淘寶活動(dòng)后怎么復(fù)盤？附注意事項(xiàng)

                   目前淘寶賣家做活動(dòng)有的時(shí)分是為了清倉，有的時(shí)分是為了提升店肆的知名度，搶占淘寶市場(chǎng)份額。

那么淘寶活動(dòng)后怎么復(fù)盤?活動(dòng)復(fù)盤需要注意什么?淘寶活動(dòng)后怎么復(fù)盤?

1、對(duì)做的活動(dòng)進(jìn)行回憶首先從呈現(xiàn)出成果數(shù)據(jù)來看，是否達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期，這個(gè)成果要心里有數(shù);然后看過程中的數(shù)據(jù)目標(biāo)，依據(jù)之前做的活動(dòng)sop來拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率，然后看每個(gè)階段的活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期。

2、告知活動(dòng)的信息①介紹活動(dòng)背景，包括活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、時(shí)刻等等;②詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行過程，做好用戶路徑的復(fù)盤，包含話術(shù)歡迎語和海報(bào)截圖等等;③分階段的執(zhí)行狀況，比方說：在預(yù)熱期做的是哪些動(dòng)作、在活動(dòng)前期做了哪些工作、在活動(dòng)中期用了哪些戰(zhàn)略，在活動(dòng)尾期做了哪些手段。

3、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析沒有規(guī)范，就難說好壞，合理、精準(zhǔn)的目標(biāo)尤其重要!然而，一項(xiàng)活動(dòng)或許會(huì)影響到一切方面，例如促銷活動(dòng)。優(yōu)惠券的發(fā)放能夠添加新用戶的注冊(cè)、老客戶的回購和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓，就說不清楚了。所以，一定要緊緊結(jié)合活動(dòng)的目的和目標(biāo)，優(yōu)先選擇直接受影響的目標(biāo)作為主目標(biāo)，言下之意，還要有些副目標(biāo)旁邊面衡量，比如活動(dòng)是為了拉新，那主目標(biāo)便是新注冊(cè)用戶數(shù);如果活動(dòng)是為了進(jìn)步新用戶留存率，那主要考慮的便是1-7日內(nèi)留存狀況，但是沒有任何一個(gè)目標(biāo)能把一切的問題講清楚，所以拉新活動(dòng)還要看渠道投放ROI，留存活動(dòng)還要看留存用戶的活躍度等等。

淘寶活動(dòng)復(fù)盤需要注意什么?

1、設(shè)置引薦或是相關(guān)搭配。用戶看了詳情頁或許不喜歡也不會(huì)買，但是如果詳情頁有相關(guān)的話，能夠降低跳失率，相關(guān)的產(chǎn)品也有或許賣出去，這也是進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2、展開優(yōu)惠活動(dòng)，招引買家下單。商家在做活動(dòng)時(shí)，能夠在商品價(jià)格附近或許在寶貝詳情頁上添加倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，方便買家有緊迫感。貪便宜是許多顧客的心理，尤其是網(wǎng)購。因此抓住顧客的這一心理，商家能夠適當(dāng)?shù)叵蝾櫩妥鲆恍┳尷?，進(jìn)步店肆的產(chǎn)品銷量。                

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