淘寶直播的盈利模式是什么?怎么賺更多錢?淘寶直播活躍度上去了怎么才能成交?附人氣怎么上升?
2023-03-13|21:21|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:34
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現(xiàn)在很多人都會(huì)利用淘寶賺錢的,不止是去淘寶開(kāi)店能賺錢,一些會(huì)做直播的,可以給店鋪當(dāng)主播賣貨賺錢的,如果做的好了收入也是很可觀的。那么淘寶直播盈利模式是什么?怎么賺更多錢?下面介紹一下。
淘寶直播的盈利模式是什么?
淘寶直播賺錢主要是靠商品的提成和出場(chǎng)費(fèi)賺錢,如果主播能力強(qiáng),人氣高,粉絲多,轉(zhuǎn)化率高那么就能掙很多錢,主播收到淘寶店家免費(fèi)郵寄過(guò)來(lái)的商品進(jìn)行直播,收取直播賣出去的商品銷售額的提成,有的主播還可以收取直播專場(chǎng)費(fèi)用,一般300-500元不等。
淘寶直播主要是為商家和用戶提供一個(gè)商品展示的舞臺(tái),用戶通過(guò)你的直播在淘寶客戶端完成購(gòu)買交易,這樣你就可以獲得提成。
其實(shí)淘寶直播定位于“消費(fèi)類直播”,所以主導(dǎo)人群女性是占比達(dá)到80%,而每晚8點(diǎn)—10點(diǎn),幾乎就是收看直播最踴躍階段,這也是用戶最愿意下單購(gòu)買的時(shí)間,所以,直播才會(huì)這么受人熱忱。
除了內(nèi)容達(dá)人外,紅人店主也感受到了淘寶直播威力,由阿里百川支持的新上線的“邊看邊買”功能,讓用戶在不退出直播的情況下,就能夠直接下單主播推薦商品。
怎么賺更多錢?
現(xiàn)在是流量時(shí)代,流量通過(guò)直播很容易就能變現(xiàn)的,因此想要賺錢就要提升流量,而想要提升直播間流量,吸引客流,內(nèi)容一定要足夠吸引人,有趣味性,而不是低俗無(wú)趣,這樣客流也不會(huì)長(zhǎng)期駐足,更別說(shuō)購(gòu)買了。
其實(shí)淘寶直播也不是一個(gè)單純的“賣貨”的節(jié)目,直播前大家首先要明確自己的直播定位。如果你是一個(gè)賣貨的,那么你就需要打造自己的賣點(diǎn),然后去找同行來(lái)合作。如果你是一個(gè)賣貨的,那么你就需要打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力,比如你是一個(gè)主打美妝的服飾主播,那就需要打造自己的特色。
總之,要想通過(guò)淘寶直播賺錢,就要讓自己直播間有更多觀眾才行,有人看了,才會(huì)有人買東西的哦。
在淘寶上做直播推廣的用戶比較多,但并不是每個(gè)賣家都能將直播做的很好,有些賣家發(fā)現(xiàn)自己在直播的時(shí)候活躍度做上去了,但是卻沒(méi)有成交,這時(shí)候該怎么做才能提高成交量了?
1、要想做直播我們首先要設(shè)置一個(gè)鮮明的直播間主題,讓用戶知道我們此次直播的大概內(nèi)容,然后我們?cè)俑鶕?jù)直播主題策劃整個(gè)直播過(guò)程。直播主題一定要足夠吸引人,主題要和內(nèi)容相符合,剛開(kāi)始直播的內(nèi)容一定要迎合大眾的喜好,可以聊聊當(dāng)下熱門話題,可以分享自己的日常生活,先讓用戶對(duì)我們的直播間產(chǎn)生興趣。
2、想要提高直播間人氣,我們還需要有有一個(gè)吸人眼球的直播間封面。直播間封面一定要選擇高清圖片,顏色和諧,可以是產(chǎn)品照片,也可以是主播和產(chǎn)品合影,總之就是要讓用戶看到第一眼就會(huì)產(chǎn)生好奇心,情不自禁的想要進(jìn)入直播間。
3、直播過(guò)程中主播要多多跟用戶互動(dòng),增加用戶的存在感,讓他們覺(jué)得自己被重視。比如在直播間設(shè)置游戲環(huán)節(jié),調(diào)動(dòng)用戶的積極性,還可以在直播間發(fā)福利,讓用戶知道在你的直播間有利可圖,然后把這個(gè)好消息告訴身邊的親朋好友,也是在幫你宣傳直播間。
淘寶人氣怎么上升:
一、直播時(shí)間的選擇
直播時(shí)間對(duì)觀看人數(shù)的影響很大,上午10點(diǎn)天貓活躍人數(shù)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于晚上8點(diǎn)后,所以直播時(shí)間最好是周末晚上。還有一點(diǎn)就是直播時(shí)間長(zhǎng)短的設(shè)置。
直播的時(shí)長(zhǎng)對(duì)觀看者的觀看體驗(yàn)影響很大,收看我們直播的淘寶用戶并不是一次性全部進(jìn)入直播間的,需要一定的時(shí)間去積累,時(shí)間過(guò)短也就無(wú)法聚集粉絲,但時(shí)間過(guò)長(zhǎng)也會(huì)導(dǎo)致觀看的用戶的流失。建議直播時(shí)間盡可能控制在1個(gè)半小時(shí)左右,以此達(dá)到一個(gè)平衡。
二、直播方案要有創(chuàng)意
當(dāng)我們直播缺少流量時(shí),我們可以請(qǐng)“人”參與進(jìn)來(lái),可以請(qǐng)一些明星參與我們的直播,明星帶來(lái)的效應(yīng)跟轉(zhuǎn)化不是一般的。
亦或是請(qǐng)一些自帶粉絲的網(wǎng)紅大V們,當(dāng)然價(jià)格就不必多說(shuō),少了肯定請(qǐng)不來(lái)。如果我們的直播既沒(méi)有明星,也沒(méi)有網(wǎng)紅,但又不想走“變相電視購(gòu)物”的尋常路,我們可以自己融入現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)常用的?;蛘咭悦摽谛憔W(wǎng)綜的形式表現(xiàn)初來(lái)。
三、通過(guò)提升量去做直播引流
目前來(lái)說(shuō)提升量應(yīng)該是成本最低,時(shí)間代價(jià)最小的一種拉活直播間氣氛的方式了。其實(shí)說(shuō)白了就是利用了群體的跟風(fēng)效應(yīng),當(dāng)有人在直播間加購(gòu)的時(shí)候,別人也會(huì)被提醒,雖然不一定管用,但比如用流量提升提升這種工具,一場(chǎng)直播下來(lái)也花不了多少錢。確實(shí)是啥人都有,萬(wàn)一有一個(gè)用戶跟風(fēng)下單了,那對(duì)于主播來(lái)說(shuō)就是一個(gè)意外收獲。像這種小的設(shè)置和小的工具,直播間可以多多利用起來(lái)。
通過(guò)分析,我們了解到淘寶直播活躍度上去了怎么才能成交,賣家可以從以上幾點(diǎn)下手,來(lái)提高直播的成交量,畢竟只有活躍度而沒(méi)有成交也是無(wú)法提高店鋪的銷量。
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