拼多多Temu跨境平臺(tái)內(nèi)玩具&游戲一級(jí)類目也是排名靠前的熱門類目，流量大，爆款多。如何打造拼多多跨境Temu玩具&游戲行業(yè)爆款，我為大家分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，商家可別錯(cuò)過(guò)了。

一、爆款必備條件

1.上新：持續(xù)增加新品權(quán)重，流量增長(zhǎng)，上新率高的店鋪權(quán)重更高。

2.品牌：大牌北美授權(quán)優(yōu)先，品牌商品流量轉(zhuǎn)化高，搜索量大，平臺(tái)重點(diǎn)扶持。

3.庫(kù)存：持續(xù)打造大爆款，庫(kù)存足的賣家重點(diǎn)扶持，

4.評(píng)分及商詳：包裝加固防止擠壓，尺寸在主圖中體現(xiàn)可防止差評(píng)，屬性完善精準(zhǔn)匹配搜索流量，標(biāo)題賣點(diǎn)明確并且關(guān)鍵詞豐富可獲得更多曝光，圖片精美可提高點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。

5.報(bào)價(jià)：價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，報(bào)價(jià)應(yīng)低于同款批發(fā)價(jià)，出廠價(jià)基本可以爆單，價(jià)格越高爆單概率

二、店鋪商品數(shù)量要求：

1.商品數(shù)量50個(gè)以上對(duì)接運(yùn)營(yíng)便于批量選品，店鋪商品100個(gè)的賣家會(huì)側(cè)重對(duì)接，店鋪商品數(shù)量300的會(huì)重點(diǎn)對(duì)接，500個(gè)以上商品或者獨(dú)立站，品牌賣家會(huì)有專門運(yùn)營(yíng)對(duì)接。

2.店鋪商品數(shù)量大大于50以上，流量承接轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng)，風(fēng)格店鋪，手工店鋪，專業(yè)垂直品類店鋪轉(zhuǎn)化率更高，復(fù)購(gòu)率更高

三、重點(diǎn)選品方向：

1.重量尺寸：優(yōu)先1kg以內(nèi)商品最好，尤其是500g以內(nèi)，1kg以上商品，除非價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)可以報(bào)，其余的可以嘗試，能不帶電池最好不帶電池。

2.人群：全年齡階段商品優(yōu)先，覆蓋人群廣，轉(zhuǎn)化高。

3.質(zhì)量：杜絕低廉，杜絕低品質(zhì)商品。評(píng)分高，權(quán)重高，持續(xù)能賣，風(fēng)險(xiǎn)低。

4.價(jià)格區(qū)間：申報(bào)格價(jià)30以內(nèi)為主，30以上也可以試，申報(bào)價(jià)格不能高于其他平臺(tái)，申報(bào)價(jià)格要低于批發(fā)網(wǎng)站價(jià)格中位價(jià)，必須低于國(guó)內(nèi)零售價(jià)減去快遞費(fèi)。

5.節(jié)日：超級(jí)腕，復(fù)活節(jié)，生日會(huì)，派對(duì)，圣誕等等。

6.定制預(yù)售：北美市場(chǎng)超過(guò)100億美金規(guī)模。

7.JIT預(yù)售測(cè)款：推送訂單之后需要48小時(shí)內(nèi)入倉(cāng)。

四、玩具&游戲類重點(diǎn)需求：

游戲機(jī)，節(jié)日聚會(huì)，毛絨玩具，過(guò)家家，積木拼圖，遙控玩具，無(wú)人機(jī)，DIY繪畫(huà)，兒童飾品，兒童運(yùn)動(dòng)戶外玩具車，兒童相機(jī)，兒童手表，學(xué)習(xí)用品，兒童平板等。

五、發(fā)品二級(jí)類目：

游戲/玩具人物和玩具組合/娃娃/木偶、手偶/毛絨布藝/收藏玩具/節(jié)日聚會(huì)用品/過(guò)家家/兒童運(yùn)動(dòng)戶外用品/嬰幼玩具/玩具車/電子類玩具/遙控電動(dòng)玩具/創(chuàng)意玩具/繪畫(huà)、DIY制作/拼插類/玩具益智、科教玩具/拼圖

六、活動(dòng)提報(bào)要求及流程

(一)單品推廣：

1.站內(nèi)活動(dòng)：站內(nèi)秒殺，專場(chǎng)活動(dòng)。

2.市場(chǎng)部站外推廣：在Facebook，Google等主流媒體外推

(二)提報(bào)流程：

每天下午5點(diǎn)之前將其他平臺(tái)Best Sellers爆款同款發(fā)給運(yùn)營(yíng)，品牌商品后臺(tái)提前上傳品牌授權(quán)和商標(biāo)。素材高清視頻和圖片最好。

(三)店鋪推廣：

1.店鋪商品大于50，店鋪評(píng)分大于4.6分?？梢蕴釄?bào)運(yùn)營(yíng)單獨(dú)推廣。

2.定制商品發(fā)布商品之后立即告訴運(yùn)營(yíng)選擇定制，開(kāi)通定制白名單。

(五)提報(bào)流程：

每天下午5點(diǎn)之前將亞馬遜，沃爾瑪Best Sellers爆款同款發(fā)給運(yùn)營(yíng)，品牌商品后臺(tái)提前上傳品牌授權(quán)和商標(biāo)。素材高清視頻，圖片最好。

拼多多Temu美國(guó)站向商家推出物流新模式

Temu正籌備在加拿大開(kāi)站，下一站或是西班牙，目前美國(guó)站的客單價(jià)在20美元-25美元。

此外，10月拼多多跨境電商平臺(tái)Temu向商家開(kāi)放了JIT(Just-In-Time)預(yù)售模式。賣家無(wú)需再提前備貨到倉(cāng)，而是根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的銷售訂單，在24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨(發(fā)至Temu國(guó)內(nèi)的官方倉(cāng))即可。

前期參與的商家僅限廣東附近省份，需繳納5000元人民幣保證金。

根據(jù)實(shí)際銷售情況，商家會(huì)在每天8點(diǎn)和16點(diǎn)收到JIT備貨單，收到后的24小時(shí)內(nèi)，商家需按要求打包發(fā)貨，發(fā)貨只能選擇“順豐加急”配送，而運(yùn)費(fèi)需由商家自行承擔(dān)，平臺(tái)將針對(duì)不達(dá)時(shí)效的商品，根據(jù)貨品價(jià)值對(duì)商家罰款。

具體的罰款額度為，如果商家未在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，平臺(tái)將處罰1倍貨值并對(duì)商品下架;如果48小時(shí)內(nèi)未發(fā)貨，處罰倍數(shù)會(huì)上升到5倍。

不過(guò)，很多商家也可以不選擇JIT模式。有商家認(rèn)為JIT模式僅僅是“備貨在自己這，和備貨在平臺(tái)那的區(qū)別”，緩解的也主要是上述倉(cāng)儲(chǔ)矛盾給平臺(tái)帶來(lái)的缺貨問(wèn)題。

對(duì)Temu來(lái)說(shuō)，JIT模式更省事，倉(cāng)儲(chǔ)面積在短期內(nèi)也不用急著擴(kuò)大，創(chuàng)造條件讓擁有更大能力的商家承擔(dān)更大的責(zé)任。

市場(chǎng)上有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，Temu會(huì)像拼多多最初起量時(shí)那樣走“低價(jià)”策略，對(duì)品質(zhì)和用戶體驗(yàn)把控不那么嚴(yán)格，Temu被看作是商家“清尾貨”的渠道。

一位跨境行業(yè)從業(yè)者表示：“平臺(tái)正在不斷篩選賣家，標(biāo)準(zhǔn)并不低，產(chǎn)品信息，打包標(biāo)準(zhǔn)，供貨價(jià)格要對(duì)標(biāo)阿里旗下全球批發(fā)平臺(tái)1688，每個(gè)產(chǎn)品必須有尺寸圖，必須同時(shí)標(biāo)有cm(厘米)和inch(英寸)，每個(gè)產(chǎn)品都由Temu員工肉眼審核，這都是1688和Shopee沒(méi)有的?！?/p>

目前，Temu正在全力備戰(zhàn)歐美一年中最重要的購(gòu)物節(jié)“黑五”(黑色星期五)，這也是它在美國(guó)迎來(lái)的第一次大促考驗(yàn)。

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