抖音電商天花板沖不破

                   抖音電商現(xiàn)在開展的也算不錯的很多小伙伴們，現(xiàn)在都有在抖音開店的一些想法，那么我們在抖音開店之后你會發(fā)現(xiàn)電商生意好的特別好，生意差的也特別的差，抖音電商天花板沖不破。

抖音電商被定義為興趣電商，由于用戶在這里，一開始不知道自己要什么，可是卻會在“逛”內(nèi)容的時候，被激發(fā)出潛在的購物愿望，快速下單。關(guān)于商家來說，這部分的流量是增量流量，乃至一切在看內(nèi)容的抖音用戶都會是潛在客戶。可是這也意味著，用戶購買的東西是非必須的，銷售額并不源于銖積寸累，而在于能否忽然的爆發(fā)。

具有暗示性的重復(fù)內(nèi)容或許激發(fā)購買興趣，這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電商模式，或許造成“要么沒單，要么爆單”的結(jié)果。說到抖音電商運營的難點，一位在抖音、淘寶等渠道均有帶貨經(jīng)歷，從業(yè)多年的帶貨主播告訴《螳螂觀察》。

她認為抖音最大的問題在于復(fù)購率難測，主要還是以沖動性消費的游客為主。她解釋到復(fù)購率關(guān)于商家其實特別重要，由于商家真的要賺錢主要還是要靠老用戶的重復(fù)購買。不少從淘寶直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播的商家，都會感受到兩者之間的差異。淘寶直播是邊直播、邊漲粉、邊帶貨。可是到了抖音這邊，想賣貨還要先有優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容招引粉絲重視，要么就需要不斷地做抖+推廣。流量看上去很好，可是轉(zhuǎn)化、留存卻不盡如人意，經(jīng)營本錢極高。盡管，事情驅(qū)動往往能給抖音商家?guī)肀l(fā)式的增加。2023年7月21日鴻星爾克為鄭州破產(chǎn)式捐贈5000萬物資，登上熱搜。

23號鴻星爾克銷售額就同比增加超52倍，到7月24日抖音直播間銷售額就突破了1億元。可是，超高熱度之后，如潮水涌來的流量卻很難留存。8月事情傳播到達峰值，鴻星爾克抖音直播間便開始以萬為單位掉粉。即使鴻星爾克現(xiàn)在依然有1400多萬的粉絲，可是他們的購買力完全比不上李寧、安踏的粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近一個月內(nèi)鴻星爾克60場直播銷售額為1501.8萬元，人均奉獻僅為1.03元。關(guān)鍵的營銷時點，抖音電商會是接受轉(zhuǎn)化最直接、快速的當(dāng)?shù)?，可是，失掉外力，用戶也就跟著失掉了動力。抖音用戶普遍對商家的忠誠度不高。他們看視頻是來消磨時間的，習(xí)慣了15秒鐘內(nèi)就被滿足。如果不是有必定的場景順延，忽然涉及到購物，注意力更容易流失，反而會激起他們迅速劃走的抵觸情緒。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

想把淘寶店的產(chǎn)品賣給指定的人群，這種有什么辦法呢？

淘寶客補單算銷量嗎？如何刷？

淘寶店鋪寶貝的手淘詳情圖片很模糊怎么回事？怎么處理？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。