抖音電商羅盤(pán)診斷產(chǎn)品為基于商家在抖音電商生態(tài)中的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方法論沉淀出的數(shù)據(jù)產(chǎn)品矩陣，旨在幫助商家解決如何形成穩(wěn)定日銷(xiāo)、優(yōu)化交易結(jié)果和提升服務(wù)能力的問(wèn)題。

診斷產(chǎn)品其中就包含了達(dá)人代播診斷產(chǎn)品，共計(jì)包含整體診斷、頭部達(dá)人代播診斷、中腰部達(dá)人代播、推薦合作達(dá)人四個(gè)模塊，通過(guò)對(duì)商家整體達(dá)人代播情況進(jìn)行數(shù)據(jù)診斷、歸因，幫助商家不斷優(yōu)化達(dá)人合作策略。

精確診斷：查看商家與達(dá)人合作各項(xiàng)指標(biāo)的準(zhǔn)確數(shù)值，了解同行業(yè)同層級(jí)商家對(duì)比和歷史變化情況。

問(wèn)題歸因：基于達(dá)人代播指標(biāo)診斷的問(wèn)題歸因至具體合作的商品。

模塊有哪些?

達(dá)人代播診斷即針對(duì)商家與所有達(dá)人合作的代播成交金額進(jìn)行評(píng)估，核心基于頭部達(dá)人、中腰部達(dá)人兩個(gè)維度來(lái)拆解，同時(shí)基于商家及達(dá)人的近期帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行匹配推薦。

1、整體診斷

整體診斷包括達(dá)人代播成交金額和整體診斷結(jié)論，診斷結(jié)論為基于店鋪的達(dá)人代播成交金額在同行同規(guī)模商家比較下所處的水平。

診斷公式：達(dá)人代播成交金額 = 頭部達(dá)人成交金額 + 中腰部達(dá)人成交金額。

溫馨提示：以下所有指標(biāo)均為當(dāng)前選擇周期范圍內(nèi)未綁定本店鋪但直播間掛了本店鋪商品的達(dá)人數(shù)據(jù)，達(dá)人等級(jí)為抖音商品櫥窗頁(yè)展示的達(dá)人等級(jí)，帶貨達(dá)人數(shù)量為當(dāng)前選擇周期范圍內(nèi)直播間掛商家商品但未綁定商家的達(dá)人數(shù)。

2、頭部達(dá)人代播

頭部合作達(dá)人診斷包括商家合作的L6-L7級(jí)別達(dá)人代播合作所有商品的整體效果、效果良好商品、需要改善商品和推薦合作商品。

整體合作效果包含達(dá)人代播成交金額、成交占比、千次曝光成交金額、達(dá)人等級(jí)和帶貨口碑等指標(biāo)，默認(rèn)按成交金額排序展示達(dá)人，其他具體說(shuō)明如下：

效果良好商品：以同類(lèi)同價(jià)商品作為對(duì)比依據(jù)，千次曝光成交金額超過(guò)75%的同類(lèi)同價(jià)商品。

需要改善商品：以同類(lèi)同價(jià)商品作為對(duì)比依據(jù)，千次曝光成交金額低于50%的同類(lèi)同價(jià)商品。

推薦合作商品：基于商家與達(dá)人歷史銷(xiāo)售商品的匹配度、商品本身質(zhì)量來(lái)推薦的商品。

3、中腰部達(dá)人代播

中腰尾部達(dá)人診斷為商家合作的L0-L5級(jí)別達(dá)人代播合作所有商品的整體效果，基于“行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率”和“行業(yè)平均曝光量“為橫縱軸劃分等分四象限，整體歸類(lèi)中腰尾部達(dá)人的合作情況。其次，支持搜索查看某個(gè)具體合作達(dá)人的數(shù)據(jù)情況。

行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率：同同行同層商家合作達(dá)人平均單商品展示下單轉(zhuǎn)化率。

行業(yè)平均曝光量：同行同層商家合作達(dá)人平均單商品場(chǎng)均展示次數(shù)。

top5的合作達(dá)人會(huì)以實(shí)心圓展示、其他達(dá)人則展示為空心圓，鼠標(biāo)移動(dòng)至圓圈會(huì)展示達(dá)人頭像、點(diǎn)擊則可展示達(dá)人帶貨具體數(shù)據(jù)情況包括合作商品情況。

表現(xiàn)優(yōu)異達(dá)人：展示PV、展示-下單轉(zhuǎn)化率都高于行業(yè)均值，展示前三合作達(dá)人頭像。

建議提升轉(zhuǎn)化達(dá)人：曝光高于均值、展示-下單轉(zhuǎn)化率低于均值，展示前三合作達(dá)人頭像。

建議提升曝光達(dá)人：展示-下單轉(zhuǎn)化率高于均值、曝光低于均值，展示前三合作達(dá)人頭像。

表現(xiàn)較差達(dá)人：展示PV、展示-下單轉(zhuǎn)化率低于均值，展示倒數(shù)前三合作達(dá)人頭像。

4、推薦合作達(dá)人

推薦合作達(dá)人為基于商家和達(dá)人近30天帶貨表現(xiàn)進(jìn)行推薦，具體包括達(dá)人簡(jiǎn)介和推薦理由兩個(gè)部分，支持點(diǎn)擊右滑或左滑替換推薦達(dá)人卡片，最多支持查看20個(gè)推薦達(dá)人。

點(diǎn)擊某個(gè)達(dá)人卡片中的“立即聯(lián)系”，可跳轉(zhuǎn)至百應(yīng)廣場(chǎng)的“商家建聯(lián)工具”，點(diǎn)擊某個(gè)達(dá)人卡片中的“X”則需要選擇不感興趣的理由。

達(dá)人簡(jiǎn)介包括：達(dá)人等級(jí)、粉絲數(shù)量、達(dá)人帶貨口碑、帶貨品類(lèi)、歷史成交金額，帶貨品類(lèi)為成交金額Top1的所屬垂直類(lèi)目。

推薦達(dá)人理由：平臺(tái)優(yōu)質(zhì)或潛力達(dá)人，達(dá)人歷史帶貨商品與商家相似或粉絲契合度高。

抖音達(dá)人認(rèn)證條件是什么？有什么用？

對(duì)抖音達(dá)人來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠盡早被認(rèn)證，但是也需要滿(mǎn)足相關(guān)的認(rèn)證條件，如果各位抖音達(dá)人還不知道其認(rèn)證條件的話，那自然也需要提前去了解，并且也要知道獲得了認(rèn)證后有什么用。

1、個(gè)人認(rèn)證：賬號(hào)得同時(shí)滿(mǎn)足至少發(fā)過(guò)一個(gè)視頻，粉絲數(shù)量超一萬(wàn)，已綁定手機(jī)號(hào)的三個(gè)條件才能申請(qǐng)認(rèn)證。

2、機(jī)構(gòu)認(rèn)證：需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、認(rèn)證公函，需要提交準(zhǔn)備好的認(rèn)證材料，等待審核。

3、企業(yè)認(rèn)證：每個(gè)行業(yè)有不同的審核標(biāo)準(zhǔn)，且需要準(zhǔn)備相關(guān)行業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和認(rèn)證公函。

4、音樂(lè)人：得擁有原創(chuàng)音樂(lè)作品或擁有作品的改編權(quán)。

認(rèn)證申請(qǐng)?zhí)峤缓?，平臺(tái)會(huì)在7個(gè)工作日內(nèi)將認(rèn)證審核結(jié)果通過(guò)站內(nèi)信的形式進(jìn)行告知，需要注意查收。

對(duì)于認(rèn)證收費(fèi)問(wèn)題，除了企業(yè)認(rèn)證外，個(gè)人、音樂(lè)人和機(jī)構(gòu)認(rèn)證是完全免費(fèi)的，所以碰到認(rèn)證需要收費(fèi)的情況得學(xué)會(huì)辨別真假。

有什么用?

1、企業(yè)認(rèn)證后可以在抖音主頁(yè)添加鏈接。

2、DOU+營(yíng)銷(xiāo)工具(自己付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)視頻播放量)。

3、重點(diǎn)視頻可置頂提高曝光量。

4、全昵稱(chēng)搜索置頂且名稱(chēng)唯一性。

5、官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)藍(lán)V身份。

6、可以自定義修改頭圖增加品牌曝光。

建議：加入MCN機(jī)構(gòu)后，可以更容易通過(guò)認(rèn)證申請(qǐng)。

入駐正規(guī)的MCN機(jī)構(gòu)可以獲得巨量的賬號(hào)流量扶持，另外還有其他優(yōu)勢(shì)：

1、達(dá)到30W粉絲的達(dá)人可以開(kāi)通星圖的權(quán)限。

Ps：星圖是抖音官方的廣告發(fā)布平臺(tái)。

2、 獲得巨量的流量扶持，讓你的作品獲得更多曝光量。

3、能夠獲得暢玩MCN機(jī)構(gòu)對(duì)自身的品牌溢價(jià)提升。

4、入駐暢玩MCN直播公會(huì)，與抖音的直播分成最高可達(dá)70%。

5、 獲得大量的廣告投放，讓你的粉絲變得更有價(jià)值。

6、還有更多等待你的挖掘。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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