服裝長度、材質等等的推薦關鍵詞,也是非常準確的。
選擇與你自己的產(chǎn)品屬性相關的短語;還有一些與屬性相關的單詞散布在搜索列表的中間。
淘寶客戶端推薦的這些關鍵詞質量都很高。
根據(jù)分娩的不同階段選詞。
前期就像pc投放一樣,選擇精準的長尾詞可能更重要。
如果寶寶銷售基數(shù)高,可以適當選擇熱詞。
數(shù)量計劃初期不要放太多話。
先提高計劃的權重,再加更多的字。
高質量的核心關鍵詞一定要加在標題上,相關性質量會更高,權重也會相應提高。
另外,注意點擊率數(shù)據(jù)。
在移動端培養(yǎng)關鍵詞的要求會更高,選擇的關鍵詞點擊率要高,太低就不要放進去。
2.無線終端的關鍵詞優(yōu)化無線終端關鍵詞的優(yōu)化規(guī)則與pc終端相同。
主要步驟是調整競價和關鍵詞刪除。
高呈現(xiàn)低點擊的關鍵詞會先調整匹配方式,推廣思路會得到優(yōu)化。
如果沒有改善,可以考慮刪除。
有轉化的高點擊關鍵詞保持排名靠前,爭取流量曝光。
漲價關鍵詞:低呈現(xiàn)、高點擊或高轉化降價關鍵詞:高呈現(xiàn)、低點擊或低轉化刪除關鍵詞:30天無轉化、14天無點擊、7天無呈現(xiàn)、低質量。
注意刪除關鍵詞后添加新詞,增加流量,在投放過程中多添加與數(shù)據(jù)反饋好的關鍵詞相關的擴展詞。
還要注意計劃時間段和地區(qū)的選擇。
無線端和pc端的流量峰值差別較大,地區(qū)要根據(jù)直通車報告的數(shù)據(jù)選擇點擊和轉化較好的地區(qū)。
計劃中的關鍵詞可以通過設置自己的規(guī)則來批量調整。
點擊率和轉化率是有標準的。
如果關鍵詞符合要求,將增加出價。
另外,無線用戶要注意數(shù)據(jù)收集和購買較好的關鍵詞。
無線用戶更喜歡收藏和購買,這些用戶的轉化率會很高。
第三,多方面提升門店的改造和轉型才是最終的追求。
要形成最終的轉化,不僅僅是靠推廣就能做到的,還要多方面多角度提升自身產(chǎn)品的價值,讓消費者最終選擇。
那么應該怎么做才能改善呢?
1.產(chǎn)品本身的優(yōu)勢俗話說,7分靠產(chǎn)品,3分靠運營。
好的產(chǎn)品才是真正提升轉化的關鍵。
找一個符合大眾需求,市場空間大的產(chǎn)品。
市場需求決定了未來產(chǎn)品的深度。
如果能在藍海市場找到更好的產(chǎn)品,在競爭不大的情況下?lián)碛薪^對優(yōu)勢,這類產(chǎn)品的推廣和轉化不會太低。
另外,產(chǎn)品的價格也會影響轉化。
每個買家都會貨比三家,價格要比同行有優(yōu)勢,尤其是同一款產(chǎn)品,尤其是在沒有銷售基礎的情況下。
如果價格沒有太大的利潤空間,消費者可以通過滿減、滿送店鋪等活動獲得一定的優(yōu)惠。
2.買家訪問點擊進入產(chǎn)品買家瀏覽時間的深度也與這種最終轉化有關。
如果買家看都沒看一分鐘就走了,肯定不會下單。
為了提高瀏覽時間,要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁,讓消費者感興趣,真誠地向買家傳達自己產(chǎn)品的價值。
此外,增加訪問深度的更好方法是建立聯(lián)盟營銷。
并不是每一個買家在仔細了解后都對店里的產(chǎn)品百分百滿意。
這個時候應該有更多的選擇。
聯(lián)盟營銷可以讓我們挖掘潛在的金錢,檢查間接嬰兒的流量和交易數(shù)據(jù),并選擇高性能的產(chǎn)品來建立聯(lián)盟營銷。
也可以直接在公交車上推廣,可以達到間接測錢的目的,更好的推廣轉化。
3.產(chǎn)品評價。
大多數(shù)消費者會看產(chǎn)品評價。
當然,正面評價越多,顧客對產(chǎn)品的認可度就越高。
通過印刷品可以更真實的了解產(chǎn)品,尤其是新品初期的寶貝一定要控制評論,不要有致命的差評,否則會毀了產(chǎn)品。
有了好的評論和印刷,產(chǎn)品的轉化率自然會高,后續(xù)評論次數(shù)越多,可靠性也會增強。
4.視覺商品店的整體設計和視覺的影響代表了產(chǎn)品的形象。
有自主品牌的可以宣傳自己的品牌,讓消費者感覺更專業(yè)。
整體裝修,海報設計,圖片展示等。
商店的不同會給消費者不同的產(chǎn)品感覺。
我們的裝修一定要順應產(chǎn)品,追求產(chǎn)品價值的最大化,才能促進轉型。
5.老客戶維持二次重復購買率是店鋪的核心數(shù)據(jù),決定了產(chǎn)品的長遠發(fā)展。
只拉新品是不行的。
有了老客戶的認可,更容易做出產(chǎn)品。
老客戶是無形財產(chǎn),他們會在不經(jīng)意間把自己認為不錯的安利產(chǎn)品送給身邊的朋友,那么我們還擔心轉化嗎?
適時給熟客一些優(yōu)惠,讓他們在需要的時候記住你的店。
今天的分享到此結束。
路很遠。
我們需要前進,做我們喜歡的事情。
我很愛這個圈子。
我想知道你呢?
3個你不能知道的關于淘寶店鋪推廣排名的淘寶店鋪推廣規(guī)則淘寶店鋪推廣有哪些實用的小技巧?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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