抖音帶貨轉化率低的原因是什么?如何提升轉化率?(抖音帶貨無貨源可以干嗎?如何解決貨源問題?)
2023-03-16 | 21:16 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:29
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很多網友都喜歡在抖音平臺中購物,大家感興趣的話,也可以在直播間去購買自己想要的商品,對于抖音用戶來說,需要關注直播間的一些數(shù)據(jù),比如說抖音帶貨轉化率,抖音帶貨轉化率很低是什么原因造成的呢?
抖音帶貨轉化率低的原因是什么?
寶貝排名:寶貝在系統(tǒng)的排名影響到寶貝的曝光度,沒有曝光度的寶貝沒有點擊率。
寶貝銷量:當兩款相同寶貝銷售量不同的情況下,銷售量低的寶貝即使便宜也不會被選擇,這就是所謂的從眾心理。
寶貝價格:當兩個同款寶貝,其他方面大致相同時,產品的價格高低就決定了人群的選擇。
推廣關鍵詞:在我們推廣中,如果你推錯了詞,那就gg了。把一個晾衣架推到雨衣類目,誰會去看呢?
如何提升轉化率?
1、打造獨特IP
想要提高抖音帶貨轉化率,打造清晰的人設和年輕化的品牌個性,建立獨一無二形象和氣質是非常有必要的。
試想一下,摒棄傳統(tǒng)的硬廣式傳播,轉化為融合日常生活、工作場景的品牌植入,與產品使用場景深度關聯(lián),這樣的帶貨視頻或帶貨直播,是不是很難引起人的反感。
并且擬人化的IP受眾程度較高,容易產生廣泛的共鳴感,最后進行產品植入,并且反復曝光,這樣做吸引了用戶眼球,博得了用戶的共鳴感,還能提高用戶對產品的好感度。
2、優(yōu)化帶貨商品
在抖音帶貨,“七分在選品,三分靠內容”。有時候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內容產出爆發(fā)力的大小,以及抖音直播賺錢的利潤多少。
在選品上把好關,是對粉絲負責任的行為。粉絲會購買網紅推薦的東西,其一是相信網紅,其二就是真的覺得產品好用。
因此,不管我們是什么行業(yè),選擇一個正確的好產品至關重要。目前,抖音帶貨網紅產品的特點就是:產品必須是要好賣,是剛需品,還要保證價格是最低的。
3、提升視頻質量
穩(wěn)定的內容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力,是吸引用戶轉化,從而增加他們主動討論、搜索、體驗產品的長線營銷思維。
其實造成抖音小店轉化率低的因素是多方面的,各位抖音小店的商家們,您需要去結合這些因素找出具體的原因,然后才會有針對的辦法去解決,此外為大家分享了提升轉化率的方法。
大家看完了以上的內容后,應該知道抖音帶貨轉化率低的原因是什么了,其實這個原因還是多方面的,各位抖音用戶們需要去進行相關的了解,另外還有必要去了解一下提升轉化率的方法。
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在電商行業(yè)中無貨源的模式其實很早就發(fā)展起來了,所以現(xiàn)在但凡是涉及到電商就有人想到了用無貨源模式,比如在抖音上直播帶貨就有很多人想到用無貨源的模式,那么這樣可以做起來嗎?
抖音帶貨無貨源可以干嗎?
可以。
1、跟單;
2、自己選品帶貨。
抖音帶貨如何解決貨源問題?
1、抖音精選聯(lián)盟
每個直播電商平臺都有自己的官方倉庫,抖音自己的就是精選聯(lián)盟,主播可以直接在上面選品,然后在自己的直播間帶貨,賣出去之后會拿到傭金。
2、貨源批發(fā)網站
批發(fā)網站是很多新手都會選擇的貨源渠道,比較知名的有1688,上面有很多一手貨源,拿貨會比較便宜,有些還支持一件代發(fā)。
3、其他電商平臺
在其他平臺賣得好意味著該商品在價格、款式、功能等各方面具有一定的優(yōu)勢,這樣的商品換個平臺去售賣,如果做好了推廣,一般也是能取得不錯銷量的。
帶貨技巧有哪些?
1、定位,抖音賬號定位是關鍵,直接決定了我們的漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢多少、賺錢的難度、以及引流的效果,同時也決定了我們的內容布局、賬號布局。
2、內容產出,抖音定位好之后,先在抖音尋找與自己類目相同的抖音賬號,前期不妨先對標,再模仿。抖音不是一個靠量去積累的平臺,它是一個點爆發(fā)的平臺,平臺上用戶更看重視頻的質量而不是數(shù)量。這個問題一定要弄清楚,前期沒有好的內容產出,后期是做不起來賬號的。
3、產品植入,在拍攝商品短視頻的時候,廣告植入不能太硬也不能太急,應該遵循抖音的拍攝方式和變現(xiàn)形式。一個廣告的文案是否合格,取決于文案是否可以連接用戶目的和產品屬性,無論做任何形式的廣告,這點都是通用的。
在抖音上想要做無貨源模式來帶貨的話,有兩種方式可以挑選,一種是直接跟單,這樣的利潤空間比較有限,但是銷量是可以上來的,還有一種就是自己選品自己帶貨,那么收益上限就會高很多了。
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