淘寶直播9月品類日來襲，本次活動是為了助力品類直播成交爆發(fā)，挖掘品類消費趨勢、及購買人群增長，淘寶&天貓商家、達人主播都可以參加!快來了解活動詳情!

一、 活動介紹

1、活動時間及主題：

-9月19日0點-23點59分，成分護膚日 (主推品類——美容護膚);

-9月20日0點-23點59分，潮童日 (主推品類——母嬰非標);

-9月22日0點-23點59分，運動潮流日 (主推品類——運動板鞋/休閑鞋/帆布鞋/戶外);

-9月27日0點-23點59分，羊毛品類日 (主推品類——服飾羊毛相關(guān)品類);

2 、參與賬號類型：淘寶&天貓商家、達人主播;

二、參與門檻及要求

【活動商家基礎(chǔ)要求】：

1、 所有天貓和集市的【符合上述每日主推品類】類目商家，跨類目商家直播間內(nèi)【符合上述每日主推品類】商品占比>=80%;

2、有直播發(fā)布權(quán)限;

3、天貓商家需符合《天貓商家營銷準入基礎(chǔ)規(guī)則》，淘寶商家需符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》;

【活動達人主播要求】：

1、直播間【符合上述每日主推品類】商品數(shù)量占比超過60%;

2、有直播發(fā)布和浮現(xiàn)權(quán)限;粉絲和商家評價佳，近期無違規(guī)記錄;直播退款率等逆向指標不得高于平均水平;

*若入選商家和達人在活動中有不誠信行為(如商家直播中非【符合上述每日主推品類】商品超過20%)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消活動參與資格;情節(jié)嚴重者，將立即取消直播權(quán)限。

【裝修要求】：

請務必使用品類日裝修規(guī)范，包含直播間封面貼紙、直播間側(cè)邊欄、直播間背景;

三、活動打法

1、品類消費趨勢/主題挖掘，聯(lián)袂艦長商家呈現(xiàn);

每個品類日將挖掘品類內(nèi)4~5個核心消費趨勢，為消費者帶來品類消費新發(fā)現(xiàn)，同時將聯(lián)袂艦長商家聯(lián)合呈現(xiàn)，在會場海景房內(nèi)主推：

點淘，短視頻種草，活動前3天內(nèi)，至少發(fā)布2條短視頻種草品類消費趨勢、幫助直播間獲取更多流量;

私域，店鋪首頁/微淘/粉絲群等私域前期預熱，livestore請務必配置;

權(quán)益，活動當天必須有大于日常力度的權(quán)益玩法;

傳播，微博/微信配合發(fā)布#淘寶直播品類日#內(nèi)容預熱;

結(jié)合阿里媽媽商業(yè)化投入、及商家成交綜合評估入選;

透出位置【會場海景房】，當天直播成交目標TOP主播額外激勵【直播頻道資源】(活動實際未達成主播下1次品類日無法入圍艦長區(qū)域);

2、點淘app聯(lián)動，短視頻種草品類消費趨勢，極致權(quán)益專場：

利用點淘短視頻種草品類消費趨勢，引導品類日當天直播預約，為直播間獲取額外流量，如：如何挑選適合自己的成分護膚、城市機能穿搭指南、羊絨羊毛知識科普...;

點淘品類日商家專場招商，要求短視頻5條起 + 極致權(quán)益秒殺(1萬讓利額度、獲得1W 直播間PV反哺)，進入點淘品類日會場：

報名鏈接：

9.19成分護膚日、9.27羊毛品類日，5折秒殺，報名戳

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/DeGopiak8

9.20潮童日、9.22運動潮流日，3折秒殺，報名戳

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/4NGsJ7r4z

3、品類達人推薦團招募：

品類推薦官 招募*1席：當天【符合上述每日主推品類】商品占比>=60%、且當日【上述每日主推品類】成交>=300萬;

品類星選團 招募*N席：當天【符合上述每日主推品類】商品占比>=60%、且當日【符合上述每日主推品類】成交>=50萬，成交高者入選;

透出位置【會場達人推薦樓層】+【達人排位賽】，當天直播成交TOP主播額外激勵【直播頻道資源位】(活動實際未達成主播下1次品類日無法入圍激勵達人范圍);

4、5折秒殺福利：限時5折秒殺(優(yōu)先推薦19點~21點高峰期)，提高公域引流效率;

透出位置：會場秒殺福利樓層，要求秒殺庫存10件起;

5、主播排位賽：

N個商家排位賽 + 1個達人排位賽;

具體賽道分配，將在后續(xù)每個品類日分帖中進行公示;

四、活動資源

淘寶直播頻道定坑位、熱榜、icon等資源，各活動具體資源將在每個品類日活動分帖中公示。

淘寶直播沒有粉絲怎么辦？有什么技巧和秘籍？

其實也有不少的淘寶直播上面是沒有粉絲的，如果出現(xiàn)了這種情況，賣家們也需要想辦法去了解一下吸引粉絲的技巧和秘籍，這樣才能夠讓自己的直播間轉(zhuǎn)化率增加。

1、直播的主題要明確

一場直播就如同一場影像或者一個節(jié)目一樣，觀看者希望看完之后有所收獲，就像電影散場之后，對于電影的好壞大眾心里已有自己的評價。

做淘寶直播之前，主播要確定明確的主題，就是你這場直播的目的是什么?根據(jù)直播的目的，進行分階段的直播計劃。根據(jù)你直播的產(chǎn)品進行準確的受眾分析，這些受眾的興趣在哪里，什么樣子的主題可以吸引他們的關(guān)注。找到一個特色鮮明，抓人眼球的主題你的直播就已經(jīng)成功了一半。主題盡量做到簡潔凝練，一針見血，深入人心。

2、直播封面要抓人眼球

沒有看電影之前，電影海報就是大家了解電影的主要途徑，這張海報做的怎么樣，決定著對受眾的吸引力。同樣，淘寶直播之前需要做一張充滿創(chuàng)意的直播封面，吸引買家點擊進入觀看。

封面就像是直通車的主圖一樣，主要作用就是用來吸引買家點擊的，開直通車一直強調(diào)主圖的重要性，是因為這張主圖決定著開直通車的效果。一張高清，創(chuàng)意十足，充滿美感的封面會讓買家不由自主的點擊，當然，封面要和你直播的內(nèi)容完全吻合，不能為了吸引人氣，提供和直播內(nèi)容不相符的圖片，這種欺騙買家的行為注定走的不長遠。

3、直播要善于顧客互動

直播最大的優(yōu)勢就是主播和觀眾可以實行即時的互動，提升觀眾的參與感。觀眾的問題可以及時得到答復，在下單之前增加了對產(chǎn)品的了解。

淘寶一次直播行為也會有著無數(shù)次的互動，這種互動會不斷的加深彼此之間的聯(lián)結(jié)。讓你的互動更加有意思更加有趣，需要直播人員進行創(chuàng)意構(gòu)思?；卮鹩^眾的問題或者做一些觀看淘寶直播送店鋪、紅包優(yōu)惠券以及抽獎的活動回饋顧客，這都是相對比較簡單的互動，在整個直播過程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感，可以構(gòu)思一些高級的互動。

4、直播要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

直播平臺只是一個載體，一個工具，利用這個工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。在淘寶上做直播的店鋪有很多，為什么有的屢創(chuàng)銷售傳奇，有的沒有人愿意參與，差別就在內(nèi)容。這個“內(nèi)容為王”的時代，沒有優(yōu)秀的內(nèi)容，再好的工具也沒有多大用處，只是曇花一現(xiàn)而已。

觀察顧客對哪些商品需求大，他們期待在淘寶直播上面看到什么樣的內(nèi)容。同樣的產(chǎn)品，淘寶直播的內(nèi)容要不定期的變換，因為一個東西播的時間太多了粉絲會覺得很無聊，結(jié)合產(chǎn)品和顧客的需求不斷優(yōu)化直播的內(nèi)容。

5、直播的前期宣傳要做好

淘寶直播之前要預熱，可以通過微淘、微播等方式提前宣傳，告知顧客直播的時間、內(nèi)容，提高曝光度。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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