直通車(chē)的推廣效果算是數(shù)一數(shù)二的了，但很多商家朋友不知道直通車(chē)的盈虧情況怎么算?也沒(méi)想明白為什么有些人就算虧本也要開(kāi)通直通車(chē)?

直通車(chē)怎么算盈虧?

盈虧平衡點(diǎn)是ROI的臨界點(diǎn)，ROI=成交金額/直通車(chē)花費(fèi)，盈虧平衡點(diǎn)又叫保本點(diǎn)，既然是保本，那么直通車(chē)花費(fèi)=毛利潤(rùn)，所以盈虧平衡點(diǎn)=成交金額/毛利潤(rùn)=成交金額/成交金額*毛利率=1/毛利率 這樣我們成功推導(dǎo)出了盈虧平衡點(diǎn)的公式。假設(shè)你的毛利率為40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5虧損。

從直通車(chē)的數(shù)據(jù)來(lái)看，如果它的直接ROI為1：1很多情況下都是虧損的，不過(guò)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的投放，它所能帶來(lái)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和間接ROI效果是相當(dāng)不錯(cuò)的。

通過(guò)直接ROI成交帶來(lái)的銷(xiāo)量，所得到的權(quán)重，從而獲取到更多的自然流量，它們都是間接ROI，而且空上ROI值還是比較大的。所以直通車(chē)的投入是非常值得的，還需要長(zhǎng)久持續(xù)。

賣(mài)家朋友們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候一定要想清楚，就是自己的投產(chǎn)比是不是達(dá)到目標(biāo)，如果目標(biāo)不達(dá)到的話，就會(huì)浪費(fèi)自己的錢(qián)，所以一定要按照這些因素去做，這樣才能把直通車(chē)做好。

虧本為什么還要做?

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)最終目的是給店鋪創(chuàng)造盈利。

淘系的每個(gè)付費(fèi)渠道都是有一個(gè)軟性需求的，我們并不能只計(jì)算他的盈虧，還是需要看你付費(fèi)的一個(gè)目的。直通車(chē)是可以拉動(dòng)你的搜索流量。

你在意的可能是直通車(chē)虧本，而人家在意的卻是我能用直通車(chē)這略虧本的錢(qián)來(lái)撬動(dòng)更多的免費(fèi)流量。

總之，直通車(chē)的盈虧平衡點(diǎn)是ROI的臨界點(diǎn)，ROI=成交金額/直通車(chē)花費(fèi)，盈虧平衡點(diǎn)又叫保本點(diǎn)。ROI的具體數(shù)值因人而異，要自己算，可以參考上文公式。直通車(chē)一時(shí)虧本不代表一直虧本，而且還可以用這虧本的錢(qián)來(lái)撬動(dòng)更多的免費(fèi)流量。

直通車(chē)為什么要養(yǎng)詞？怎么養(yǎng)詞？

如果在開(kāi)直通車(chē)的過(guò)程中想要提高質(zhì)量分，那自然也需要想辦法去養(yǎng)詞，而且養(yǎng)詞的好處多多，我今天就來(lái)告訴各位買(mǎi)家為什么要去養(yǎng)好直通車(chē)的詞。

為的就是讓直通車(chē)質(zhì)量得分在初始分的基礎(chǔ)上持續(xù)上漲，最終目標(biāo)是將長(zhǎng)尾詞做成淘寶熱詞，為店鋪引來(lái)爆表的流量。做好了養(yǎng)詞，就是把關(guān)鍵詞的作用最大化發(fā)揮，即便是一個(gè)初始質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞，通過(guò)養(yǎng)詞，也可以為店鋪帶來(lái)不少流量。

怎么養(yǎng)詞?

1、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性

試想，若你的關(guān)鍵詞是與產(chǎn)品不怎么相關(guān)的，就算得到了很好的展現(xiàn)又如何，不是顧客想要的產(chǎn)品，就算只有你的產(chǎn)品擺在它的面前，他們也是不會(huì)去點(diǎn)擊的，沒(méi)點(diǎn)擊就更談不上轉(zhuǎn)化了。因此，關(guān)鍵詞的選擇與產(chǎn)品的相關(guān)性一定要高，不然，想提高寶貝的熱賣(mài)度也很難。

2、寶貝圖片的質(zhì)量

很多掌柜以為圖片里面添加豐富的賣(mài)點(diǎn)功效及促銷(xiāo)文字就會(huì)更吸引顧客，引來(lái)點(diǎn)擊，其實(shí)這想法是錯(cuò)的。賣(mài)點(diǎn)文字和一些促銷(xiāo)信息固然可以有，但絕不是有多少空間就擠滿多少，如此密密麻麻的，毫無(wú)精煉可言的文字堆砌只會(huì)讓人覺(jué)得反感，還談什么吸引力。所以說(shuō)，圖片的設(shè)計(jì)一定要清晰明了，主次鮮明。

3、標(biāo)題的關(guān)鍵詞設(shè)置

在標(biāo)題這一塊，說(shuō)的也很多了。店家們?nèi)粝雽氊惈@得好的排名和自然流量，當(dāng)中少不了標(biāo)題的優(yōu)化。一個(gè)標(biāo)題若其關(guān)鍵詞設(shè)置得合理，又與產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)功效相結(jié)合，肯定會(huì)吸引不少目標(biāo)顧客的點(diǎn)擊。在標(biāo)題關(guān)鍵詞的優(yōu)化上，之前養(yǎng)詞的功效就發(fā)揮出來(lái)了。所以說(shuō)，親們?cè)谶\(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，精準(zhǔn)養(yǎng)詞的要點(diǎn)一定要記住。

4、關(guān)鍵詞的出價(jià)

在養(yǎng)詞的層面上，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)在剛剛開(kāi)始時(shí)出價(jià)不宜太高。

5、日限額的控制

怎樣很好地把握日限額的度?得看店鋪需要的直通車(chē)帶來(lái)的流量數(shù)和預(yù)算數(shù)來(lái)決定。而且這樣也才能保證精準(zhǔn)養(yǎng)詞的價(jià)值所在。

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