決勝天貓618大促|(zhì)節(jié)奏

天貓618理想生活狂歡季（簡稱“天貓618”）作為天貓年度特殊大型營銷活動之一，天貓將攜手阿里巴巴集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門，并聯(lián)合萬千品牌一起打造理想生活狂歡盛典。

入圍門檻會圈定大部分腰部及以上商家，但仍然會卡掉一部分綜合排名實力不強(qiáng)的商家。不管報入與否，對于商家來說，都是上半年比較重要的節(jié)日。

天貓618活動整體分為三波，第一波為“開門紅”，第二波為“品類日”，第三波為“狂歡日”，商家報名統(tǒng)一在一個時間段完成報名，商品申報分為三個波段。

下面從以下5個方面幫大家梳理活動節(jié)奏以及玩法：

一、活動時間

商家報名時間：4月30日10:00 - 5月6日23:59

產(chǎn)品申報時間：

第1波 5月7日10:00-5月17日23:59

第2波 5月18日10:00-5月26日23:59

第3波 5月27日10:00-6月7日23:59

預(yù)熱時間：

第1波 5月29日-5月31日

第2波 無預(yù)熱

第3波 6月13日-6月15日

正式活動：

第1波 開門紅 6月1日-6月2日

第2波 品類日 6月3日-6月12日

第3波 狂歡日 6月16日-6月18日

注意事項：

盡早報名商品，防止漏報、錯報。仔細(xì)檢查價格的申報，避免因報錯價格帶來損失。

從數(shù)據(jù)鎖定時間可以看出，本次618報名資格提前2個月鎖定數(shù)據(jù)，由此，運(yùn)營小伙伴需要具有前瞻性，在大促前就要開始做店鋪數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備工作。

二、產(chǎn)品申報門檻及發(fā)貨時間

營銷活動的價格門檻有重大調(diào)整，618商品報名時取消了比較低價的限制，只考核比較低標(biāo)價，但大促活動中添加了商品價格力的計算。

商品價格力=比較低價-預(yù)計普惠成交價

商品價格力會直接影響商品在搜索、推薦、會場等公域流量資源的獲取。

商品價格力越大，獲取的資源就越多。

對于商家來說喜憂參半，為了能在活動中有更好的爆發(fā)，商家需要在活動價格校檢期內(nèi)，把控好日銷價格。具體校檢時間如下：

發(fā)貨時間：6月1日-6月18日天貓訂單須在72小時內(nèi)發(fā)貨。天貓國際另做要求如下。

三、大促玩法設(shè)置

每滿300-30，上不封頂。申報成功商家，不管寶貝報入會場與否，都參與滿減活動。

運(yùn)營需要每天關(guān)注分會場報名，店鋪活動的利益點以報入分會場利益點為主，爭取獲取更多會場流量。

四、推廣節(jié)奏把控

蓄水期

618之前，我們就需要開始拉更多的流量，投放主要以新客為主，讓這些新客轉(zhuǎn)化為收藏加購變成潛客。所以在5月中的時候我們就應(yīng)該開始逐步加大投放，為店鋪累積潛客，積蓄訪客，為客戶打上標(biāo)簽，可以做些活動與優(yōu)惠來吸引客戶。

直通車方面重點針對新客的人群，拉取流量，鉆展方面也可以針對投放內(nèi)容人群，內(nèi)容人群這一塊效果上實際也是不錯的

預(yù)熱期

這時候的投放力度要繼續(xù)加大，力度相對于蓄水期來說要更大，因為越是臨近活動節(jié)點，想要剁手的買家會越多，特別是上半年只有這么一個大促，離下個大促還有5個月那么長的時間的時候，消費(fèi)者很多時候都會進(jìn)行購買。

所以這個時候就要開始繼續(xù)加大直通車和鉆展的投放力度了，但是直通車和鉆展的流量拉取也是有限的而且這個時候的投放會比以往的投放花費(fèi)高很多，所以可以嘗試著使用其他渠道來進(jìn)行投放。預(yù)算方面主要以新客為主，老客為輔。

爆發(fā)期

第一波爆發(fā)，這個時候的投放力度建議是只要效果不差，那么能投就投，活動當(dāng)天預(yù)算分配方面主要以潛客為主，分配建議的話75%的潛客投放25%的新客投放。

同時直通車鉆展的投放需要實時的關(guān)注，因為各大賣家會不斷的提高投放出價，以此獲取更多的流量，如果不實時留意，我們的出價很快就會跟不上導(dǎo)致被刷下來，投放沒消耗拉不到流量。實時的訪客也要去跟進(jìn)留意，如果訪客上不來或者達(dá)不到預(yù)計目標(biāo)，或者進(jìn)來了但轉(zhuǎn)化比較低，就需要考慮調(diào)整優(yōu)惠力度和活動力度，以此增加買家的購買欲望從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

五、總結(jié)

本次跟以往不同，共分3波爆發(fā)，需要我們準(zhǔn)備3套不同的方案，比較大的爆發(fā)點還會是6.16-6.18之間，所以前期重在收藏加購，引流。活動期間，合理的節(jié)奏尤為重要，根據(jù)不同時期，做好相應(yīng)的事情，并實時關(guān)注數(shù)據(jù)，及時優(yōu)化異常數(shù)據(jù)。比較后，祝各位商家朋友大賣！

文章來源：洪海龍騰（天貓四星級服務(wù)商，直鉆淘拍檔）

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