2023年TikTok Shop英國春季大促方案

2023年TikTok Shop跨境電商英國春季大促將在3.29-4.4舉辦，介時商家可以通過直播和短視頻形式為用戶帶來最符合用戶節(jié)日需求和最具優(yōu)惠的商品。一起來看看TikTok Shop UK的本次大促活動方案吧!

一、調(diào)研核心結(jié)論

1、活動背景

文化背景：2023年復(fù)活節(jié)在4.9，4.7-4.10為英國復(fù)活節(jié)假期。在復(fù)活節(jié)時，easter bunny、easter bonnets、easter egg備受人們歡迎;

生活習(xí)慣：3、4月UK氣溫回暖，平均溫度8～9度，最高溫度可達16～17度，郊游野餐、帆船、橄欖球和賽馬等日?；顒迂S富;

2、流量趨勢：一周內(nèi)峰值主要出現(xiàn)在周四-周五;

3、電商平臺節(jié)奏：活動時長為13天左右。UK電商通常會將Spring Sale與復(fù)活節(jié)合并，提供一定的消費折扣和促銷券，對復(fù)活節(jié)特色商品做前置銷售。

4、熱銷商品：Gift Sets-裝飾品套裝、餐具套裝、糖果套裝;節(jié)日商品-復(fù)活節(jié)樹、復(fù)活蛋、復(fù)活節(jié)掛件;Fashion-春夏服飾、裙子、泳衣; FMCG-防曬霜、口腔護理、化妝品;Home&Lving-餐具、清潔用具、野餐用具;Electronics-游戲設(shè)備、手機、電腦;Sprots-室內(nèi)健身設(shè)備、露營帳篷

二、活動時間

正式期：3.29-4.4

預(yù)熱期：3.22-3.28

招商期：3.4-3.10

3.10 12:00重點直播間確認(rèn)、短視頻對賭、本地達人合作貨盤提報截止

3.20 打榜賽線上報名截止

三、活動方案

(一)活動具體玩法

1、重點直播間

活動時間：3.29-4.4

報名時間：3.10 12:00報名截止

報名方式：報名截止前聯(lián)系官方經(jīng)理報名

2、商達打榜賽

報名方式：運營圈選商家達人并開放定向招選鏈接，商家需報名官方號/渠道號。報名賬號在大促期間必須開播/發(fā)布短視頻才可享受25-4滿減券補貼。

報名時間：線上報名截止3.20

活動時間：統(tǒng)計賬號緯度3.29-4.4產(chǎn)生GMV，新增短視頻VV統(tǒng)計3.22-4.4內(nèi)新發(fā)布短視頻產(chǎn)生VV

活動Hashtag：#SpringSale #SpringVibes #TikTokMadeMeBuyIt

激勵方式：

預(yù)熱期：預(yù)熱期熱力值Top10賬號，在正式期可獲得單賬號100USD的流量支持，可用于直播/短視頻投流

活動中：

重點直播間：未入選KLS打榜賽商達，若在打榜期間單日直播GMV>1000 USD，可在大促期間內(nèi)獲得A級重點直播間參與席位，再次開播kls場次享受15%補貼率。(入選S級需>2500，SS級>4000)

爆款短視頻：活動每日短視頻成交GMV>500USD的商品，將進入春季貨盤熱賣品商品池，可獲得爆品折扣券-無門檻15%(BigDay-20%)+10k/條短視頻EC boost;

營銷工具：開播/發(fā)布短視頻賬號可享受25-4滿減券(BigDay 25-5);

活動后：分行業(yè)團隊賽道針對top5且滿足GMV門檻的賬號，進行后置激勵，激勵限30日內(nèi)使用完畢，可兌換為流量或貨補(達人賬號貨補激勵僅限應(yīng)用跨境商品，直播GMV剔除重點直播間，短視頻GMV剔除對賭)

3、短視頻商業(yè)化對賭

報名方式：報名截止前聯(lián)系官方經(jīng)理報名

報名時間：3.10 12:00線下報名截止

活動形式：針對以短視頻作為核心爆發(fā)體裁的商家進行激勵，即活動周期內(nèi)報名商家完成相應(yīng)GMV目標(biāo)(短視頻體裁GMV)，即可獲得相應(yīng)金額的商業(yè)化投流補貼。

GMV目標(biāo)達成情況分上下半場考核，即上半場3.29-3.31(3天)/下半場4.1-4.4(4天)各需要完成50%GMV目標(biāo)。激勵分為三次發(fā)放，即活動前/上半場結(jié)束/下半場結(jié)束各發(fā)放1/3激勵，商家需完成每場考核才可獲得后續(xù)激勵。

活動門檻及激勵：活動組將基于店鋪歷史短視頻成交數(shù)據(jù)，定向圈選頭部商家參與，日均短視頻體裁GMV>500USD，商家日常投流ROAS>2，報名爆發(fā)率>1.5的商家參與，發(fā)放增量GMV15%-18%的補貼預(yù)算，以商業(yè)化贈款形式分批前置給到。

(二)達人合作

活動時間：3.29 - 4.4

貨盤選擇：圈選春季優(yōu)勢貨盤，同時接受行業(yè)優(yōu)質(zhì)貨品反向提報;

提報時間：請聯(lián)系官方經(jīng)理，3.10 12:00報名截止;

貨盤提報要求：

符合聯(lián)盟準(zhǔn)入規(guī)則的商品;

商品活動價格不高于近30天最低價;

行業(yè)有競爭力的傭金比例，具體可聯(lián)系對應(yīng)官方經(jīng)理;

支持免費寄樣。

活動激勵：在滿足以上傭金率設(shè)置的前提下，對達人聯(lián)盟訂單進行額外的5%傭金獎勵

傭金獎勵可與其他活動激勵形式共享，若商家參與重點直播間，5%的傭金獎勵不計入場次預(yù)算率。

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