淘寶什么容易爆款？打造一個產品成為爆款要考慮的因素有哪些？

相信大家都知道，一家店鋪有一款產品爆款的話，能總體提升店鋪流量、銷量，可見爆款是很有意義的，一個店鋪最好有一個爆款，淘寶什么容易爆款？打造一個產品成為爆款要考慮的因素有哪些？

爆款產品的五大要素

一、商品賣點

爆款不能少的要素之一，人無我有就是差異化，現(xiàn)在的顧客注重功能、性價比、價格，貨比三家是必然的，就連補單也要注重這一點。商品賣點只能靠賣家在采購或者能不能在廠家身邊拿到第一批次的貨源，往往熱門商品的第一、二批次是賣得最好得，因為市場上沒有。

二、促銷

爆款一定要做促銷，，既然淘寶店鋪開設這么多免費促銷活動給賣家，那么一定好好利用，要銷量、流量的前提就是客源，沒客源什么經驗都是空頭支票。不能放過每一個活動，在不參加活動的情況，熱賣商品一定要標明是包郵;推新品的時候，有能力就前多少名免單、沒能力就是滿多少送1件，盡可能吸引客源。

三、好評

面對著好評率，有的人是刷出來，有的人是實打實做出來，兩種方法都可行，視乎資金多少問題而已。要獲得顧客信任，好評少不得!

四、售前

售前的最終目標就是提高店鋪轉化，了解商品賣點、特性是必需掌握的，除此之外溝通是基本要素，溝通是最好的橋梁，是感情的催化劑，與顧客產生“火花”才能提高轉化

五、售后

有顧客反饋商品質量或功能問題，證明商品還有提升的空間，普遍顧客的問題常見為：物流快遞、商品質量，為了打消顧客疑慮，好評是非常有必要。

爆款寶貝是什么?

爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。很多小的淘寶店主都很心塞，就是我好不容易做起來一個爆款，還沒幾天呢，怎么數據等等都不行了，流量越來越差轉化越來越差，其實在這個問題上，我們優(yōu)化優(yōu)化可以延續(xù)他的存活時間但是不可能讓他永遠爆款，所以不行了你就要想辦法上新。

什么樣的寶貝容易爆?

首先，可全年全時間段銷售，受眾面廣，復購頻次高。然后就是客單價適中，我們搜索一個關鍵詞，然后翻找銷量排序，我們會發(fā)現(xiàn)，銷量最高的，一般都不是價格最低的。

相對而言，低客單價可以引起客戶快速下單、沖動消費，而高客單價客戶在購買時一般就會理性思考，是否必要，是否物有所值。在客戶購物時，對這個商品一般都內心中有一個價格區(qū)間值，但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。

就算為了打造爆款，價格制定不能偏高，要追求價格優(yōu)惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質量的前提下，性價比高是客戶追求的極致。如果是價低品質差，可能前期的銷量積累很快，但是隨著客戶收到產品，經過一段時間的使用，如果產品質量很差，評論就會很快的毀掉這個鏈接。

商家怎么參與今日爆款?

1、今日爆款是不用淘寶商家單獨報名的，只要報名聚劃算活動就可以了。淘寶系統(tǒng)會根據物品的活動表現(xiàn)來篩選優(yōu)秀物品自動展示。如果店鋪沒有繳納消保押金，信用等級沒有達到規(guī)范，店鋪動態(tài)評分低于4.6分的，店鋪是無法參與今日爆款活動的。

2、報名參加的物品在30天之內成交率必須要大于20筆以上，指的是參加了促銷的特價的物品，不得包含與物品價格不一致的銷售記錄的。參加活動的物品中不能含有假貨、好冒品以及一些違法違禁的物品。

3、參加活動的物品必須是當季品牌，在填寫報名詳情的時候必須在物品詳情頁中加入需要參加活動的物品的照片，至少一張以上的實物拍攝照片。凡是淘寶中禁止出現(xiàn)的信息是不可以出現(xiàn)的。

4、物品進入今日爆款是需要花費的，單品團基礎費用規(guī)范是2.500元/天，封頂費用規(guī)范是25.000元/天;品牌團基礎費用的規(guī)范是25.000元/天，封頂費用的規(guī)范是60.000元/天;主題團基礎費用的規(guī)范是20.000元/天/團，封頂費用的規(guī)范是60.000元/家/天。

什么樣的寶貝容易爆?

首先，可全年全時間段銷售，受眾面廣，復購頻次高。然后就是客單價適中，我們搜索一個關鍵詞，然后翻找銷量排序，我們會發(fā)現(xiàn)，銷量最高的，一般都不是價格最低的。

相對而言，低客單價可以引起客戶快速下單、沖動消費，而高客單價客戶在購買時一般就會理性思考，是否必要，是否物有所值。在客戶購物時，對這個商品一般都內心中有一個價格區(qū)間值，但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。

就算為了打造爆款，價格制定不能偏高，要追求價格優(yōu)惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質量的前提下，性價比高是客戶追求的極致。如果是價低品質差，可能前期的銷量積累很快，但是隨著客戶收到產品，經過一段時間的使用，如果產品質量很差，評論就會很快的毀掉這個鏈接。

最后，我們每個人做淘寶最終的目的就是賺錢，所以我們一定要保證我們產品的利潤，尤其是小賣家。一定要選擇有一定利潤的寶貝，這個利潤能維持店鋪的運轉。在打造爆款前期為了積累銷量和人氣，可以進行階段性的促銷等活動。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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