2016年，淘寶店鋪應(yīng)該如何打造爆款？

淘寶經(jīng)歷了2015年，變得越來(lái)越規(guī)范了，淘寶店鋪只有利用正規(guī)的途徑推廣引流，店鋪也才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)于，2016年淘寶應(yīng)該怎么玩，如何把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，小編給大家做如下指引，希望能幫助店鋪打造爆款，也在淘寶占有一席之地。

什么是爆款?

爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。通常所說(shuō)的賣的很多，人氣很高的商品。打造爆款，都遵循四個(gè)時(shí)期，一定要根據(jù)爆款發(fā)展時(shí)期，調(diào)整爆款萌芽期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期、衰退期。

上新期：寶貝上新階段，這個(gè)時(shí)候是很重要的一個(gè)時(shí)期，并不需要很大的投放來(lái)刺激流量，保持基本的流量就可以，這個(gè)階段大多是來(lái)測(cè)試爆款寶貝是否能被大眾接受，市場(chǎng)受眾情況，如此時(shí)寶貝大量引流，轉(zhuǎn)化也可以，那這款寶貝是適合打造爆款的。

熱賣期：確定寶貝適合打造，這時(shí)買家應(yīng)該加大對(duì)商品的推廣力度，增加推廣工具的投放，多渠道引流，這時(shí)商品流量和成交量快速增長(zhǎng)，直通車精準(zhǔn)引流推廣工具，事半功倍。能不能爆就看各位賣家在成長(zhǎng)期的操作了。

爆炸期：寶貝在成長(zhǎng)期引進(jìn)大量客流，并且促成漂亮的轉(zhuǎn)化，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判定該寶貝為熱銷寶貝，這時(shí)候賣家應(yīng)適當(dāng)減少投放，付費(fèi)流量配合自然流量，寶貝的銷量一樣繼續(xù)飆升，淘寶內(nèi)活動(dòng)、店鋪內(nèi)活動(dòng)積極準(zhǔn)備，促成關(guān)聯(lián)銷售。關(guān)聯(lián)銷售的寶貝，最好是未來(lái)市場(chǎng)需求量較多的產(chǎn)品。

衰退期：應(yīng)季寶貝過(guò)了銷售旺季，爆款產(chǎn)品銷量開始下滑，準(zhǔn)備開始主打下一款爆款，爆發(fā)期已經(jīng)提前準(zhǔn)備好爆款的基礎(chǔ)銷量，良性循環(huán)。

1選款。

(1)透析市場(chǎng)行情、捷足登先

很多中小賣家在設(shè)置爆款商品的時(shí)候，都會(huì)選擇跟隨一些大賣家的策略?？吹酱筚u家在銷售什么，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然后放在自己的店內(nèi)銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因?yàn)橹行≠u家在這樣做的時(shí)候，對(duì)比于大賣家明顯有一種滯后性。當(dāng)大賣家在銷售這些熱賣商品的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)預(yù)示這這款商品在不久后就會(huì)慢慢消退火熱的銷售勢(shì)頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場(chǎng)。如果中小賣家在這個(gè)時(shí)候才開始準(zhǔn)備進(jìn)貨銷售的話，將明顯滯后于市場(chǎng)，從而處于劣勢(shì)。肆無(wú)忌憚的霧霾在上空籠罩，空氣凈化器的銷量迎來(lái)小巔峰。

(2)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、了解未來(lái)市場(chǎng)

不要只著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析，因?yàn)楫?dāng)你分析出來(lái)什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段比較暢銷，然后再進(jìn)貨，再上架的時(shí)候，這款產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價(jià)值。所以，要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，分析在接下來(lái)的時(shí)間里可能會(huì)出現(xiàn)的爆款，再提前著手準(zhǔn)備，在競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過(guò)這個(gè)季節(jié)，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時(shí)關(guān)注有關(guān)熱門類目變化，關(guān)注重點(diǎn)大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局，有的放矢。

(3)保障寶貝質(zhì)量，充足貨源

在分析了數(shù)據(jù)之后，便可以將其付諸于實(shí)踐。在選擇爆款商品時(shí)，要注重其性價(jià)比。因?yàn)樯唐芬獰徜N，首先的一個(gè)因素是價(jià)格不能太高，同時(shí)質(zhì)量也要過(guò)關(guān)。所以性價(jià)比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點(diǎn)就是賣家們這個(gè)時(shí)候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的審美趨勢(shì)。要抓住時(shí)尚的引向和趨勢(shì)，可以先試一試哪個(gè)款式比較受歡迎。把幾個(gè)款式同時(shí)上架，保證每個(gè)款式所獲得的流量基本一致，然后一段時(shí)間后，成交量比較大的那個(gè)款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。爆款含義中已經(jīng)說(shuō)了，爆款就是在銷售過(guò)程中供不應(yīng)求的商品，這時(shí)貨源充足是必須要保障的，不然的話爆款打造起來(lái)，銷量上升，但是卻因?yàn)樨浽床蛔銓?dǎo)致無(wú)法完成訂單，那這爆款算是白瞎了。

2關(guān)鍵詞

對(duì)于開直通車淘寶賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是非常重要的，關(guān)系著ppc，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等，所以關(guān)鍵詞的選取是尤為重要的一項(xiàng)工作。

(1)寶貝上架時(shí)所選的類目屬性一定要正確、完整。比如說(shuō)上架的是一款羽絨服，寶貝的屬性有：白色、輕薄、貉子大毛領(lǐng)、修身、長(zhǎng)款105cm、明星同款等信息，這樣在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候針對(duì)寶貝屬性，精準(zhǔn)選詞流量是比較精準(zhǔn)的，這不僅是提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的基礎(chǔ)工作，也有利于提高寶貝的自然搜索排名。

(2)數(shù)據(jù)魔方

通過(guò)“數(shù)據(jù)魔方”平臺(tái)，商家可以直接獲取行業(yè)宏觀情況、自己品牌的市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者行為;情況，不僅如此，他更是篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的重要途徑。

(3)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入寶貝頁(yè)面“您是不是想找”很多商家忽略這條信息，但是買家確實(shí)是再此選擇自己在搜索寶貝沒(méi)有加入的關(guān)鍵詞，這也是買家相對(duì)比較關(guān)注的地方。

( 4 )top排行榜,關(guān)注今日關(guān)注上升榜、一周關(guān)注熱門榜。

(5)直通車：生意參謀、流量解析、行業(yè)解析。隨時(shí)關(guān)注寶貝行情，尤其是直通車前期，屬于磨合階段，隨時(shí)跟進(jìn)調(diào)整數(shù)據(jù)。

(6)直通車系推薦關(guān)鍵詞，我建議賣家不要照搬全部推薦詞，挑選適合自己商品的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的篩選是操作任何一款寶貝最重要的一步，關(guān)鍵詞選取到位，意味著流量?jī)?yōu)質(zhì)，精準(zhǔn)，說(shuō)到流量精準(zhǔn)，那怎么引流呢?那接下來(lái)，就要推廣爆款的寶貝。推廣期間，要注意以下幾個(gè)方面：

(1)上下架時(shí)間

大家都知道，如今的搜索流量80%是來(lái)自綜合排名，而80%的買家是通過(guò)搜索進(jìn)入寶貝頁(yè)面的，綜合排名的重要影響因素是什么?是寶貝下架時(shí)間。什么是下架時(shí)間?每個(gè)寶貝當(dāng)你上架的時(shí)候，不管是什么時(shí)候，寶貝在7天以后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將寶貝下架，再重新上架，一個(gè)循環(huán)。越接近下架的寶貝排名越靠前，掌握這個(gè)規(guī)律，給你增加展現(xiàn)。

(2)站內(nèi)推廣

使用直通車首要目的就是精準(zhǔn)引流、點(diǎn)擊率，最終目的是轉(zhuǎn)化率。直通車為你的寶貝增加了曝光率，展現(xiàn)在更多的人們眼中。許多賣家會(huì)關(guān)注生意參謀帶來(lái)的數(shù)據(jù)變化，顯示上午客流量高峰期在8:30-9:30、，下午16:00-17:00之間，晚上19:00-21:00之間，這基本上符合上班族的日常工作時(shí)間，結(jié)合寶貝上下架排名靠前的階段，無(wú)形之中給寶貝增加許多流量。

定向投放區(qū)域，賣家容易忽略的地方，注意看數(shù)據(jù)概況顯示出來(lái)的銷量高的省份，對(duì)其進(jìn)行定向投放，北方飄雪南方下雨，雪地靴投放給南方，成交量可想而知。定向投放根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，各地需求情況實(shí)時(shí)調(diào)整。

(3)站外推廣

站外的投放不比站內(nèi)，但是站外有站外的優(yōu)點(diǎn)。站外不像站內(nèi)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊直接產(chǎn)生扣費(fèi)，而是通過(guò)二跳頁(yè)的方式進(jìn)行扣費(fèi)。

在這個(gè)二跳的過(guò)程中，有90%以上的無(wú)效流量已經(jīng)過(guò)濾掉了，而剩下的小于10%的流量會(huì)產(chǎn)生實(shí)際瀏覽費(fèi)用，這部分客流量是對(duì)比較精準(zhǔn)的，成交率很高的。除了流量?jī)r(jià)值方面，站外的好處還在于實(shí)際扣費(fèi)上，如直通車扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低為0.05元，站外卻低至0.01元，有效的拉低ppc。

雖然站外的點(diǎn)擊單價(jià)低，但是站外流量相對(duì)來(lái)說(shuō)偏不精準(zhǔn)，但是其競(jìng)爭(zhēng)度比較小，ppc比較低，對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，都會(huì)開啟站外進(jìn)行流量的測(cè)試，其能在一定程度上拉低賬戶整體的ppc。但是流量偏不精準(zhǔn)只是針對(duì)一般情況下來(lái)說(shuō)的，對(duì)于部分店鋪反而站外轉(zhuǎn)化的比較好，反而站內(nèi)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化比較差，遇到這種情況我們可以建立專門的站外計(jì)劃來(lái)進(jìn)行投放，能有效的控制ppc，提升轉(zhuǎn)化。

建立一個(gè)專門的站外計(jì)劃，添加關(guān)鍵詞，對(duì)于關(guān)鍵詞的出價(jià)拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通過(guò)這種形式控制站內(nèi)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，提高站外的展現(xiàn)，從而達(dá)到只投放站外的目的，有效的控制ppc，增加流量，成交訂單等。站外活動(dòng)相對(duì)于站內(nèi)來(lái)說(shuō)參加比較簡(jiǎn)單，站內(nèi)外的活動(dòng)能上站內(nèi)上站內(nèi)，站內(nèi)上不去的盡量站外引流，這樣寶貝的流量增加，銷量會(huì)隨之增加。

站內(nèi)配合自然流量，站外配合輔助流量，使寶貝更多的呈現(xiàn)在眾人面前。

爆款打造都是每個(gè)淘寶店鋪的必經(jīng)之路，尤其是現(xiàn)階段還在為流量苦惱的賣家，爆款打造的好，流量自然也就不是什么大問(wèn)題了。

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