淘寶如何分析目標(biāo)市場(chǎng)？如何做店鋪主推款？

運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候一定要做市場(chǎng)分析，這樣才知道如何去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。沒(méi)有清晰的分析目標(biāo)市場(chǎng)，店鋪很有可能走向彎路，失去很多精準(zhǔn)的流量。那么淘寶應(yīng)該如何分析目標(biāo)市場(chǎng)呢?

商家應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間、主營(yíng)類(lèi)目、dsr分?jǐn)?shù)，哪一些寶貝是主銷(xiāo)產(chǎn)品，這個(gè)店鋪的類(lèi)目銷(xiāo)量分布、動(dòng)銷(xiāo)SKU有哪些。商家都可以很容易從生意參謀中看到。賣(mài)家通過(guò)多分析優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)思路和爆款人氣寶貝，通過(guò)跟對(duì)手的差距比較來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題加以改進(jìn)。

跟蹤對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化：銷(xiāo)量、收藏、評(píng)論、瀏覽量等數(shù)據(jù)，通過(guò)標(biāo)題的修改變化判斷競(jìng)爭(zhēng)寶貝做了什么活動(dòng)，帶來(lái)了多少銷(xiāo)量等等，賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)頻度、數(shù)量可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)粘度和回購(gòu)率，單個(gè)寶貝的買(mǎi)家分析是不全面的，全店買(mǎi)家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)的買(mǎi)家。

如何做店鋪主推款?

一、引流款。引流款的產(chǎn)品一般選擇都是大部分消費(fèi)者都能接受的，非小眾的產(chǎn)品部分的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要好,相比于同樣類(lèi)目屬性環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有價(jià)格或者其他方面的優(yōu)勢(shì)想要選擇精準(zhǔn)的引流款時(shí),就要做好數(shù)據(jù)的測(cè)試,盡量選擇轉(zhuǎn)化率高,地域限制較少的產(chǎn)品。

二、利潤(rùn)款。這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該占實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的最高比例，利潤(rùn)款產(chǎn)品選擇的目標(biāo)人群,應(yīng)該是某一特定的人群,例如一些比較追求個(gè)性的,追求潮流的人群。分析出適合他們的款式、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等多方面的因素,再做出決定。

三、形象款。目的是提升我們品牌的形象，形象款的選擇,應(yīng)該是一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價(jià)的極小眾產(chǎn)品。但是形象款僅僅只是產(chǎn)品銷(xiāo)售的極小部分,店鋪只需設(shè)置大概3-5款即可。

如果商家沒(méi)有做市場(chǎng)分析，那么就無(wú)法去確定店鋪應(yīng)該做到什么樣的水平，無(wú)法規(guī)劃店鋪未來(lái)的方向。做了市場(chǎng)分析是為了提高淘寶店鋪權(quán)重，所以還沒(méi)做市場(chǎng)分析的新手賣(mài)家可以行動(dòng)起來(lái)了。

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