周大生教你如何躲避直播那些坑

人在江湖飄，誰(shuí)沒(méi)被刀扎過(guò)？

直播這么火，誰(shuí)沒(méi)被坑過(guò)？

品牌如何避開(kāi)直播雷區(qū)？

淘寶直播、聚美直播、映客、美拍，在這眾多的直播入口中，品牌主如何花最少的錢(qián)實(shí)現(xiàn)最大的流量導(dǎo)入？

近日，國(guó)內(nèi)珠寶品牌周大生首次嘗試直播。

與淘寶直播、聚劃算、美拍等平臺(tái)進(jìn)行了明星直播的營(yíng)銷，摸索出了一套適合自己的直播套路。

如何把產(chǎn)品和直播結(jié)合起來(lái)，如何尋找人才？

胡立:通過(guò)主播的播報(bào)和鏡頭中的產(chǎn)品展示，更全面的傳遞產(chǎn)品信息，促進(jìn)用戶的有效決策。

商家不斷提升產(chǎn)品信息呈現(xiàn)能力，幫助用戶決策。

視頻正在成為一種流行的形式。

同時(shí)也暴露出一些相關(guān)的問(wèn)題，比如主播對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的聯(lián)想能力。

新產(chǎn)品適合直播嗎？

從0到top10的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

胡立:直播可以作為推廣新品的渠道，也是預(yù)熱階段購(gòu)買(mǎi)藏品的渠道之一。

直播如何實(shí)現(xiàn)高ROI？

胡立:生產(chǎn)分為兩部分:1 .銷售直接轉(zhuǎn)化；2.品牌聲音的力量；1.選擇有品牌認(rèn)知度的產(chǎn)品很重要；同時(shí)考慮到熱銷/款式和價(jià)格的受歡迎程度，產(chǎn)品專注于本質(zhì)。

2.選擇主播很重要。

最好多花點(diǎn)時(shí)間在選擇主播賬號(hào)上，選擇自帶粉絲的人才作為目標(biāo)用戶，降低傳播成本。

3.現(xiàn)場(chǎng)腳本我們品牌黨提前準(zhǔn)備。

越詳細(xì)越好。

最好能和主播進(jìn)行至少3次完整的交流，保證他們完全理解你想要表達(dá)和傳達(dá)的想法和內(nèi)容。

4.要求主播增加與用戶的互動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可度，否則一開(kāi)始會(huì)很冷淡，其次是直播結(jié)束時(shí)無(wú)法形成品牌和產(chǎn)品記憶。

5.如果直播主播是明星或者大網(wǎng)吧，同時(shí)安排若干個(gè)普遍接地氣但人氣高的網(wǎng)絡(luò)名人人才，多點(diǎn)布局共同爆發(fā)。

6.直播時(shí)間建議安排在晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)。

大規(guī)模的投入，需要找專業(yè)的廣告公司進(jìn)行包裝、營(yíng)銷、傳播、推廣，然后落實(shí)到位。

請(qǐng)注意，之前的一切努力都將付之東流。

8.對(duì)于大型促銷活動(dòng)(如雙11、雙12、年中促銷等。

)，預(yù)熱可以作為購(gòu)買(mǎi)附加收藏的新渠道，日常粉絲運(yùn)營(yíng)的渠道已經(jīng)出現(xiàn)了漏洞，比如淘寶直播。

直播初期，只能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不能直接鏈接產(chǎn)品。

胡立:對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，首先提問(wèn)的這位專家非常專業(yè)，他肯定在這方面努力。

我是這樣理解的。

這些都是手段和流程，目標(biāo)是沉淀客戶和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，相互轉(zhuǎn)化，相輔相成。

有哪些直播陷阱，如何避免？

胡立:第一個(gè)刷粉。

現(xiàn)在很多直播平臺(tái)都是水軍的粉絲。

你怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

胡立:這是每個(gè)人都頭疼的問(wèn)題。

要花錢(qián)，導(dǎo)致一堆垃圾流。

所以我前面說(shuō)了，選擇賬號(hào)很重要。

前期可能會(huì)有一些試錯(cuò)成本和代價(jià)，但在這方面不能吝嗇。

在做更多的研究之前，要多和在這方面做得比較好的同行朋友交流，尋找適合自己品牌形象和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)名人人才。

然后再逐步正式簽約，將規(guī)模制度化。

如何將快銷產(chǎn)品切入直播:快消品認(rèn)為最好切入直播品類。

通過(guò)與粉絲持續(xù)、高頻的互動(dòng)，能夠更精準(zhǔn)地感知目標(biāo)消費(fèi)者的需求，后端供應(yīng)鏈的彈性和速度能夠快速響應(yīng)退貨訂單。

比如524在阿達(dá)的直播。

胡尊的惠氏直播，等等。

快消品類是轉(zhuǎn)化率最高的。

首先，主播比較年輕。

其實(shí)直播受眾比較年輕，基本都是90后，95后(8070后用戶少，或者粘性差)。

他們給這群人最喜歡的標(biāo)簽是“吃貨”和“不裝”。

如何利用直播推廣品牌:目前網(wǎng)絡(luò)直播視頻大致可以分為三種:1。

主要播放各種網(wǎng)絡(luò)游戲；2.主要基于其娛樂(lè)性，指導(dǎo)穿著搭配、美容護(hù)膚等。

我們現(xiàn)在溝通的是第三個(gè)。

)和直播APP(映客、花椒、美拍、秒拍等。

).目前嘗試淘寶直播比較多，分享一下淘寶直播從內(nèi)測(cè)到現(xiàn)在的一些成果。

1.5月24日，周大生最近和聚劃算、樓蘭蜜語(yǔ)、佰草集一起嘗試直播。

第一期邀請(qǐng)明星阿達(dá)在淘寶直播頻道直播，當(dāng)天就轉(zhuǎn)化了6萬(wàn)張門(mén)票。

2.最近美寶蓮紐約的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)也利用了淘寶直播，邀請(qǐng)了楊穎和50位網(wǎng)絡(luò)名人同時(shí)直播。

短短兩個(gè)小時(shí)，就賣出了一萬(wàn)支口紅，折算超過(guò)140萬(wàn)元。

3.村淘在網(wǎng)絡(luò)名人直播，近8萬(wàn)人觀看。

播出后幾秒鐘，就賣出了4萬(wàn)個(gè)土雞蛋。

4.吳尊的“惠氏啟賦”產(chǎn)品，直播時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)，交易額達(dá)到120多萬(wàn)元，直播期間單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%。

當(dāng)然，聚美和唯品會(huì)也有一些動(dòng)作。

聚美直播還打造了明星紅包直播的互動(dòng)功能和鏈接，讓明星不僅可以通過(guò)聚美直播與粉絲進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)，還可以發(fā)紅包或其他福利。

各直播平臺(tái)一般有以下幾種營(yíng)銷方式:1。

品牌+直播+明星(比如524 Ada周大生珠寶直播)；2.品牌+發(fā)布會(huì)+直播(小米首次舉辦獨(dú)家線上直播的新品發(fā)布會(huì))；3.品牌+直播+深度互動(dòng):社交時(shí)代，營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)說(shuō)人話，擬人化。

就像普通用戶分享他們的生活一樣，品牌分享他們正在做的事情，這正在成為一種與公眾建立更緊密關(guān)系的社交方式。

周大生珠寶相比其他珠寶品牌有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？

運(yùn)營(yíng)有哪些方面？

胡立:1。

一個(gè)純國(guó)產(chǎn)，純民族的品牌，應(yīng)該自強(qiáng)不息。

2.地處中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)帶的深圳，有著天然的地理優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)。

3.輕資產(chǎn)公司，加盟代理比例比較大。

4.一個(gè)明確的定位，主要在二三線城市，以鉆石為主要品類，金價(jià)低于線下。

但是3000多家線下店怎么沒(méi)有反對(duì)呢？

胡立:金價(jià)略低于線下的情況只有兩種:1。

網(wǎng)絡(luò)專屬支付，以及2。

平臺(tái)節(jié)點(diǎn)推廣要求。

現(xiàn)在天線下面的店鋪的黃金價(jià)格是337/g，我相信線上線下都不會(huì)比這個(gè)高。

中小品牌如何選擇自己的直播平臺(tái)？

胡立:沒(méi)有直播，沒(méi)有傳播，現(xiàn)在逐漸成為標(biāo)準(zhǔn)。

嘗試其他直播平臺(tái)(如映客、花椒等。

)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后。

2.自己培養(yǎng)，可控，成本低。

性價(jià)比高！

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