國(guó)內(nèi)很多賣家在做跨境電商之前，會(huì)先找好團(tuán)隊(duì)，然后一起干。但也有商家剛開(kāi)始是自己一個(gè)人做，但由于精力有限所以覺(jué)得很累。那自己在家做跨境電商怎么樣?

有利有弊

自己做跨境電商好做嗎?

有利的地方：

1.新手剛開(kāi)始做，資金一般都比較有限，直接在家里做不用租辦公室，節(jié)省成本。

2.不用早出晚歸上下班通勤，節(jié)省時(shí)間和錢(qián)。

3.隨時(shí)可以看店鋪，早上起床，吃飯時(shí)間，或者晚上很晚都不影響。

4.有什么好的想法都可以隨時(shí)實(shí)施，哪怕是半夜也沒(méi)問(wèn)題。

5.剛開(kāi)始訂單少，可以直接在家檢查，打包，貼標(biāo)。

6.可以兼顧家庭，工作事業(yè)兩不誤。

不利的地方：

1.貨太多了可能會(huì)影響鄰居的正常生活，可能會(huì)被投訴。

2.貨物需要自己來(lái)回搬運(yùn)，上樓下樓比較麻煩。

3.在家打包發(fā)貨會(huì)搞的比較亂，影響到家里正常生活環(huán)境。

4.接待供應(yīng)商/物流不方便，可以考慮約到附近的飯店，咖啡館等。

5.缺少一起討論溝通的人，每天都是一個(gè)人靜悄悄的工作。

6.工作氛圍不濃，節(jié)奏比較慢，工作效率會(huì)受影響

7.很難做到準(zhǔn)時(shí)上下班，作息時(shí)間會(huì)比較混亂。

8.一個(gè)人在家做跨境電商亞馬遜，最大的敵人就是自己，自控能力很重要。能不能控制住自己不偷懶，不摸魚(yú)打游戲刷視頻，或者出去和朋友玩。因?yàn)樯圆涣羯?，時(shí)間很快就過(guò)去了，可能幾個(gè)月下來(lái)沒(méi)有任何進(jìn)展。

總的來(lái)說(shuō)，自己在家做跨境電商是可以的，如果自己在家做，可以做無(wú)貨源模式。但自己在家做的話，也有弊端。還是要看商家怎么考慮了。

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外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營(yíng)哪個(gè)好？區(qū)別是什么？

跨境電商和外貿(mào)都是對(duì)外貿(mào)易，只不過(guò)跨境電商一般都是要入駐平臺(tái)的。而外貿(mào)一般都不需要入駐平臺(tái)，只需要去開(kāi)發(fā)客戶。那外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營(yíng)哪個(gè)好?

跨境電商運(yùn)營(yíng)好

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營(yíng)的區(qū)別是什么?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作如下：

1. 主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如google ins linked in tiktok等

2. (疫情好轉(zhuǎn)之后)籌劃和參加展會(huì)(展前準(zhǔn)備，展中，展后跟進(jìn)客戶直到成交)

3. (負(fù)責(zé)B2B平臺(tái)操作和詢盤(pán)轉(zhuǎn)化-以阿里為例)熟練操作阿里國(guó)際站平臺(tái)賬號(hào)的詢盤(pán)、TM、 RFQ等商機(jī)處理及跟蹤至成單。

4. 完成任何渠道來(lái)的客戶的報(bào)價(jià)(不限于阿里，Google,客戶電話來(lái)詢價(jià)，老客戶詢價(jià)等)，報(bào)價(jià)專業(yè)，準(zhǔn)確，及時(shí)。

5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟進(jìn)，包括樣品確認(rèn)，寄樣，大貨訂單細(xì)節(jié)整理，下采購(gòu)單給工廠(采購(gòu)部門(mén))，產(chǎn)前樣確認(rèn)，生產(chǎn)進(jìn)度匯報(bào)，拍大貨照，發(fā)驗(yàn)貨報(bào)告。

6. 客戶溝通：主動(dòng)反饋生產(chǎn)進(jìn)度給客戶，有任何問(wèn)題跟客戶主動(dòng)溝通，例如顏色稍有色差，logo位置稍有變動(dòng)，及時(shí)跟客戶反饋的時(shí)候解釋原因并給到建議和方案。

7. 談判和逼單：報(bào)價(jià)之后主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，進(jìn)一步談判價(jià)格，貨期，付款方式等。逼單拿下訂單。

8. 根據(jù)訂單的完成情況，提前聯(lián)系客戶拿定倉(cāng)資料，提前做好收尾款工作安排發(fā)貨。提前確認(rèn)好SI信息。

跨境電商運(yùn)營(yíng)日常工作：

1.市場(chǎng)調(diào)研：收集分析市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，協(xié)助主管輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;對(duì)各產(chǎn)品線進(jìn)行銷售趨勢(shì)預(yù)估與市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)估, 規(guī)劃產(chǎn)品線推廣方向與方案;(其實(shí)市場(chǎng)調(diào)研這部分工作一般都是開(kāi)發(fā)這個(gè)崗位做的，但是亞馬遜運(yùn)營(yíng)也要學(xué)會(huì)如何做市場(chǎng)調(diào)研)

2. 熟悉掌握亞馬遜前臺(tái)和后臺(tái)的操作界面，把控賬號(hào)安全性，關(guān)注業(yè)績(jī)通知。

3. 運(yùn)營(yíng)推廣：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案制定與執(zhí)行、制定銷售計(jì)劃、提貨計(jì)劃、清庫(kù)計(jì)劃;

4廣告分析： 對(duì)投放的廣告系列、廣告組和關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并持續(xù)優(yōu)化廣告投放策略;

5.針對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析提出建設(shè)性意見(jiàn)，了解并處理商品的呆滯或缺貨問(wèn)題，優(yōu)化產(chǎn)品和提高銷量.

6. 售后管理：把客戶的REVIEW和FEEDBACK關(guān)于產(chǎn)品的差評(píng)點(diǎn)及時(shí)反饋給公司工廠，協(xié)助PM優(yōu)化產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營(yíng)兩者比較的話，是跨境電商運(yùn)營(yíng)要更好一些。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)能學(xué)習(xí)到不少知識(shí)，對(duì)以后的工作有很大提升。

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