幕思城>電商行情>運營>淘寶運營> 什么是抖音直播基地？怎么玩？

什么是抖音直播基地？怎么玩？

2022-03-21|10:20|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：467

抖音直播基地，想必也有不少抖音達人們聽說過的，并且也有很多人都想要了解什么是抖音直播基地，另外也想要知道抖音直播基地到底應該怎么玩，我馬上就來給各位介紹。

直播基地是直播生態(tài)中重要的角色，需具備專業(yè)的電商運營能力，可以幫助主播成長，幫助商家擴渠道賣貨，通過直播并結合電商提供一站式電商直播服務。

直播基地建設方多樣，有流量平臺自建自營、委托運營、合作運營直播基地，如京東、淘寶、快手等;也有MCN機構延伸產業(yè)鏈打造直播基地;還有產業(yè)運營商等空間提供者試水直播基地。

直播基地場地五花八門，有廠房改造的，文創(chuàng)園區(qū)變身的，孵化器聯(lián)合辦公等批發(fā)市場等轉型的，當然還有開在商業(yè)綜合體里面的直播基地。主要原則要么跟主播更近，要么跟貨物更近。

直播基地的主要收入來源，一是空間相關收入，包括直播間、辦公室、設備實施租賃;第二個部分是服務相關收入，包括從貨品、商家、流量中獲取分傭等。補充來源有培訓、傳播、活動等收入。

行業(yè)認為理想的直播基地選址標準：1個場所+1只基金+1所大專院校+1家龍頭企業(yè)

怎么玩?

一、和基地合作會給我?guī)砟男┖锰?/p>

基地主頁上會展示合作商家以及商家商品，給店鋪拓展更多流量和曝光

基地可以挑選合作商家商品，給帶貨達人合作，幫助商家產生持續(xù)穩(wěn)定的帶貨渠道

二、商家如何和基地合作

基地會向您的店鋪發(fā)起綁定，可以在【商家百應后臺-服務商合作-直播基地合作】里查看基地發(fā)起的合作申請，通過后商家和基地達成合作關系

合作具體規(guī)則如下：直播基地將會與商家在線建立合作關系，由直播基地在百應后臺發(fā)起合作邀請，商家接受邀請。雙方賬號完成合作綁定。綁定后基地就可以選擇商家符合合作條件的商品，提供給達人帶貨。

三、其他說明

商家和基地確認合作綁定后，抖音小店平臺會保障商家信息安全，基地只能查看商家店鋪以及商品基本信息。

抖音帶貨是需要直播的嗎？怎么做抖音直播？

在抖音平臺上面帶貨，其實也有不同的渠道，但是賣家們更多的知道就是抖音直播了，其實也有抖音櫥窗，可是有些達人們也想要知道抖音帶貨是不是都是想要直播的呢?

抖音帶貨的第一步，就是需要先開通抖音的櫥窗功能。開通這項功能后，就可以將淘寶或京東等電商平臺，設置了淘客推廣權限的商品，添加到我們的櫥窗中。

此時，用戶便能通過我們的個人主頁，點擊進入櫥窗，看到我們所上架的推廣商品了。開通條件：發(fā)布10個視頻作品，完成實名認證即可。

因此抖音帶貨不一定都是需要直播的呢。

怎么做抖音直播?

一、選擇正確產品

在抖音直播帶貨，當中有一個非常重要的環(huán)節(jié)—對品類進行切割，通俗來講就是選擇所要帶貨的產品。對于主播來說，選擇直播產品的過程，也是判斷自身商業(yè)邏輯是否合理的過程。如果商業(yè)邏輯不合理的話，那實行起來就會非常困難，就會對產品的銷量產生影響，制造爆品就更是無稽之談。

但是，選擇產品并不是一件簡單的事情，之前也有很多營銷者沒有獲得成功。在這種情況下，學會選擇產品就成為當務之急。

二、有效的與觀眾進行互動

直播具有高即時、強互動的特點，因此，與觀眾不斷互動非常重要。通常來講，雖然直播不受場地限制，可以隨時隨地進行，但是難免會給觀眾心理帶來不熟悉的感覺。這種感覺一旦產生，就很容易丟失掉這部分觀眾。在直播的時候，需要有不間斷的、有效的互動。

這種互動不僅可以打消觀眾的陌生感，而且還會增強品牌與觀眾之間的熟悉感與親近感。

三、專業(yè)度

直播帶貨主播一定是要專業(yè)的，因為大多數(shù)用戶的內心深處，希望"專家"來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。而且在帶貨直播的過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋。

四、性價比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

五、羊群效應

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是羊群效應，也稱羊群行為，從眾心理。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。