天貓店鋪如何增加流量?來(lái)源有哪些?淘寶天貓流量下滑,是真的嗎?
2023-03-13|21:22|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:39
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如果大家想要做好天貓店鋪,那肯定也需要不斷地提升店鋪的流量,但是大家是否清楚店鋪的流量應(yīng)該要如何做才能夠增加呢?具體有哪些來(lái)源?
1、發(fā)動(dòng)身邊人的力量提升。應(yīng)該說(shuō),每個(gè)人都有自己的社交圈子,而玩的好的朋友,常聯(lián)系的親戚,關(guān)系不錯(cuò)的同學(xué)等等,這些人都可以成為你提升銷(xiāo)量的好助手,當(dāng)然,如果你再許上一些小紅包,他們做起來(lái)更加樂(lè)意哦。
2、可靠的提升銷(xiāo)量平臺(tái)?,F(xiàn)在有很多人形成了提升銷(xiāo)量組織,他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互相認(rèn)識(shí),但是身處天南地北,所以IP地址的不同,讓提升銷(xiāo)量更加真實(shí)可信,而且有些平臺(tái)做到極致,會(huì)模擬真正的淘寶用戶(hù)來(lái)抵達(dá)你的店鋪買(mǎi)東西,不過(guò),大家收費(fèi)的提升銷(xiāo)量費(fèi)用更多。
3、做虧錢(qián)活動(dòng)。如今,靠著虧錢(qián)賺銷(xiāo)量的店鋪非常多,雖然花出去的錢(qián)如流水,但是產(chǎn)生的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)都是靠譜好看的,而且你可以條件他們給好評(píng),這樣在提升銷(xiāo)量的同時(shí)還能提高你的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分哦。
4、前期放棄利潤(rùn)。很多人做淘寶,有一個(gè)誤區(qū),那就是前期要盈利,要知道無(wú)論是企業(yè)還是店鋪,在前期都是賺人氣,而不是盈利,所以你把寶貝的定價(jià)低于行業(yè)的平均水平,薄利或者無(wú)利銷(xiāo)售,總能吸引到更多買(mǎi)家。
來(lái)源有哪些?
1.活動(dòng)流量:產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力(小二不傻).多報(bào)活動(dòng)(盡量報(bào)名).幫派多去.小二常聯(lián)系;
2.直接點(diǎn)擊流量:做好店鋪(淘寶名店)收藏工作,客服可主張買(mǎi)家停止收藏;會(huì)員辦理是要點(diǎn);
3.自然流量:討論淘寶排名規(guī)則:所有廢物,占70-80%相關(guān)性.(最高權(quán)重).DSR評(píng)分人氣排名相關(guān)性.轉(zhuǎn)化率(收藏.成交量.回頭客等,最高權(quán)重).DSR評(píng)分);選擇適合自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行比賽排名;
4.淘寶直通車(chē):控制一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。你給淘寶交的廣告費(fèi)越多,你就越排在前面(這是出價(jià)和點(diǎn)擊率的聯(lián)系,如果你每天給淘寶直通車(chē)交1萬(wàn),和每天交1000相比,在同樣的出價(jià)情況下,你會(huì)排在前面。
為什么呢?因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)系統(tǒng)會(huì)給你高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)),直通車(chē)的影響因素除了出價(jià)還與相關(guān)性有關(guān).點(diǎn)擊率.與時(shí)間堆積有關(guān)。
10年前,傳統(tǒng)電商牢牢占據(jù)著電商市場(chǎng),許多電商人追著紅利風(fēng)口,嘗到了甜頭。10年后,多元化的電商平臺(tái)割據(jù)著市場(chǎng),越來(lái)越多的電商人爭(zhēng)奪著為數(shù)不多的流量,“僧多粥少”的局面引得無(wú)數(shù)電商人叫苦連天。
而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下,我們金冠俱樂(lè)部特地邀請(qǐng)到阿里巴巴副總裁肖利華(下稱(chēng)肖博),為金冠兄弟們的難言苦衷,找到一劑良藥!
天貓流量如何?為何降低入駐門(mén)檻?
很多兄弟覺(jué)得如今的流量越來(lái)越少,也越來(lái)越貴,而且天貓最近也下放了入駐需求,令不少電商感到了危機(jī)。
對(duì)此,肖博解釋道,天貓的流量仍在增幅只是沒(méi)有往年那么高,但也趕不上如今“僧多粥少”的局面。
今天的抖音好比10年的天貓,07年的淘寶,處于剛起步階段增速的紅利期,入局的確嘗到了不少甜頭,但切記不能ALL IN,放棄某個(gè)渠道,特別是淘寶天貓,因?yàn)槿ツ暾麄€(gè)淘系GMV仍達(dá)到8.1萬(wàn)億,體量依然龐大。
現(xiàn)在是全網(wǎng)全渠道時(shí)代,可以在增速較快的平臺(tái)上下功夫,但在這個(gè)時(shí)期中ALL IN只會(huì)讓自己涼得更快。
對(duì)于天貓下放入駐門(mén)檻的問(wèn)題,肖博是這樣回答的。
天貓的入駐門(mén)檻一直以嚴(yán)格著稱(chēng),但仍有無(wú)數(shù)優(yōu)秀的商家想要進(jìn)來(lái)立住品牌,對(duì)得起溢價(jià)。這就像擠公交、地鐵一樣,在車(chē)?yán)锏娜瞬幌朐僮寗e人上車(chē),車(chē)外的人擠破頭都想進(jìn)來(lái)。
而作為公交地鐵的運(yùn)營(yíng)方,一定還想讓車(chē)子裝下更多的人。天貓?zhí)詫氁彩沁@樣,作為平臺(tái)方一定想為消費(fèi)者提供更多的供給,吸引更多的流量。
為何近年有許多新生的品牌冒出?
如今流量越發(fā)分散,價(jià)格也越來(lái)越高,但依舊沒(méi)有攔下那些如同雨后春筍般竄出的新興品牌。
肖博通過(guò)去年雙十一公布的360個(gè)類(lèi)目TOP榜單,總結(jié)出幾個(gè)爆款品牌的共性——高顏值、高性?xún)r(jià)比、高周轉(zhuǎn)、高復(fù)購(gòu)。
同時(shí),肖博還反問(wèn)大家為何之前沒(méi)有爆發(fā),而是近幾年呢?不待兄弟們回答,肖博就說(shuō)道,現(xiàn)在的95后才剛剛大學(xué)畢業(yè)兩三年,積蓄不會(huì)太多,對(duì)性?xún)r(jià)比有著較大訴求,其中也包括傳統(tǒng)品牌。
可傳統(tǒng)品牌經(jīng)常布局在線下,而現(xiàn)在年輕人很少逛街了,或者說(shuō)沒(méi)有時(shí)間去逛,但在生活鎖碎的時(shí)間里,他們都有一個(gè)宣泄通道——刷手機(jī),一會(huì)抖音、一會(huì)快手,一會(huì)淘寶直播,這一切的行為預(yù)示著消費(fèi)者的習(xí)慣變了。
而且很多人都在創(chuàng)業(yè),其中還有不少95后。這是因?yàn)橹袊?guó)的供應(yīng)鏈端是非常大優(yōu)勢(shì),所有品類(lèi)的工廠都是非常強(qiáng)大的。加上年輕人的審美共鳴,在整個(gè)設(shè)計(jì),包裝等環(huán)節(jié)都是ok的,這也是新生品牌如同雨后春筍般冒出的原因之一。
當(dāng)然還有一個(gè)原因,TOP榜單公布后,資本一夜之間全部進(jìn)入,這些新品牌的身價(jià)轉(zhuǎn)瞬之間開(kāi)始暴漲。有了資金的注入,品牌會(huì)投放至抖音、淘寶、天貓等版塊,最終由天貓承接。畢竟消費(fèi)者的心智都在這里,另外淘系擁國(guó)內(nèi)外總計(jì)超過(guò)10億的用戶(hù),孕育著這個(gè)最高效的購(gòu)物鏈接閉環(huán)。
生意的本質(zhì)是什么?
基于上述問(wèn)題肖博反問(wèn)大家“何為生意的本質(zhì)?”,有幾位兄弟回答道,生意的本質(zhì)是賺錢(qián)、高毛利低成本、價(jià)值交換、做成一事、滿足需求換取回報(bào)...
肖博不置可否,并讓大家把時(shí)間線拉長(zhǎng)思考一個(gè)問(wèn)題,人從出生到死亡,有對(duì)某個(gè)品牌保持長(zhǎng)久的忠誠(chéng)嗎?出生要喝奶粉,上學(xué)要用文具,人每個(gè)階段的需求都會(huì)不一樣。
而做生意和做企業(yè)的特性是一樣,都像馬拉松長(zhǎng)跑一樣,是一個(gè)長(zhǎng)期作業(yè)。
但不一樣的是,生意有買(mǎi)有賣(mài),供需匹配,不過(guò)現(xiàn)在供需已經(jīng)不匹配了,供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求,如今的市場(chǎng)誰(shuí)能掌握數(shù)字驅(qū)動(dòng)手段,誰(shuí)就能更加精準(zhǔn)目標(biāo)人群,放大人群。
為什么對(duì)于90、95后來(lái)講供給不是問(wèn)題了,因?yàn)樵诋a(chǎn)品上進(jìn)行了包裝、增加特性,迎合了消費(fèi)者需求,達(dá)成了供需匹配。肖博認(rèn)為這種方式會(huì)成為長(zhǎng)期的市場(chǎng)狀態(tài)。
從前是渠道為王,誰(shuí)線下的店鋪多、大、好誰(shuí)就厲害,而現(xiàn)在你的線下渠道再多也只能服務(wù)一部分人群,而且都是以守株待兔的方式,等著“兔子”上門(mén)。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今消費(fèi)者已經(jīng)不愿意逛線下實(shí)體店了,都去淘寶抖音微博朋友圈了,所以消費(fèi)者去哪你就要去哪,要滿足消費(fèi)者的需求。
肖博強(qiáng)調(diào),生意的本質(zhì)就是盡可能在生命周期范圍內(nèi)與消費(fèi)者發(fā)生多次交易關(guān)系。
不過(guò),消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是一直變換的,那商家就要全渠道布局,否則就會(huì)失去許多流量?,F(xiàn)在沖動(dòng)性消費(fèi)的比例越來(lái)越高,隨便逛一個(gè)平臺(tái)就下了單,而且據(jù)統(tǒng)計(jì),去年快遞包裹數(shù)達(dá)到830億,平均1個(gè)家庭就有200多個(gè)包裹。
所以商家要促成更多的訂單,就要全網(wǎng)全渠道布局,重心可能會(huì)根據(jù)利潤(rùn)來(lái)偏移,但肖博提到天貓仍是商家的首選,雖說(shuō)天貓可能不是商家利潤(rùn)最高的平臺(tái),但它仍舊占據(jù)了消費(fèi)者的心智。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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