抖音小店沒(méi)訂單怎么辦?怎么打造爆款?抖音小店命名限制有哪些?怎么???
2023-03-16|21:16|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:27
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如果大家經(jīng)營(yíng)的抖音小店沒(méi)有訂單,這時(shí)候也需要想辦法去解決,同時(shí)還要想辦法打造爆款商品,我今天就來(lái)給各位抖音達(dá)人們分享。
1、選品大于一切
選品的重要性跟大家強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次!我們做電商,始終是靠產(chǎn)品賺錢!技術(shù)只是幫助你拿到系統(tǒng)的曝光和展現(xiàn),讓我們的產(chǎn)品在同等級(jí)的環(huán)境中更加具備優(yōu)勢(shì)。
究竟該如何選品?之前和大家分享過(guò)很多種方法,包括商品榜單選品、拼多多爆款選品法等等。
近期,我們團(tuán)隊(duì)使用較多的則是“抖音同行截流選品法”!
在分享這個(gè)選品方法之前,我們先要明確:對(duì)于抖音小店來(lái)說(shuō),什么才能被稱之為爆品?
傳統(tǒng)電商商家對(duì)這個(gè)問(wèn)題都比較了解,因?yàn)楸分饕詳?shù)據(jù)說(shuō)話:
第一,收藏加購(gòu)率高
第二,轉(zhuǎn)化率高
第三,流量大,流量大的商品,需求也大
但是在抖音小店里,我們很多時(shí)候并沒(méi)有這么精確的數(shù)據(jù),其平臺(tái)性質(zhì)也決定了我們只能看到流量渠道和商品。鑒于此,我們可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)看:
市場(chǎng)需求高。如何判定需求高?我們可以參考市場(chǎng)上同行的銷售情況,如果同行賣得很好,產(chǎn)品銷量高,類似款多,就說(shuō)明這款產(chǎn)品需求高。
用戶反饋好。這點(diǎn)主要包括:好評(píng)率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、沒(méi)有品退。
產(chǎn)品評(píng)分高。如果一個(gè)店鋪的DSR評(píng)分一般能達(dá)到4.9和5.0,那么這個(gè)店鋪里的商品款應(yīng)該都是非常好的。
以上,就是我們判定爆款商品的一些基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),大家可以參考自己的店鋪商品來(lái)判定一下。
2、動(dòng)銷讓產(chǎn)品入池
前面我們說(shuō)了:做電商賣得不是技術(shù),始終都是你的產(chǎn)品。但是有好的產(chǎn)品,我們還需要要有好的技術(shù)讓產(chǎn)品入池。不然,有好的產(chǎn)品別人不知道,怎么賣?
所以,在這個(gè)階段,動(dòng)銷讓產(chǎn)品入池就非常關(guān)鍵!
關(guān)于如何作動(dòng)銷,我們的實(shí)操團(tuán)隊(duì)總結(jié)了所有實(shí)操店鋪的數(shù)據(jù),在此基礎(chǔ)上整理出一份動(dòng)銷表格,按照這份表格操作,動(dòng)銷數(shù)據(jù)越接近我們的數(shù)據(jù)要求,店鋪效果起的越快。
這里也再跟大家強(qiáng)調(diào)一下,這個(gè)表格中的一些操作要點(diǎn):
首先是起店標(biāo)準(zhǔn)上評(píng)。為什么要做起店標(biāo)準(zhǔn)上評(píng)?起店標(biāo)準(zhǔn)上評(píng)=收貨好評(píng)數(shù)量。
當(dāng)?shù)赇侒w驗(yàn)分分值越高,相對(duì)來(lái)說(shuō)獲取系統(tǒng)流量曝光就會(huì)越大。也就是說(shuō),店鋪評(píng)分越高,系統(tǒng)推薦優(yōu)先。
其次是店鋪GMV銷售額。店鋪前期是有層級(jí)標(biāo)準(zhǔn),不同層級(jí)對(duì)應(yīng)的流量曝光不同,店鋪層級(jí)越高,曝光數(shù)據(jù)越大。
前期退款坑產(chǎn)單有助于幫助店鋪獲取流量,第一波曝光數(shù)據(jù)。其中,第三層級(jí)適合所有新手,表格中的數(shù)據(jù)也是給大家精心調(diào)整過(guò)的,可以讓大家達(dá)到第三層級(jí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
最后動(dòng)銷單量。動(dòng)銷對(duì)于店鋪的重要性想必不用再跟大家強(qiáng)調(diào)了。
在我們4.5玩法核心教程中,也給大家詳細(xì)列舉出了第1-4天、5-14天的詳細(xì)操作步驟,包括動(dòng)銷率達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),坑產(chǎn)要做到的額度、各階段動(dòng)銷單量、商品收貨好評(píng)操作等等。
3、不出單商品再調(diào)整
對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō),如果能按照我們的操作細(xì)節(jié)做好以上兩個(gè)環(huán)節(jié),那么,在7-15天之內(nèi)真實(shí)出單的概率是非常大的!
但是,如果以上都操作了,店鋪內(nèi)依然有不出單商品,該怎么辦呢?我們可以進(jìn)行以下三個(gè)步驟的操作:
第一:不出單的商品統(tǒng)一下調(diào)折扣。
做電商一切要以數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,不出單的商品就是有問(wèn)題,虧本都虧不出去的商品就是垃圾品。
所以,我們要把做了動(dòng)銷,超過(guò)3-4天還不出單的商品以及有了曝光、展現(xiàn)還有點(diǎn)擊之后還沒(méi)有出單的商品,全部折扣下調(diào)到五折。
第二:全店動(dòng)銷的商品【限時(shí)限量8-9折】基礎(chǔ)上做限時(shí)秒殺。
也就是說(shuō)我們打完五折的基礎(chǔ)上,限時(shí)限量再打個(gè)8-9折。
如果做完以上兩個(gè)步驟,這些還不成交的話,過(guò)了15天之后刪除就可以了。
第三:店鋪產(chǎn)品自檢總結(jié)原因。面對(duì)這些不出單商品,我們進(jìn)行的最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是自檢,因?yàn)檠蛎霈F(xiàn)在羊身上。我們要檢查自己的選品思路是否有問(wèn)題。
想要開通抖音小店,其實(shí)作為賣家,自然也需要給店鋪取一個(gè)名字,但是不同的電商平臺(tái)都有自己的一套命名規(guī)則和限制,我今天先來(lái)給各位揭曉抖音平臺(tái)的。
店鋪名不得超過(guò)60個(gè)字符。
店鋪名除空格及英文“-”外不得出現(xiàn)異形符號(hào)(以平臺(tái)公布對(duì)于符號(hào)標(biāo)準(zhǔn)要為準(zhǔn))。
店鋪名不得與已經(jīng)開通的店鋪名稱重復(fù),如兩個(gè)店鋪同時(shí)申請(qǐng)同一店鋪名的,則依照申請(qǐng)?jiān)谙仍瓌t審批開通店鋪,未通過(guò)審批的店鋪需更換其他店鋪名重新提交申請(qǐng)。
店鋪名稱不得帶有電話號(hào)碼、電子郵箱、網(wǎng)址、二維碼、即時(shí)通訊工具或其他聯(lián)系信息(如QQ號(hào)碼、微信號(hào)等)。
店鋪名稱不得包含違法信息,包含但不限于:
有損于國(guó)家、社會(huì)公共利益,或有損民族尊嚴(yán)。
含有封建文化糟粕、有消極政治影響、違背少數(shù)民族習(xí)俗或帶有民族歧視內(nèi)容。
可能對(duì)公眾造成欺騙或者誤解,或引起社會(huì)公眾不良心理反應(yīng)等情況。
外國(guó)國(guó)家(地區(qū))名稱/國(guó)際組織名稱。
政黨名稱、黨政軍機(jī)關(guān)名稱、群眾組織名稱、社會(huì)團(tuán)體名稱及部隊(duì)番號(hào)或國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人及老一輩革命家的名字。
有不文明/格調(diào)低級(jí)/庸俗等不雅詞匯。
出現(xiàn)平臺(tái)相關(guān)的敏感或標(biāo)志性信息。
未經(jīng)授權(quán)的情況下,使用品牌名稱、明星或知名人士姓名。
其他法律行政法規(guī)規(guī)定禁止的。
店鋪名不得包含容易造成消費(fèi)者混淆的信息:
包含知名人士、地名的品牌;
與知名品牌相同或近似的品牌;
與平臺(tái)主要業(yè)務(wù)、類目相同或近似的品牌;
使用品牌的變形詞或衍生詞來(lái)描述商品的,包含但不限于錯(cuò)別字、拼音、特殊符號(hào)等。
帶有廣告法禁用極限詞;
不可出現(xiàn)促銷名詞,如滿減、折扣、打折、滿贈(zèng)等。
怎么取?
1、品類起名:比如按品類起名。賣海鮮,可以叫做某某鮮貨等。
2、以地名命名:如是當(dāng)天特品,可以地名命名。現(xiàn)在的茶葉都有產(chǎn)地,比如西湖龍井等。
3、以老板名字命名:如較有名,比較有特色??梢杂美习迕?,比如褚時(shí)健的褚橙。
4、以網(wǎng)紅id命名:這個(gè)最普遍,比如名字馮提莫,可以叫做馮提莫的小店。
5、可以店主愛(ài)好命名。比如我就知道一個(gè)叫做陌沫。店主認(rèn)為她起的名字很有個(gè)性。不管以那種方式命名,選定名字之后,最好去注冊(cè)商標(biāo)。免得被有心之人搶注。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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