拼多多不拼營銷拼什么？

本周五，拼多多發(fā)布了今年第三季度財(cái)報(bào)，本季度拼多多營收為215.058億元，盡管51%的同比增速，在這季度一片慘白的互聯(lián)網(wǎng)公司財(cái)報(bào)之中尚屬不錯(cuò)的成績，但因不及商場預(yù)期的265億元，當(dāng)日股價(jià)跌15.86%。

顯然，商場正為拼多多尋覓新的估值坐標(biāo)系。

除了營收，商場對拼多多的不理解還在于：一是在商場呈現(xiàn)了抖快等新對手之際，拼多多為何縮減了商場營銷費(fèi)用?

本季度，拼多多營銷費(fèi)用為100.506億元，低于去年同期，環(huán)比下降3%。

二是拼多多對農(nóng)業(yè)的巨大投入到底投向了何處，拼多多投身農(nóng)業(yè)是否找到未來?

拼多多董事長兼CEO陳磊最新公布，拼多多本季度的全部利潤也將全部投入“百億農(nóng)研專項(xiàng)”。

上述問題的答案其實(shí)是類似的：拼多多正轉(zhuǎn)化增加戰(zhàn)略。

曩昔數(shù)年，拼多多曾經(jīng)歷數(shù)次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，比方百億補(bǔ)助，比方將百億補(bǔ)助的要點(diǎn)從電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)到日用品，但這些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化皆是在同一個(gè)時(shí)代命題下進(jìn)行的，那就是商場還有滿意的空間可待發(fā)掘。

但從近來互聯(lián)網(wǎng)大公司連續(xù)發(fā)布的慘白財(cái)報(bào)便能看到，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正進(jìn)入滯漲期：騰訊“凈利10年來初次下滑”，百度虧損了165億元，還沒上市的字節(jié)跳動(dòng)傳出了抖音停止增加、頭條呈現(xiàn)虧損的消息……各家的增加空間都已變得逼仄。

年活躍買家已達(dá)8.673億、月活用戶數(shù)達(dá)7.415億的拼多多，面臨類似的境況。

假使鼓勵(lì)維持高增速，拼多多要付出比以往更高昂的本錢，且在基數(shù)巨大、商場缺少像樣的增加時(shí)機(jī)時(shí)，即便是高投入也很難到達(dá)預(yù)期。

“拼多多對營銷費(fèi)用的投入，一向堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的ROI(出資回報(bào)率)。

”陳磊在電話會(huì)議上回應(yīng)，在渠道用戶量少的階段，拼多多的目標(biāo)是吸引更多用戶來渠道參加活動(dòng)、享受服務(wù);現(xiàn)在渠道具有了巨大的用戶量級(jí)，怎樣為用戶供給更多品類的產(chǎn)品、更好的體會(huì)，滿意他們的預(yù)期，提升對渠道的信任度，成為拼多多的新挑戰(zhàn)。

當(dāng)渠道用戶量增加放緩，拼多多的增加要靠ARPU增加來推動(dòng)，這意味著拼多多要證明自己的核心價(jià)值以促進(jìn)穿插消費(fèi)。

拼多多挑選的核心價(jià)值就是農(nóng)業(yè)。

許多人關(guān)于拼多多為什么一定要做農(nóng)業(yè)、且投入如此巨大是很困惑的。

陳磊在電話會(huì)議上的回應(yīng)或許有助于咱們理解這個(gè)問題，“拼多多是農(nóng)產(chǎn)品發(fā)家的，更多滿意的是用戶日常的基本需求。

”拼多多財(cái)政副總裁馬靖表明，“用戶對渠道的忠誠度，是拼多多的核心財(cái)物。

”推薦閱讀：拼多多付出金額怎樣提現(xiàn)?

需要注意哪些?

拼多多評分太低怎樣搶救?

影響大嗎?

拼多多介入率怎樣下降?

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