如果說視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點或者興趣點的話，那么落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點和興趣點，以及給用戶一個不得不下載才能完成對應(yīng)需求的理由。因此針對不同的視頻內(nèi)容來制作不同的落地頁就顯得格外重要了。今天小編來跟大家聊聊如何做好落地頁？

如何做好落地頁？

1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣點和痛點。(可以參考競爭對手)

2、設(shè)置好客戶轉(zhuǎn)化邏輯，如可以按照興趣吸引–深入了解–獲取信任–填寫表單–成功提交這幾個步驟，想要做好這幾點一定要對于產(chǎn)品項目行業(yè)有一定了解，分析產(chǎn)品項目優(yōu)勢，分析目標(biāo)客戶群體，尋找目標(biāo)客戶痛點，通過產(chǎn)品優(yōu)勢特點來解決痛點并獲取信任。

首屏： 告訴客戶我們是誰，產(chǎn)品是什么，適合怎么樣的人群，結(jié)合優(yōu)勢能幫助解決那些痛點，首屏圖片要有沖擊力，吸引力，描述使用客戶語言，一眼能看懂! 要記住一句話：降低了客戶的理解成本，就是降低了自己的推廣成本!

第二屏： 我們的優(yōu)勢詳情，給客戶選擇理由，讓客戶詳細知道我們是做什么的要求：易讀性強，結(jié)合產(chǎn)品和客戶需求給出優(yōu)勢，要能夠與后端銷售配合起來轉(zhuǎn)化客戶!

第三屏： 客戶關(guān)心我們優(yōu)勢是真是假，我們是怎么樣達到這個優(yōu)勢的，解決客戶疑惑，案例數(shù)據(jù)證明，獲取信任，讓客戶知道為什么要選擇我們。要求：案例要細節(jié)真實，制作越走心，轉(zhuǎn)化越感人。

尾屏： 轉(zhuǎn)化工具截流，語言刺激、描繪未來，盡可能刺激客戶未來預(yù)期。要求：轉(zhuǎn)化組件明顯，刺激行動的語言不僅強力，而且要有效，不要為了提高轉(zhuǎn)化率，寫免費領(lǐng)產(chǎn)品，結(jié)果客戶填寫了沒東西領(lǐng)。

如何針對不同的視頻內(nèi)容來制作不同的落地頁？

如果說視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點或者興趣點的話，那么落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點和興趣點，以及給用戶一個不得不下載才能完成對應(yīng)需求的理由。因此針對不同的視頻內(nèi)容來制作不同的落地頁就顯得格外重要了。

首先，落地頁要針對視頻中講的一些點做進一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那么你的落地頁就要重點突出我的產(chǎn)品里面的xx功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿足需求。

當(dāng)然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個記憶點或者興趣點之外，落地頁還要盡可能展現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品或者認知的更多、更深層次的內(nèi)容。

面向C端的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品功能不如賣用戶認知，如果你的產(chǎn)品能整體包裝成xx人專屬(和前面的定向人群要保持一致)，那么就不要說成我們還有xx功能，賣認知、賣品類比賣產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化率更好。

面向B端，賣解決方案也比賣產(chǎn)品功能更好，道理是一樣的。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒有什么獨特的認知、獨特的解決方案、理念可以賣，那我們還是要乖乖的回到產(chǎn)品功能本身，覆蓋多個產(chǎn)品功能點進行精品完備性介紹。

落地頁做到這步還不算結(jié)束。用戶從認可你的內(nèi)容到真正點擊那個轉(zhuǎn)化按鈕之間還需要一個動機。

這個動機可以是產(chǎn)品許諾給用戶的一個轉(zhuǎn)化完成后的利益點(鉤子)，也可以是一個損失厭惡的行動號召口號(比如現(xiàn)在不下載，你就會失去xx)，也可以僅僅是一個突出顯示的轉(zhuǎn)化按鈕。

抖音小店收取多少？保證金怎么退？

關(guān)于抖音小店的講述，很多方面的問題之前都說過了，我想了想，今天就講一下很多人關(guān)心的一個問題，那就是關(guān)于保證金這一塊，這一塊的內(nèi)容濤濤之前確實是沒有講過，偶爾提起也說的比較少，今天決定做一起這個方面的講解。

那么關(guān)于保證金，這邊了解到大家最關(guān)心的應(yīng)該是就是保證金需要多少？能不能退回？

首先呢，我們先說一下保證金需要多少？

關(guān)于這一塊，其實你做的不同類目所需要的保證金是不一樣的，下面我給大家發(fā)一些圖片可以看看這一塊。

這張圖片就是基本上涵蓋了大部分的類目，一般正常我們做的普遍都是2000-5000，只有很少數(shù)的超過五千這個數(shù)目，而且那些也是不怎么建議大家去做的一些類目，因為那些類目的風(fēng)險系數(shù)相對來說是比較大的，而最推薦做的就是百貨，家具包括玩具這類的，既是日用品不可少的銷量高，而且保證金也不是那么高。

那么關(guān)于保證金數(shù)額這一塊說完了，再說一下大家關(guān)心的保證金是否可以退回呢？

在這之前我們需要提一句，大家開店過程中要按照平臺規(guī)則運營小店，不要違規(guī)，違規(guī)的話，輕則扣除保證金和信譽分重則直接封禁小店。

那么在說一下保證金能不能退款？

其實保證金是可以退的，平臺之所以收取你的保證金是為了讓你按照平臺的規(guī)則來進行操作，保證金還是可以退還的，只要申請關(guān)閉小店后就可以申請退還保證金了。

這邊還額外給大家拓展一下關(guān)于其他的收費項目，像抖音小店的技術(shù)服務(wù)費，廣告費用等，這些也都是必不可少的，技術(shù)服務(wù)費一般都是2%-5%，那么以上這些就是關(guān)于保證金這一塊的內(nèi)容了，應(yīng)該基本上大家都了解了吧。

那本次的講解就到這里結(jié)束了，有其他問題歡迎大家關(guān)注

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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