淘寶直播新手需要多少錢?帶貨技巧有哪些?
2022-03-14|11:48|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:355
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對淘寶直播新手們來說,自然也是希望能夠做好主播這個工作,可是淘寶直播新手們到底需要多少錢呢?主播們到底又應(yīng)該怎么才能夠做好主播呢?我馬上就來給各位詳細(xì)介紹一下。
淘寶主播一個月最少兩三千,最多幾十萬上百萬都是有可能的。
比如做一場淘寶直播既然賣出了近萬件貨,如果按照單件50元的客單價來算的話,就是50元*10000件*10%傭金=50000元,另外還有阿里v任務(wù)直播傭金費用,這個是由賣家或者自己定價的。淘寶主播多少錢一個月就看你做淘寶直播賣貨的能力強不強了。
他們主要的賺錢方式是:
1、收到淘寶店主寄的樣品(并不是他們花錢自己買的使用的),是淘寶店主免費送的。
2、收取賣出去銷售額的傭金:一般是20%-40%不等。
3、專場直播還有收取專場費用:300-500元不等。
我看到挺厲害的淘寶主播,主播一場既然賣出了近萬件貨,如果按照單件20元的客單價來算的話,就是20元*10000件*20%傭金=40000元,這就是直播一場賺好幾萬的主播。
當(dāng)然你會問,他們是怎么結(jié)算這些傭金的。就是通過淘寶的&l&淘寶客&r&平臺結(jié)算的,你打開主播分享的鏈接下單的時候,淘寶客平臺就自動登記,當(dāng)然要等你確認(rèn)收貨之后再把錢結(jié)算給主播。
帶貨技巧有哪些?
1. 賽道定位
薇婭其實全品類通吃的,但是品牌方還是會有所側(cè)重。薇婭主要是帶美妝,家居,零食比較多。
帶貨新手剛開始一定要找準(zhǔn)自己的垂類定位,根據(jù)自己的優(yōu)勢、擅長的來做,這樣也方便品牌方進(jìn)行選擇。
2.時長4-8小時
主要集中在晚上下班后,固定時間直播,有助于養(yǎng)成用戶定期看直播的習(xí)慣。特別像追電視劇的邏輯。時間越長,你越能夠展示你自己,一個人不是一面的,是多面的。通過長時間的直播,粉絲會越看你越親切。
3.人設(shè)
薇婭的人設(shè)是薇婭的女人,只要你是購買了薇婭推薦的產(chǎn)品,都是薇婭家族里的女人。這種歸屬感,間接增加了親切感,和粉絲的關(guān)系更加親密。
4.直播開場白
薇婭每場直播開始都是那句:“話不多說,我們先來抽波獎”。粉絲因為知道是直播開始會抽獎,很多都會蹲守,進(jìn)一步培養(yǎng)粉絲遵守的習(xí)慣。
5.“自用款”
薇婭和助理都會穿著自己帶貨的衣服和飾品,薇婭甚至?xí)言赥B購買記錄曬出來,自用是最有說服力的。
6.經(jīng)常送福利
薇婭直播間最大特點就是“送送送”,比如“我們來抽波大獎““送現(xiàn)金”“紅包雨“,通過不定期抽獎,吸引粉絲長時間駐留直播間。
7.名人效應(yīng)
邀請有主持經(jīng)驗的明星做客她直播間,比如沈夢辰,小S,林依輪等。不僅可以增加自己的話題性,也可以豐富直播間的內(nèi)容。
普通人很難做到這一點,等你做到一定規(guī)??梢哉堃恍┚W(wǎng)紅。
8.專業(yè)的產(chǎn)品講解
需要圖片或者視頻配合。薇婭一般在講解產(chǎn)品的時候,后面的大屏幕會放映相應(yīng)的圖片或者視頻。
9.強大的推薦邏輯
產(chǎn)品特色+全網(wǎng)超低價+贈品,購買數(shù)量多,再送贈品。用一輪輪驚喜轟炸的方式,讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧“的心理。
10.及時關(guān)注粉絲反饋
粉絲對于價格產(chǎn)生異議的時候,薇婭會立即追問工作人員,確認(rèn)后對粉絲說:“會退差價,請各位放心“。不會讓粉絲造成買吃虧的不良體驗。
11.價格刺激
不斷重復(fù)強調(diào)直播間的價格優(yōu)勢,“最近再賣一款羽絨被,不用想,直接拍,只有我們這里有這樣的價格,往后只會越來越貴“用這樣的方式強調(diào)價格優(yōu)勢,引導(dǎo)下單。
淘寶在直播的時候,我們一般會提前去進(jìn)行直播預(yù)告,但是在發(fā)預(yù)告的時候一般會選擇發(fā)多少個呢?很多人都在想這個問題,至于發(fā)多少個預(yù)告,很多人不清楚,下面就來詳細(xì)說說預(yù)告的目的,來學(xué)習(xí)下吧!
1、淘寶直播預(yù)告可以發(fā)多個嗎
答:預(yù)告可以發(fā)布多個!但是目前功能支持發(fā)布多個的時候,預(yù)告模塊只能顯示預(yù)告時間靠后的那個
2、手淘首頁視頻區(qū)域展現(xiàn)邏輯是怎樣的
答:根據(jù)用戶行為個性化匹配,一旦匹配上,就會自動實現(xiàn)該視頻點擊進(jìn)去后,對應(yīng)直播間排在精選流的第一個;
3、預(yù)告視頻審核不通過,我的直播會受影響么?
答:若您的直播時間快到但是預(yù)告還在審核中,您不用擔(dān)心,預(yù)告視頻未審核,是不影響您正常直播的。
一、淘寶直播預(yù)告目的
1、清晰描述主題和直播內(nèi)容,能讓用戶提前了解直播內(nèi)容,同時便于小編挑選出好直播內(nèi)容進(jìn)行主題包裝推廣及直播廣場浮優(yōu)操作;
2、上傳你在直播中要分享的商品,當(dāng)你開播后,更好的利用大數(shù)據(jù)的能力,幫你的直播內(nèi)容進(jìn)行用戶匹配,獲得更精準(zhǔn)的用戶流量。
二、符合要求的預(yù)告,會享受到:
1.出現(xiàn)在首頁預(yù)告模塊(僅限500人展現(xiàn)),并且能在直播時獲得優(yōu)先浮現(xiàn)(優(yōu)先浮現(xiàn)的獎勵隨時會停止,希望大家盡快熟悉,以準(zhǔn)備更加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為目的發(fā)布預(yù)告);
2.直播頻道焦點圖投放,集中展示在“今日必看“。
3.更厲害的是,你的預(yù)告視頻還能展現(xiàn)在手淘首頁(前提是你的預(yù)告視頻符合手淘首頁要求),你的形象還能在億萬用戶面前展示,同時,對應(yīng)的直播間默認(rèn)會個性化的展示在頻道精選流的第一個;淘寶直播預(yù)告文案要求學(xué)會這些就夠了。
三、關(guān)于淘寶直播預(yù)告發(fā)布時間
發(fā)布時間:第二天的直播預(yù)告至少要在當(dāng)天的16點前發(fā)布,否則將不予審核浮現(xiàn)。
四、淘寶直播預(yù)告的必備因素
1.必須去中控臺發(fā)布。
因為手機上發(fā)布目前無法加入商品等詳細(xì)信息。因此后臺看到你是來自手機端發(fā)布的,小二會直接拒絕你的申請哦。中控臺需要填寫的內(nèi)容項,每一項內(nèi)容都準(zhǔn)確并填寫完畢。
2.封面圖,需要兩張。
尺寸1:750*750,尺寸2:1120*630——用于首頁,此圖建議為淺色純色背景!!
3.直播標(biāo)題:12個漢字內(nèi)(空格,標(biāo)點符合算半個)
必須包含具體內(nèi)容亮點。不要在標(biāo)題體現(xiàn)利益點和“#”符號。建議格式:一句話形容你的內(nèi)容亮點。
目的是第一時間讓用戶在茫茫直播中對你的直播內(nèi)容感興趣,推薦有個人風(fēng)格的內(nèi)容,杜絕無病呻吟,口水詞等,所以這些預(yù)告的事情一定要做好,這樣才能去引流!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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