拼多多不拼營銷拼什么？

本周五，拼多多發(fā)布了今年第三季度財報，本季度拼多多營收為215.058億元，盡管51%的同比增速，在這季度一片慘白的互聯(lián)網(wǎng)公司財報之中尚屬不錯的成績，但因不及商場預(yù)期的265億元，當日股價跌15.86%。

顯然，商場正為拼多多尋覓新的估值坐標系。

除了營收，商場對拼多多的不理解還在于：一是在商場呈現(xiàn)了抖快等新對手之際，拼多多為何縮減了商場營銷費用?

本季度，拼多多營銷費用為100.506億元，低于去年同期，環(huán)比下降3%。

二是拼多多對農(nóng)業(yè)的巨大投入到底投向了何處，拼多多投身農(nóng)業(yè)是否找到未來?

拼多多董事長兼CEO陳磊最新公布，拼多多本季度的全部利潤也將全部投入“百億農(nóng)研專項”。

上述問題的答案其實是類似的：拼多多正轉(zhuǎn)化增加戰(zhàn)略。

曩昔數(shù)年，拼多多曾經(jīng)歷數(shù)次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，比方百億補助，比方將百億補助的要點從電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)到日用品，但這些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化皆是在同一個時代命題下進行的，那就是商場還有滿意的空間可待發(fā)掘。

但從近來互聯(lián)網(wǎng)大公司連續(xù)發(fā)布的慘白財報便能看到，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正進入滯漲期：騰訊“凈利10年來初次下滑”，百度虧損了165億元，還沒上市的字節(jié)跳動傳出了抖音停止增加、頭條呈現(xiàn)虧損的消息……各家的增加空間都已變得逼仄。

年活躍買家已達8.673億、月活用戶數(shù)達7.415億的拼多多，面臨類似的境況。

假使鼓勵維持高增速，拼多多要付出比以往更高昂的本錢，且在基數(shù)巨大、商場缺少像樣的增加時機時，即便是高投入也很難到達預(yù)期。

“拼多多對營銷費用的投入，一向堅持高標準的ROI(出資回報率)。

”陳磊在電話會議上回應(yīng)，在渠道用戶量少的階段，拼多多的目標是吸引更多用戶來渠道參加活動、享受服務(wù);現(xiàn)在渠道具有了巨大的用戶量級，怎樣為用戶供給更多品類的產(chǎn)品、更好的體會，滿意他們的預(yù)期，提升對渠道的信任度，成為拼多多的新挑戰(zhàn)。

當渠道用戶量增加放緩，拼多多的增加要靠ARPU增加來推動，這意味著拼多多要證明自己的核心價值以促進穿插消費。

拼多多挑選的核心價值就是農(nóng)業(yè)。

許多人關(guān)于拼多多為什么一定要做農(nóng)業(yè)、且投入如此巨大是很困惑的。

陳磊在電話會議上的回應(yīng)或許有助于咱們理解這個問題，“拼多多是農(nóng)產(chǎn)品發(fā)家的，更多滿意的是用戶日常的基本需求。

”拼多多財政副總裁馬靖表明，“用戶對渠道的忠誠度，是拼多多的核心財物。

”推薦閱讀：拼多多付出金額怎樣提現(xiàn)?

需要注意哪些?

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