怎樣利用生意參謀去分析目標人群？如何去測人群？

 

1、分析訪客

 

產品什么時候上架，上架之后怎么樣，什么時間段上架比較好等等這些都是商家比較關心的問題，這個時候你就需要去好好分析訪客。訪客可以利用時間段去分析，比如說一天、一周、一個月等等來分析。還要關注流量來自PC端還是無線端。分析這些可以看出流量集中的時間段是什么時候、轉化率高的時間段是什么時間，然后確定好下架時間最好在流量高峰期前2個小時。這主要是因為下架時間越近，排名就越靠前，如果這個時候是流量高峰期，那么訪客數就多，成交機會就大。

 

怎樣利用生意參謀去分析目標人群？如何去測人群？

 

產品的推廣是少不了的，要想做好推廣，還要去分析訪客來自什么地域，根據地域去做出著重推廣。還好去關注未支付消費者地域、新客戶、老客戶等等這些需要重點去分析，還要進行投放測試。

 

2、做好客戶群特征分析

 

淘寶店鋪的客戶是男還是女、偏愛什么風格、是什么等級、比較注重寶貝詳情頁還是評價等等，這些都是需要去好好分析。只有定位準了客戶群，才好做出客戶滿意、喜愛的東西。

 

3、定位好關鍵詞

 

客戶去購買某一個產品之前，首先是輸入一個關鍵詞去搜索自己的想要的產品。那么這個關鍵詞要這么去定位呢，把平均30天流量高、符合產品的詞、轉化高的詞、關鍵詞top等等選出5個基本關鍵詞。這5個關鍵詞重點去維護，然后增加關聯，做好推廣提升轉化率。

 

如何去測人群?

 

1、前期看點擊率：人群在剛開始操作的前期數據表現是非常重要的，如果你能按我上面說的思路設置好人群組合并且在前期讓人群都有一定的展現量了，那么你操作人群重點關注的就是點擊率了，一般情況下點擊率高的人群就是我們前期要保留繼續(xù)觀察的。

 

 

2、中期看收藏加購率：前期的人群數據確保了足夠好的點擊率繼續(xù)燒了一段時間，這個時候重心要放在考核人群的收藏加購率，點擊率好只能說這類人群愿意進店看一看，收藏加購率高才說明這一類人群是有比較強的購物欲望，那么才是我們真正想要吸引的人群，所以到測試中期要重點看下以內人群的收藏加購數數據好不好。

 

3、后期看轉化投產：當一個人群完美沖過前面兩個階段的考核指標之后，那就是面對最后一個階段能不能最終成交了，實際上這個階段也是完成我們推廣這一類人群的最終目的。

 

很多人可能會關注轉化率或者交易筆數，其實我說的看投產都是差不多思路，就是判斷這一類人群能帶來的價值能多大。后期如果保留下來的人群投產都很高，就說明是精準人群而且是可以持續(xù)推廣的人群。