淘寶直播帶貨是時(shí)下的熱點(diǎn)，很多淘寶店鋪就要去做直播帶貨，那么當(dāng)我們?nèi)ラ_(kāi)通淘寶直播帶貨的時(shí)候一般需要多少條件呢?我們又是如何做好這個(gè)直播的呢?有需要的朋友一定來(lái)學(xué)下這篇文章!

一、發(fā)布直播預(yù)告

提前發(fā)布直播預(yù)告為直播活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開(kāi)始時(shí)你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。

但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場(chǎng)，有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時(shí)精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。

二、設(shè)置直播腳本

進(jìn)行淘寶直播之前，我們需要進(jìn)行一場(chǎng)直播的腳本策劃，類似于拍戲的劇本，按照劇本上的劇情走，才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。

比如：前十分鐘干嘛，2小時(shí)后干嘛，下午固定幾點(diǎn)鐘開(kāi)始促銷等等。這樣有節(jié)奏的播出，更容易圈粉。

三、直播營(yíng)銷方案

1、淘寶直播雖然不是娛樂(lè)秀場(chǎng)直播，但是有趣搞笑的內(nèi)容也會(huì)吸引更多的粉絲關(guān)注你，轉(zhuǎn)化為老粉絲，死忠粉。同時(shí)也有利于商品轉(zhuǎn)化。

2、積極與粉絲互動(dòng)，作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間，一定對(duì)你的產(chǎn)品有需求。他們可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，使用效果，優(yōu)惠券等一系列問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主播要積極的參與到回答中，為粉絲們解答疑問(wèn)。同時(shí)如果粉絲與你嘮家常，你也要積極回答，對(duì)提升主播形象，活躍直播間氣氛都有好處。

3、不要盲目的選擇商家合作。選擇商家時(shí)一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽(yù)積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高，就會(huì)獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品，對(duì)主播的信譽(yù)會(huì)有很大影響。

4、做淘寶直播要記住一句話：萬(wàn)事開(kāi)頭難。做淘寶直播前期沒(méi)有粉絲，沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)，沒(méi)有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲，不管是自播還是成為帶貨主播都離成功不遠(yuǎn)了。

四、如何獲得老粉絲

吸引關(guān)注主要靠?jī)煞矫妫?/p>

1.主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的直播內(nèi)容。一個(gè)風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注，同時(shí)也不要忽略了荷爾蒙誘惑，顏值高的主播也會(huì)獲得關(guān)注。

新人關(guān)注、必將言謝，有人關(guān)注，念出粉絲的名字，畢竟人人都希望被關(guān)注。直播過(guò)程中，可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評(píng)論：猜價(jià)格、賣關(guān)子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。

2.利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，打折券等。有些粉絲對(duì)于“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注你。還可以根據(jù)粉絲不同等級(jí)，設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如：鉆粉直接領(lǐng)取禮品，鐵粉抽獎(jiǎng)送禮品，新粉關(guān)注送禮品。

在提升停留時(shí)長(zhǎng)上，可以利用饑餓營(yíng)銷或者送禮物。所謂的饑餓營(yíng)銷：設(shè)置少量庫(kù)存，限量搶購(gòu)氛圍;每場(chǎng)直播選出適合做限時(shí)秒殺的產(chǎn)品，定時(shí)開(kāi)搶。

對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，要避開(kāi)大主播們的上線時(shí)間段，否則沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)和她們競(jìng)爭(zhēng)，一般大主播上線時(shí)間段：18:00~24:00。如果有精力的話，主播每天可以播10個(gè)小時(shí)以上，因?yàn)槎急任覀兣Α?/p>

淘寶直播帶貨怎么收費(fèi)？有哪些方式？

在淘寶直播上面帶貨的賣家也有很多，但是有不少的賣家都不知道帶貨應(yīng)該要怎么收費(fèi)，同時(shí)也不知道淘寶直播帶貨的收費(fèi)方式有哪些，我馬上就來(lái)給各位主播們介紹。

據(jù)了解，不同的產(chǎn)品提成也會(huì)不同，拿化妝品來(lái)說(shuō)：國(guó)內(nèi)或國(guó)外知名美妝產(chǎn)品，傭金相對(duì)較低，一般在20%左右;其他不知名品牌，傭金則高一些，基本在20%-35%之間，較高的能達(dá)到50%。

1、母嬰類目的傭金設(shè)置相對(duì)比較統(tǒng)一10-20%。

2、服裝類低客單價(jià)的服裝好賣的傭金低一些，高客單價(jià)的服裝不容易賣的傭金高一些，潮搭類較低也有5%，但很少有主播愿意接這么低傭金的。

3、珠寶飾品和食品類目的傭金基本上都是在15%左右。

4、具有一定粉絲量的主播，還需要支付一筆額外額服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)的價(jià)格，不同主播有不同的標(biāo)準(zhǔn)，主要根據(jù)主播或者主播公司的規(guī)定設(shè)置。

有哪些方式?

淘寶直播主播的收費(fèi)模式有兩種，一種是依據(jù)阿里巴巴網(wǎng)V每日任務(wù)扣減直播房間每日任務(wù)傭金，一種是走淘寶客方法結(jié)算傭金。

走淘寶客方法的淘寶直播傭金是客訂單數(shù)紀(jì)事實(shí)上支付信用額的5%-20%，10%歸阿里巴巴，20%歸淘寶直播，70%支付給淘寶直播機(jī)構(gòu)，再由機(jī)構(gòu)分配給主播。

如果依據(jù)阿里巴巴網(wǎng)每日任務(wù)扣減直播房間每日任務(wù)傭金，則不需要根據(jù)百分比來(lái)。很多店家和主播合作，只出直播房間專場(chǎng)花銷，不再設(shè)置淘寶客傭金提成。但專場(chǎng)花銷較高，變換預(yù)期效果無(wú)法看到。

直播帶貨可以說(shuō)是當(dāng)下最熱門的一種線上營(yíng)銷方式了，各種短視頻及電商平臺(tái)都開(kāi)通了直播帶貨的功能。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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