淘寶客服轉(zhuǎn)化怎么提升?先弄明白這些
2023-01-12|10:26|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：74
如何提高淘寶客服轉(zhuǎn)化率？
無論是SEO還是付費推廣，他們都做了很大的努力，但是很大一部分是無法轉(zhuǎn)化的，所以客服的作用很重要。
如何提高淘寶客服轉(zhuǎn)化率？
邊肖提醒大家先了解以下幾點！目前很多訂單都會被默默轉(zhuǎn)化(不需要旺旺咨詢直接下單)，但這也不能忽視客服對于大量品類轉(zhuǎn)化率提升的重要性。
尤其是以下幾類，客服的作用更為突出:1。
你需要知道你的消費者在咨詢時最關(guān)心的是哪些不同的產(chǎn)品。
消費者關(guān)注的焦點不一樣(換句話說，消費者擔心的東西不一樣)。
消費者不改變的原因是害怕承擔風險，所以你要把消費者的風險降到最低。
也就是說，應該由消費者承擔的風險都要轉(zhuǎn)移。
一般情況下，這需要配合門店營銷中的相應活動來實現(xiàn)。
比如比如嬰兒奶粉，一個剛開始買奶粉的媽媽，她最關(guān)心的是什么？
這種奶粉不適合兒童食用是肯定的。
比如吃了會拉肚子(是身體問題，不是產(chǎn)品問題)，或者不喜歡吃。
那樣的話，就白買了，這就是風險。
所以作為一個客服人員，在和客戶溝通的時候，要想辦法給客戶打消這個疑慮。
當然你要配合一些活動。
比如目前基本沒有小包裝的奶粉。
如果哪個品牌可以做一些小包裝，然后和正品一起發(fā)給消費者，讓消費者回去先用小包裝做實驗。
如果寶寶喝了沒問題，那就用正品，否則可以退貨全額退款。
當然我這里只是舉個例子，實際操作過程中肯定會有一些細節(jié)需要解決。
但是，你想一想，如果你推出這樣的服務，你的奶粉質(zhì)量過硬，那么除非你缺貨，供應鏈出現(xiàn)故障，否則這位寶貝媽媽絕對會是你的長期老客戶。
紙尿褲，狗糧，貓糧等。
都可以采取這種方式。
咨詢時，客服應使用適當?shù)恼Z音和溝通方式，徹底打消消費者的顧慮。
那么，我們?nèi)绾尾拍苤肋@些呢？
其實一點都不難。
你可以讓你的客服每天做記錄。
一個月左右，你就可以通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，搞清楚消費者關(guān)注的是什么。
2.你要知道你的產(chǎn)品為消費者解決了什么樣的本質(zhì)需求。
也就是說，你要讓消費者明白，使用你的產(chǎn)品后，他們的本質(zhì)需求是可以解決的。
那么消費者的本質(zhì)需求是什么呢？
其實只有三件事:希望更快樂，希望減輕痛苦，希望更懶。
比如，一個消費者想買一雙內(nèi)置高度的鞋子，她的本質(zhì)需求是緩解痛苦，因為矮給他帶來很多痛苦。
所以，如果她向你征求意見，她可能更關(guān)心的是:這款鞋的增高效果會怎么樣？
然后在咨詢的時候，你要給她描述一個場景:穿上這款鞋后，增高效果非常明顯。
然后你可以說:“親愛的，我要穿這雙鞋。
我實際身高只有1.54，男朋友身高差不多1.8米。
以前我和她出去過，很特別。
”后來我穿了這只鞋和他一起逛街，看起來很般配。
基本可以增高8 cm左右，然后女生就會顯身材，所以增高的效果還是很明顯的。
所有的產(chǎn)品，其實歸結(jié)到本質(zhì)上，就是這些，要么讓消費者更開心，減輕他們的痛苦，要么讓消費者更懶。
否則很可能造成售后問題。
3.你需要了解消費者的購買異議是什么，找出客戶異議的原因，在客戶異議產(chǎn)生之前預見“敵人”并采取預防措施，這是減少甚至消除客戶異議的有效方法。
所以客服人員在準備把產(chǎn)品推給消費者的時候(或者咨詢客戶的時候)，要提前想好客戶可能會有異議的原因。
客戶反對的原因有很多，包括客戶、客服人員、購買環(huán)境、產(chǎn)品等。
有些客戶異議是不可避免和可預見的，而有些是偶然的。
引起顧客反對的因素是多方面的，這些因素相互作用，錯綜復雜。
我們可以把客戶反對的原因分為兩類:第一類:來自客戶的反對，比如客戶的無知或者固執(zhí)。
尤其對于消費者來說，非專業(yè)性是其購買行為的一個非常重要的特征，因為顧客的無知往往會導致需求異議、產(chǎn)品異議和價格異議。
如果客戶的文化水平較低，往往對新技術(shù)產(chǎn)品的購買和消費不太了解，或者產(chǎn)品的專業(yè)性太強，客戶對產(chǎn)品的相關(guān)方面不太了解，那么就很容易提出異議。
同樣，如果客戶沒有意識到產(chǎn)品帶來的好處或者自己的需求，沒有意識到自己的現(xiàn)狀需要改變，安于現(xiàn)狀，固執(zhí)地堅持原來的購買方式和對象，也會有客戶的異議。
比如一個客戶在沒有意識到白熾燈的危害之前，就要求他花幾十塊錢去換一個LED燈，這是不能接受的。
對于這類無知或固執(zhí)的客戶，客服人員要從關(guān)心和服務客戶的角度出發(fā)，開導和普及有關(guān)產(chǎn)品購買和消費的知識，讓客戶以通俗易懂的形式了解和找到自己的需求，對客戶的需求進行開導、引導和教育，從而有效消除購買異議。
比如客戶缺乏支付能力。
當客戶缺乏支付能力時，可能會出現(xiàn)兩類異議，一類是價格異議，另一類是為了拒絕購買而產(chǎn)生的其他異議。
如果客戶討價還價，說明客戶成交的欲望還是很強烈的。
對于這一點，客服人員可以在不損害自身利益的情況下，在自己的權(quán)利范圍內(nèi)做出適當?shù)膬r格讓步，或者建議客戶用信用卡支付，等等。
對于明顯缺乏支付能力的，客服人員可以推薦其他更合適的產(chǎn)品。
第二類:來自企業(yè)自身的異議原因，比如缺乏產(chǎn)品描述信息，因為網(wǎng)上銷售只能通過文字和圖片展示產(chǎn)品信息，畢竟有限。
很有可能是客戶在看完產(chǎn)品說明后沒有獲得足夠的信息，讓客戶覺得因為信息的缺乏而難以做出決定，進而提出各種異議。
在這種情況下，客服人員必須掌握與產(chǎn)品相關(guān)的大量信息，并選擇合適的信息傳遞方式，為客戶提供充足的產(chǎn)品信息和令人信服的銷售證據(jù)。
而且在工作過程中，客服人員要注意總結(jié)客戶因為缺少產(chǎn)品描述信息而提出的異議。
對于那些出現(xiàn)比較頻繁的異議，要及時與設計師或者產(chǎn)品文案溝通，完善產(chǎn)品描述，減少客服的工作量。
如何提高淘寶客服轉(zhuǎn)化率？
以上邊肖帶來的一些要點一定要先了解，只有扎根才能根治！淘寶客服是成交的關(guān)鍵，這點賣家要明白！這就是我們今天分享的全部內(nèi)容。
希望賣家注意客服的立場！商店不能做嗎？
因為你忽略了這些客服售后技巧！淘寶賣家售后服務八大技巧。
哪些淘寶客服技巧讓店鋪的咨詢客戶進不去出不去？
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