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    淘寶直播帶貨最重要的技巧是什么?怎么做好?

    2022-03-12|18:50|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:150

    在淘寶直播上面也有不少的主播,但是有些主播帶貨很厲害,有些卻業(yè)績平平,大家肯定也希望了解淘寶直播帶貨過程中最重要的技巧是什么吧?應(yīng)該怎么做才好呢?



    一、發(fā)布直播預(yù)告

    提前發(fā)布淘寶直播預(yù)告為直播活動預(yù)熱,當(dāng)直播開始時你就可以獲得部分外部流量,讓你的直播贏在起跑線上。

    但是要注意,你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容,這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場,有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。

    二、設(shè)置直播腳本

    進行淘寶直播之前,我們需要進行一場直播的腳本策劃,類似于拍戲的劇本,按照劇本上的劇情走,才能夠達到最終想要呈現(xiàn)的效果。

    比如:前十分鐘干嘛,2小時后干嘛,下午固定幾點鐘開始促銷等等。這樣有節(jié)奏的播出,更容易圈粉。

    三、直播營銷方案

    1、淘寶直播雖然不是娛樂秀場直播,但是有趣搞笑的內(nèi)容也會吸引更多的粉絲關(guān)注你,轉(zhuǎn)化為老粉絲,死忠粉。同時也有利于商品轉(zhuǎn)化。

    2、積極與粉絲互動,作為精準(zhǔn)粉絲進入你的直播間,一定對你的產(chǎn)品有需求。他們可能會對產(chǎn)品的質(zhì)量,使用效果,優(yōu)惠券等一系列問題進行提問,主播要積極的參與到回答中,為粉絲們解答疑問。同時如果粉絲與你嘮家常,你也要積極回答,對提升主播形象,活躍直播間氣氛都有好處。

    3、不要盲目的選擇商家合作。選擇商家時一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高,就會獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品,對主播的信譽會有很大影響。

    4、做淘寶直播要記住一句話:萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲,沒有浮現(xiàn)權(quán),沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累,經(jīng)驗的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗與粉絲,不管是自播還是成為帶貨主播都離成功不遠了。

    怎么做好?

    1、直播間賣的商品客單價不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認知的人購買。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

    2、利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時附贈一些小禮品,比如買一送X、附贈XX禮品等,除了品牌提供的贈品,也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進粉絲購買,也能增進與粉絲間的關(guān)系。

    3、一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品,直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點和優(yōu)惠價格,其他內(nèi)容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時,可以請助理拿類似產(chǎn)品進行對比,以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢,打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。

    4、從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產(chǎn)品,瘋狂夸贊產(chǎn)品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶覺得真實,能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品,比強勢地推銷更容易被人接受。

    5、增加用戶留存,用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動,關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶數(shù)和關(guān)注量。



    淘寶直播帶貨怎么做?新手如何做好直播?

    淘寶直播不僅能夠讓消費者感受到多樣的購買體驗,也滿足了顧客參與競拍的需求。但是有很多人來不知道如何淘寶直播帶貨怎么做?新手如何做好直播?那么讓我們一起來了解一下吧!

    1、明確做直播是為什么

    一般商家就是為了更多的客戶來購買產(chǎn)品,網(wǎng)紅達人是希望吸引更多的客戶進來,增加粉絲量,更好的推廣商家的店鋪和產(chǎn)品。還有的就是宣傳品牌故事、優(yōu)點、品牌理念,當(dāng)然這個也是最后的目的為了推廣品牌,銷售更多的產(chǎn)品。

    2、直播用什么方式去做

    淘寶直播可以選擇什么形式,一般是專場直播。淘寶直播場次、直播時間、主題等等這些都是需要提前策劃好的。

    3、開始做直播先預(yù)熱

    預(yù)熱就是讓更多的人知道你在做直播,就是在各大渠道上發(fā)布你要做直播的。直播帶貨逐漸成為一種新的電商營銷方式,淘寶有經(jīng)驗的店主直播優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

    那么沒有經(jīng)驗的新手如何做好淘寶直播呢?

    第一:直播間賣的產(chǎn)品定價不要太高,剛開始可以薄利多銷,用低價格吸引用戶的注意,利用大家都愛占小便宜的心理,在直播間給用戶發(fā)放福利,比如買一贈一,贈送福袋,會員專場,下單送紅包等等,用這樣的方式促進用戶的購買欲,還能增加主播跟用戶之間的感情。

    第二:新人主播一定要盡量選擇自己比較擅長的領(lǐng)域,這樣在直播過程中我們才能用更專業(yè)的知識介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。要多從用戶的角度出發(fā),不要一味地推銷產(chǎn)品,自然而然的去引導(dǎo)用戶,盲目的推銷反而會引起用戶的不滿,讓用戶自己做選擇比強勢推銷更容易被人接受。

    第三:剛開始直播沒人觀看,我們可以先利用身邊資源對直播間進行宣傳,比如朋友圈,微博等社交軟件,也可以邀請自己的親朋好友前來直播間幫自己打好群眾基礎(chǔ),這樣才能緩解新主播的緊張情緒;

    當(dāng)然了我們也可以開通淘寶直通車,提升店鋪排名,再結(jié)合流量補補和海淘流量助手增加直播間人氣。新開的淘寶店鋪成交量小,沒有權(quán)重,所以不建議大家上來就開直通車,最好等到有一些粉絲基礎(chǔ)后,這樣效果會更明顯。

    第四:要想延長用戶在直播間停留的時間,互動很重要。剛開始不知道說什么,我們就可以多聊一些當(dāng)下熱門話題,也可以跟用戶分享個人生活。

    總的來說,淘寶直播帶貨想要做的好,先要豐富直播間內(nèi)容,增加跟用戶之間的感情,讓用戶幫你拉一些粉絲,提高直播間熱度。那么以上就是淘寶直播帶貨的相關(guān)技巧,希望對你有幫助。

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