自己在家做跨境電商怎么樣?好做嗎?(外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營(yíng)哪個(gè)好?區(qū)別是什么?)
2023-03-13|21:21|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:31
2023-03-13|21:21|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:31
國(guó)內(nèi)很多賣家在做跨境電商之前,會(huì)先找好團(tuán)隊(duì),然后一起干。但也有商家剛開(kāi)始是自己一個(gè)人做,但由于精力有限所以覺(jué)得很累。那自己在家做跨境電商怎么樣?
有利有弊
自己做跨境電商好做嗎?
有利的地方:
1.新手剛開(kāi)始做,資金一般都比較有限,直接在家里做不用租辦公室,節(jié)省成本。
2.不用早出晚歸上下班通勤,節(jié)省時(shí)間和錢(qián)。
3.隨時(shí)可以看店鋪,早上起床,吃飯時(shí)間,或者晚上很晚都不影響。
4.有什么好的想法都可以隨時(shí)實(shí)施,哪怕是半夜也沒(méi)問(wèn)題。
5.剛開(kāi)始訂單少,可以直接在家檢查,打包,貼標(biāo)。
6.可以兼顧家庭,工作事業(yè)兩不誤。
不利的地方:
1.貨太多了可能會(huì)影響鄰居的正常生活,可能會(huì)被投訴。
2.貨物需要自己來(lái)回搬運(yùn),上樓下樓比較麻煩。
3.在家打包發(fā)貨會(huì)搞的比較亂,影響到家里正常生活環(huán)境。
4.接待供應(yīng)商/物流不方便,可以考慮約到附近的飯店,咖啡館等。
5.缺少一起討論溝通的人,每天都是一個(gè)人靜悄悄的工作。
6.工作氛圍不濃,節(jié)奏比較慢,工作效率會(huì)受影響
7.很難做到準(zhǔn)時(shí)上下班,作息時(shí)間會(huì)比較混亂。
8.一個(gè)人在家做跨境電商亞馬遜,最大的敵人就是自己,自控能力很重要。能不能控制住自己不偷懶,不摸魚(yú)打游戲刷視頻,或者出去和朋友玩。因?yàn)樯圆涣羯?,時(shí)間很快就過(guò)去了,可能幾個(gè)月下來(lái)沒(méi)有任何進(jìn)展。
總的來(lái)說(shuō),自己在家做跨境電商是可以的,如果自己在家做,可以做無(wú)貨源模式。但自己在家做的話,也有弊端。還是要看商家怎么考慮了。
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跨境電商和外貿(mào)都是對(duì)外貿(mào)易,只不過(guò)跨境電商一般都是要入駐平臺(tái)的。而外貿(mào)一般都不需要入駐平臺(tái),只需要去開(kāi)發(fā)客戶。那外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營(yíng)哪個(gè)好?
跨境電商運(yùn)營(yíng)好
外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營(yíng)的區(qū)別是什么?
外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作如下:
1. 主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),例如google ins linked in tiktok等
2. (疫情好轉(zhuǎn)之后)籌劃和參加展會(huì)(展前準(zhǔn)備,展中,展后跟進(jìn)客戶直到成交)
3. (負(fù)責(zé)B2B平臺(tái)操作和詢盤(pán)轉(zhuǎn)化-以阿里為例)熟練操作阿里國(guó)際站平臺(tái)賬號(hào)的詢盤(pán)、TM、 RFQ等商機(jī)處理及跟蹤至成單。
4. 完成任何渠道來(lái)的客戶的報(bào)價(jià)(不限于阿里,Google,客戶電話來(lái)詢價(jià),老客戶詢價(jià)等),報(bào)價(jià)專業(yè),準(zhǔn)確,及時(shí)。
5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟進(jìn),包括樣品確認(rèn),寄樣,大貨訂單細(xì)節(jié)整理,下采購(gòu)單給工廠(采購(gòu)部門(mén)),產(chǎn)前樣確認(rèn),生產(chǎn)進(jìn)度匯報(bào),拍大貨照,發(fā)驗(yàn)貨報(bào)告。
6. 客戶溝通:主動(dòng)反饋生產(chǎn)進(jìn)度給客戶,有任何問(wèn)題跟客戶主動(dòng)溝通,例如顏色稍有色差,logo位置稍有變動(dòng),及時(shí)跟客戶反饋的時(shí)候解釋原因并給到建議和方案。
7. 談判和逼單:報(bào)價(jià)之后主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展,進(jìn)一步談判價(jià)格,貨期,付款方式等。逼單拿下訂單。
8. 根據(jù)訂單的完成情況,提前聯(lián)系客戶拿定倉(cāng)資料,提前做好收尾款工作安排發(fā)貨。提前確認(rèn)好SI信息。
跨境電商運(yùn)營(yíng)日常工作:
1.市場(chǎng)調(diào)研:收集分析市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,協(xié)助主管輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;對(duì)各產(chǎn)品線進(jìn)行銷售趨勢(shì)預(yù)估與市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)估, 規(guī)劃產(chǎn)品線推廣方向與方案;(其實(shí)市場(chǎng)調(diào)研這部分工作一般都是開(kāi)發(fā)這個(gè)崗位做的,但是亞馬遜運(yùn)營(yíng)也要學(xué)會(huì)如何做市場(chǎng)調(diào)研)
2. 熟悉掌握亞馬遜前臺(tái)和后臺(tái)的操作界面,把控賬號(hào)安全性,關(guān)注業(yè)績(jī)通知。
3. 運(yùn)營(yíng)推廣:產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案制定與執(zhí)行、制定銷售計(jì)劃、提貨計(jì)劃、清庫(kù)計(jì)劃;
4廣告分析: 對(duì)投放的廣告系列、廣告組和關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,并持續(xù)優(yōu)化廣告投放策略;
5.針對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析提出建設(shè)性意見(jiàn),了解并處理商品的呆滯或缺貨問(wèn)題,優(yōu)化產(chǎn)品和提高銷量.
6. 售后管理:把客戶的REVIEW和FEEDBACK關(guān)于產(chǎn)品的差評(píng)點(diǎn)及時(shí)反饋給公司工廠,協(xié)助PM優(yōu)化產(chǎn)品。
總的來(lái)說(shuō),外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營(yíng)兩者比較的話,是跨境電商運(yùn)營(yíng)要更好一些。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)能學(xué)習(xí)到不少知識(shí),對(duì)以后的工作有很大提升。
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