淘寶店鋪內(nèi)部資源推廣

    淘寶店鋪的運營離不開持續(xù)不斷地推廣，資源、活動、工具推廣是淘寶賣家常用的推廣方式。但是，很多賣家往往將精力用在了淘寶外部資源的利用上，很少重視淘寶內(nèi)部資源的利用。   

    這幾天，對于“不要忽視淘寶內(nèi)部資源的挖掘利用”這句話感覺很深，很多時候，如果不是因為某個事件的突然爆發(fā)，很多寶貴的資源我們就一直把他放在某個角落。

    做電子商務(wù)，我們這個團隊都是半路出家，整套人馬是外貿(mào)進出口公司轉(zhuǎn)型的。從去年9月15日開始從零信譽做起，到今年3月19日升級了皇冠。速度還算可以。升皇冠前的推廣手段主要是：社區(qū)論壇推廣、團購?fù)茝V、直通車、淘寶客。升級皇冠后，由于牛仔褲進入淡季，整體銷量下滑嚴(yán)重。

    6月4日參加淘寶大促，原價68元的一條七分牛仔褲，55元包郵促銷。當(dāng)天單品銷量從125直接爆漲到650，6月5日買家繼續(xù)跟進，目前已售出750條。

    早上8點到晚上12點，基本上一分鐘一個單，最快的時候10秒之內(nèi)5個單。主力客服凌晨一點下線，雙手發(fā)抖。全店當(dāng)日售出記錄64頁。白天三個客服上崗，晚上四個銷售客服，一個改價客服。

    產(chǎn)品質(zhì)量非常好，外貿(mào)單，出廠價就高。55元包郵售出基本上是虧的，但是由于該產(chǎn)品的銷售火爆，帶動了其他產(chǎn)品的銷售。

   【活動總結(jié)】

    1、及時關(guān)注淘寶活動，結(jié)合自身實際，報名再報名；

    2、淘寶活動報名要花錢，費用不高，可以投入，比直通車強多了；

    3、選對產(chǎn)品，狠心放血，產(chǎn)品描述頁面一定要詳盡；

    4、其他活動同時跟進，形成聯(lián)動，其他活動單獨做成一個頁面?？头阡N售時，向客戶推薦其他活動；

    5、大量出貨的情況下，推薦使用“快遞吧”極速發(fā)貨功能。

   【店鋪運營總結(jié)】

    1、要重視淘寶內(nèi)部資源挖掘，淘寶的推廣不僅僅是直通車和淘寶客；

    2、重視友情鏈接交換，高質(zhì)量的友情鏈接能帶來不少流量，同行業(yè)不同品類，匹配度高；

    3、重視店鋪收藏。近20天內(nèi)，兩次被淘寶社區(qū)首頁推薦，直接帶動收藏數(shù)狂飆；

    4、店鋪導(dǎo)航清晰，細致規(guī)劃，目前店鋪產(chǎn)品分類在5月中旬調(diào)整過一次，效果明顯；

    5、外部推廣：對于服裝類店鋪，豆瓣、愛物、蝴蝶過來的都是優(yōu)質(zhì)流量，如何將宣傳做進這些管控非常嚴(yán)格的大型社區(qū)，需要認真研究；

    6、團購力量不可忽視。將推廣做進區(qū)域性消費論壇的團購版，尋找團長，讓團長變成“兼職客服”。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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