淘寶[猜你喜歡]的玩法是什么?-淘寶猜你喜歡淘寶營銷引流
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:59
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“猜你喜歡”是淘寶一塊非常重要的內(nèi)容營銷陣地,通常能夠匹配到精準(zhǔn)人群,轉(zhuǎn)化率也比較高,那么商家要怎么把握好這一塊的流量呢?今天就讓電商君給你們介紹一下
,趕緊一起來看看吧!
沒錯,猜你喜歡官方也是定義為淘寶內(nèi)容營銷的一部分的。上面的那些入口被定義為推薦導(dǎo)購型入口,而猜你喜歡則定義為內(nèi)容導(dǎo)購分發(fā)型入口,占了整個手淘流量的10%左右。
直接相關(guān),比如買家搜索收藏加購物車,購買某種產(chǎn)品,那么買家手淘首頁就會出現(xiàn)這類商品,比如你搜索過白板,那么買家手淘首頁推薦就會出現(xiàn)你之前沒有搜索過的白板。
間接相關(guān),比如說白板,他除了給你推薦白板之外,還會給你推薦水筆之類的產(chǎn)品,淘寶認(rèn)為你買了白板應(yīng)該還需要水筆,這類產(chǎn)品沒買。你買了茶飲還要買茶杯茶具,你買了某個裝潢材料,他會給你推薦其他的裝潢材料,所以手淘首頁個性化的推薦,推薦機(jī)制發(fā)揮作用中心的核心是,以防你在瀏覽搜索的過程中沒有發(fā)現(xiàn)你喜歡的商品,那么會在手淘首頁給你一次硬推薦你還可能想購買的產(chǎn)品,從而增強(qiáng)你購買的可能性。
除了找達(dá)人合作,或者自己成為達(dá)人,還有三種可以參與淘寶內(nèi)容營銷的方式:
是報名參加淘寶客活動廣場里的活動(將改名團(tuán)長活動廣場),傭金給高點(diǎn),像有好貨,必買清單,每日好店,淘寶頭條等有時都會放出來報名鏈接的,你要做的就是及時用店鋪的好產(chǎn)品去報名,也算是一個途徑;
是在阿里V任務(wù)那有個官方內(nèi)容招募專區(qū),不過估計都是超級達(dá)人才能申請成功;
是商家店鋪后臺也有報名入口,平時沒開放,有大促的時候就會開放大量招商入口。
很多賣家一心想找達(dá)人合作,就是為了合作一次,拿一個款去沖下銷量,期待搜索流量有所突破,然后就不再過問內(nèi)容營銷的事了,這不是內(nèi)容營銷的正確玩法。跟達(dá)人的一次合作也說明不了什么,而且達(dá)人也是需要時間去篩選。
內(nèi)容營銷必須以一個比較長的時間為周期,至少兩三個月,堅持更新內(nèi)容,投放足夠多的內(nèi)容到淘寶內(nèi)容大池子。只有內(nèi)容池有足夠多的店鋪產(chǎn)品,加上店鋪的人群標(biāo)簽夠明確,那么你才能真真切切的地感受到內(nèi)容營銷的效果。
關(guān)于如何監(jiān)控內(nèi)容營銷的數(shù)據(jù),只要打開生意參謀,找到業(yè)務(wù)專區(qū),里面有所有與內(nèi)容營銷相關(guān)的數(shù)據(jù),像合作的達(dá)人,V任務(wù)的報表,你店鋪哪里商品被分享到哪條內(nèi)容,又有哪些渠道分享了你的商品,各有多少閱讀量和引入多少訪客到店鋪,帶來的人群是什么。
如果要看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一般到淘客后臺,大多數(shù)合作都是需要建立專門的淘客計劃給達(dá)人的??炊诉@些數(shù)據(jù),你就知道合作的達(dá)人或者自己發(fā)布的內(nèi)容效果如何,后期不斷的篩選和調(diào)整,你內(nèi)容營銷的效果會越來越好,沒錯,就跟直通車鉆展的優(yōu)化思路是一樣的。
這個指的是跟達(dá)人合作的成本,這個應(yīng)該也是很多人關(guān)心的,根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)得出的結(jié)論,短期內(nèi)看每引一個訪客到店需要1元左右,跟直通車鉆展接近,但內(nèi)容已經(jīng)入池,給淘寶達(dá)人的基礎(chǔ)合作費(fèi)用也結(jié)算,后期主要也是傭金。
但之前已入池的內(nèi)容還會不斷地帶來訪客,從長期來看,時間越久,內(nèi)容營銷的引流成本越低,總體來說,引流成本低于直通車鉆展,轉(zhuǎn)化率這個要看內(nèi)容頻道,像問大家,有好貨就是轉(zhuǎn)化率較高的。如果來個大爆發(fā)的內(nèi)容,特別受歡迎,就可以帶來大量訪客,那算下來這次內(nèi)容投放就相當(dāng)是免費(fèi)了。
如果你自己經(jīng)營的達(dá)人號,那你只需要支付專門負(fù)責(zé)經(jīng)營這個達(dá)人號的員工工資,內(nèi)容流量的成本也就被平攤很低了。
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